【正文】 　　六、活動(dòng)形式　　將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)；　　進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；　　制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；　　由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）；　　訂位；　　連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；　　在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；　　各餐廳內(nèi)播放頌歌?！　∥濉⒒顒?dòng)內(nèi)容　　在各連鎖店開展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了?！　∷?、活動(dòng)意義　　感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。保持本土化經(jīng)營。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品?！　⊥{：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。　　劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：　　二、活動(dòng)目的：　　1。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)?！　￠T店內(nèi)各區(qū)域擺放活動(dòng)宣傳POP廣告（海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、易拉寶等）　　會(huì)員、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知?！　≡诘晖鈶覓鞓求w噴繪宣傳活動(dòng)主題?！　∶Q圖片價(jià)格　　　　不碎化妝鏡10　　戒指水杯25　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置　　海報(bào)，2個(gè)，店內(nèi)前臺(tái)醒目處吊旗，若干，店內(nèi)天花板臺(tái)卡，若干，珠寶柜臺(tái)活動(dòng)背景板，1個(gè)，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個(gè)，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個(gè)，樓體或戶外廣告位。　　買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。　　鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9?！　∈罪椇信f換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止?！　、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡(jiǎn)單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺(tái)里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會(huì)約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗(yàn)。　　四、活動(dòng)時(shí)間　　7月31日（周日）——8月6日　　五、活動(dòng)內(nèi)容　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現(xiàn)場(chǎng)贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎(jiǎng)穿過6針及以上的，獲得二等獎(jiǎng)穿過4針及以上的，獲得三等獎(jiǎng)穿過4針以下的，也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對(duì)消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng)，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開生面的七夕珠寶盛宴?！　。?050元?！　?DM)：1000份=500元。掛歷：30元31=930元?！　∥?、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算　　1.“XXXX”費(fèi)用：50元18=900元?！　?3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)?！　。骸　?1)在活動(dòng)前(約XXXX月XXXX日)和活動(dòng)中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“XXXX珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/41/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則?！　?968號(hào)兌換XX珠寶抱枕?！　∷?、活動(dòng)形式　?。骸　》苍赬XXX珠寶全國加盟店/柜購買任何一款XXXX鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：　　搖搖XXXX珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、XXXX珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)?！　《?、活動(dòng)主題　　XXXX珠寶“搖錢樹”送禮百分百?！　?040歲夫妻、情侶群體“”情侶主題派對(duì)　　只要你身邊有伴侶，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份?！　?040歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對(duì)　　凡是單身人群均可參加餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間?！　　珗?chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度?！　∷?、活動(dòng)時(shí)間：　　　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：　　暫定于餐飲酒店內(nèi)外　　六、活動(dòng)定位及調(diào)性　　定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性，針對(duì)2040歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)策劃11　　一、活動(dòng)方案目的：　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象　　二、活動(dòng)方案主題　　主題一：“你是我心中最美“為主題　　此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。　　通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售?！　⊥瑫r(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化?！　∈?、宣傳物料　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。　　溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。　　制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。　　200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品?！　“?、促銷價(jià)格策略　　100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌?！　”热缯麄€(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分?！　。ǘ┗顒?dòng)形式　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式?！　≠M(fèi)用預(yù)估　　（一）基礎(chǔ)費(fèi)用　　包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。　　還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。　　店內(nèi)的視頻廣告?！　〈黉N政策：　　（1）促銷形式　　a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他　?。?）具體內(nèi)容：　　100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲?！　〉攸c(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店?！　《?、活動(dòng)主題　　炎炎酷夏、xx送清爽！　　三、活動(dòng)目的　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格?！　』顒?dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠?！　《⒈敬未黉N操作　　本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。　　活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷登記工作?！　⌒麄魑锪霞百?zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表。　　以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有?！　∽龊么黉N登記表。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)　　八、注意事項(xiàng)：　　重點(diǎn)門店新品_架展示到位?！　⒒顒?dòng)單頁以夾報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道?！　⌒^(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。　　其它媒體：　　網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。　　公交媒體：公交廣告跟上。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳。　　期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳?！　?建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)?！　?超市)主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁?！　　榜R可波羅”刀旗(早插晚收)?！　　！　?如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類