【正文】 ）原價3080元[358提示的是型號]（950年前）人類就已經擁有的一中力量→大腦的一中機能→聯(lián)想→聯(lián)想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]空調：經典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]冰箱：現(xiàn)在的中國經濟（226）→（現(xiàn)在）在新世紀（中國經濟的狀況是）飛速進展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]洗衣機：1洗紅薯（幸運）→海爾研發(fā)的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]數(shù)碼：1國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]高檔珍寶由于成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數(shù)碼產品、空調等；中檔物品主要包括：一般彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。在珍寶物品線索公布三小時內，沒有人查找到的珍寶物品，供應量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上供應其次條線索?；顒涌偣补鋵毼锲纷钌?252件。六、活動中珍寶物品的查找線索設置以及供應的數(shù)量開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，其次個出現(xiàn)的信息為其次線索。高檔珍寶物品中的20%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的10%。這一時段，很多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的珍寶物品將是其次多的，以達到讓更多消費者收益的目的。這一時段，許多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的珍寶物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是規(guī)律思維最活躍的時間，所以這一時間的珍寶物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機會。星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開頭，所以這一時間的珍寶物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來完顧。具體的物品優(yōu)待時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)待時段與信息發(fā)布時間。由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者供應更多實惠的物品，在一開頭供應的尋寶線索的設置將會有肯定難度。在珍寶物品公布的查找時間段內，在一小時內（含一小時）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價1%的價格購買；在1—2小時內（含兩小時）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價10%的價格購買；在2—3小時內（含三小時）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價50%的價格購買；假如在珍寶物品線索公布三小時內，沒有人查找到珍寶物品，則此珍寶物品的供應量發(fā)生改變，增加到原來的10倍供應，并在原來的消息布牌上供應其次條線索。1折。所以，新穎的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。另外，他們穩(wěn)定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，間或制造出來的新穎或者刺激的活動，能給其帶來一些調整的元素，具有較大的吸引力。其主要的目標群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)四周高校的同學以及部格外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP手機等）。***SWOT分析：優(yōu)勢劣勢分布廣，規(guī)模大，實力雄厚產品豐富，含概面廣，能滿意不同消費者的需求與國內外眾多知名家電廠家合作親密，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬，具有肯定的品牌影響力注意員工培訓訓練，員工素養(yǎng)高，服務看法好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務任人為賢，員工本土化，便利公司更好的進展桂林的市場開發(fā)已經被人搶占先機在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的沖擊電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化地理位置不在黃金商業(yè)圈消費者先入為主的觀念影響機會威逼有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界勝利占據大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌其他電器零售企業(yè)采納合圍的價格戰(zhàn)沖擊電器專賣店分走的市場份額定位太高，產品不能進入大多數(shù)消費者的生活經過以上的分析推斷，我們發(fā)覺，***電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年快速提高的消費力量，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。桂林市內電器市場分析桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的進展，使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴張方案：***方案在20xx年新增130多家店；蘇寧方案在20xx年新開150~170家店；永樂方案20xx年底門店總數(shù)要達到250家，并在4月進軍北京市場；五星高調宣布進軍河南、浙江、成都市場，開頭全國擴張的步伐，估計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，方案開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍舊要做好防范預備。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的緣由在影響著***在桂林的進展呢，問題畢竟出在哪里？帶著這個疑問，抱著查找緣由為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份快速組建了策劃小組進行了深化的調查分析：國際環(huán)境分析歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已進展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的`超市化營銷，行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性進展的軌道。8億元位列其次，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，連續(xù)領跑中國家電零售業(yè)。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。案例：20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離?！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱?chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們奇怪、探究的心理為其供應一個表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡潔的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到特別制勝的效果。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應商的合圍之勢，制造出一片自己的市場天空。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了肯定的市場份額。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵擋強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結論。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。他們引入被廣闊消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，并通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現(xiàn)這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最終成為行業(yè)的領軍人物。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、促銷活動策劃篇3內容：隨著科技進步速度的加快，家電產品進展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產品日新月異、琳瑯滿目。為了能留住顧客，還預備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料用法，同時后上方二條鮮亮的6米長橫幅“生命的不斷連續(xù)，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器便利有用，隨時呵護你的健康），“中秋大團聚，健康合家歡，關愛生命大行動”。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。并且我們對優(yōu)待設定了一條理由“企業(yè)回報.，純成本銷售，只做宣揚工作”。促銷活動策劃篇2一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，健康合家歡，關愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣揚單。二、促銷目標此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內容，通過生鮮陳設，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮準時供應速度，和生鮮的新奇程度。一個企業(yè)只有擁有強大的自主創(chuàng)新力量，才能不斷的進展前進。創(chuàng)新經營，走在同行的前端。進貨成本永久都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必定的。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路途是必定趨勢。品牌區(qū)分，走商品文化路途。特殊是連鎖超市早已經在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費者的廣泛認同，形成肯定的依靠性。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工與現(xiàn)代農業(yè)上下游相結合的產業(yè)鏈。經營管理效率高，%，顯著快于同業(yè)。全國統(tǒng)采約占20%，直采約占76%，部分商品價格甚至低于農貿市場。（三）經營特色農改超勝利典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經營，已形成商品選購、物流和信息管理、門店經營一整套“永輝模式”，核心競爭優(yōu)勢明顯：擁有“專業(yè)買手”團隊，生鮮研發(fā)中心準時把握全國各地生鮮價格、生產周期等資訊，確保產品最優(yōu)選購、適銷對路。將來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域進展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至20xx年銷售總額逾500億元，進展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。永輝超市堅持“融合共享”、“競合進展”的理念開創(chuàng)藍海，與國際零售巨頭共同富強中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已進展300多家大、中型超市，經營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，20xx年營業(yè)總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農改超”開創(chuàng)者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。第四篇：「必備」促銷活動策劃【必備】促銷活動策劃四篇（一）公司簡介永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會福州市。另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。8)某某商場保留對此券用法的最終說明權。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還。2)贈券需對等消費或按比例收券。6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。促銷活動策劃篇320xx年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送15