【正文】 。有嚴密的實施方案，注意細節(jié)操作，這些是對手不能了解到代表一個企業(yè)的風格。促銷現(xiàn)場費用等方面的支出。d 怎樣做促銷活動費用預算：促銷活動的費用投入應有一定的預測，應與促銷目標相結合，必需符合利息動用規(guī)律，促銷是為了發(fā)生效益，不是花大錢賺小錢，一般促銷活動的經(jīng)費預算應包括以下項目：折扣率（所讓出的毛利率）贈品數(shù)量，價格、折算出每平方磚的促銷利息和整體費用。規(guī)定促銷活動的時間：任何一個促銷活動或長短均有一個限定的時間，一般建議非特異性促銷，最多限定在一個月內為宜，否則適應不了市場的變化，促銷人員疲憊，缺乏新鮮感。c 怎樣合理安排促銷時間：促銷活動在謀劃時應考慮的幾個時間：什么時候是準備分階段：確定促銷產(chǎn)品、促銷廣告宣傳品、制定媒體布置、與經(jīng)銷商溝通、運輸、贈品、優(yōu)惠等。被選擇的促銷市場是否具有足夠的促銷產(chǎn)品庫存？被選擇的促銷市場競爭對手的情況怎樣，搞什么活動，用什么形式？有限的廣告宣傳，促銷活動的經(jīng)費是否能滿足目標市場的覆蓋？否則應縮小范圍。b 開展促銷活動的區(qū)域選擇：促銷活動必需確定目標市場。促銷形式萬變不離其宗，防止與對手雷同，設計采用一種他人沒有采用過、有吸引力、操作性強有社會親和力的促銷形式，便是促銷活動的開端。促銷的機會時時都會發(fā)生，關鍵在于你掌握，慣例性促銷時機是國慶節(jié)、元旦、教師節(jié)、重大體育盛事（如世界杯）等。淡季時做促銷活動是原先平靜的湖面投入一塊石頭，掀起銷售的波濤。各分店根據(jù)以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。十二、效果評估活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進行。這些意外可能影響活動的連續(xù)進行。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。另外還要考慮到商場的扣點。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準時補充。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預備充分的貨源。展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱。展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。七、前期預備前期預備分三塊：人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。缺點：，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。雜志——優(yōu)點：、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。，瞬間即逝，觀眾選擇性少。，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。，復制質量低，傳閱者少。、準時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。六、廣告協(xié)作方式(待定)報紙——優(yōu)點：。此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。五、活動時間和地點活動時間：1月24號——2月7號。獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。金額在600010000元：獲得四次抽獎機會，或者挺直領取三等獎一份。金額在10003000元：獲得兩次抽獎機會，或者挺直領取五等獎一份。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。四、活動方式確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。鹵素燈不要刺眼，選用一些完線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。服務促銷：連續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。一個好的主題很關鍵。關懷質量和服務。對珠寶有所訴求。重視工藝、追求時尚。：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。以消費者的價格最優(yōu)決策心理為導向，以特別制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。商家在運用這一策略時要留意宣揚效果與成本之間的協(xié)調，不要顧此失彼，把品牌宣揚出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。我們制作了6萬張宣揚單，從不同渠道對活動進行全方位宣揚，范圍幾乎掩蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。利用這樣的免費產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。為提高活動的影響力，要做好活動的宣揚工作，宣揚的范圍要遠，不單是局限于一個區(qū)域。商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，肯定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡潔的猜謎，而是透過有深意的智力嬉戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得勝利，讓消費者對公司的形象記憶深刻。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不肯定有麥當勞。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。其他商家在用法該策略時，要留意對于消費者目標群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，依據(jù)目標群體的口味查找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們奇怪、探究的心理，為滿意其從探究中得到樂趣的需要供應一個表現(xiàn)的平臺。與此形成鮮亮對比的是，百事可樂來勢洶洶，異樣紅火，并進展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生始終到上世紀70年月中期，始終是美國飲料市場上無可爭議的領導者。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特殊結合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習慣以及需要查找一點新穎和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最終取得勝利。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾最終研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此制造了不匪的利潤。2021年，一位四川農夫投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經(jīng)調查，海爾發(fā)覺四川省是紅薯產(chǎn)地，當?shù)厝硕嘤孟匆聶C來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。世界馳名品牌的海爾，以什么制服了高科技進展快速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷進展的源動力，是策劃的生命。服務質量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開頭只占據(jù)10%的市場進展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導地位，短短幾月時間內就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟的進展的重要貢獻者之一。此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，制造出一片自己的市場天空。20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣揚。20xx年12月23日—12月25日，多方位宣揚渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。20xx年12月20日，在桂林電視臺進行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣揚活動。20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。20xx年11月30日，開頭做前期預備工作，為活動的順當開展做好了鋪墊工作。費用預算：20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售狀況進行了深化的調查、分析；發(fā)覺***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費者，于是我們開頭策劃此案例。鮮亮地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，并特地組織了一個“價格與服務——***電器提倡理性消費研討會”，與當?shù)刂髁髅襟w一起提倡理性消費。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務。第五，在***電器城門口最惹眼的地方，張貼活動的POP宣揚海報。12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣揚，活動標題可為：才智就是財寶，意外驚喜等待有預備的你；機會是找出來的等。從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標語，標語以活動的宣揚為主題。在宣揚活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。海報要突出珍寶物品的優(yōu)待價格比率，在中間部分留出一特別區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。印制6萬張宣揚海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校內里發(fā)放。從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣揚效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)章有更詳細具體的了解，為活動的勝利打好了基礎。步驟三：宣揚造勢，吸引顧客（信息性：錯過）第一，新聞發(fā)布會。幫助活動五：圣誕舞會在活動結束的24：00，在***電器城門外，支配一個場地，進行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以任憑邀請舞伴，大家可以盡情舞動。幫助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡在活動當天，凡是在***購物滿20210元以上又未找到任何寶貝者，將獲得***至尊貴賓卡一張。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)待券一張，或者是珍貴的任意一條其次線索。申明：***電器公司對此次活動保持有最終說明權。舞臺在空閑時，協(xié)作街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。5米），由圣誕老人主持。八、活動秩序與平安要求排隊購物，禮貌謙讓；調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；聯(lián)系好桂林消防大隊，防止意外事故發(fā)生；懇求桂林市賜予肯定的警力，設置平安流淌站。低檔珍寶物品：數(shù)量一般為10（個、臺）難度系數(shù)：易與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條其次線索一種通訊產(chǎn)品（512）→→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]童話人物之一→小靈通（小靈通漫游將來的仆人公）→〈〈小靈通漫游將來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條其次線索中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條其次線索低檔珍寶物品各種類別均要設置有，由于低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置許多，而且設置得相對簡潔，滿意消費者的驚喜需求。是更多人選擇查找的對象，所以要設置比較多的珍寶物品?？梢陨蠟閰⒄?，設置更多，在此不一一列舉。[25克拉提示的是尺寸]冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（聞名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的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