【正文】 　　六、活動形式　　將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；　　進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；　　制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券；　　由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；　　訂位；　　連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；　　在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；　　各餐廳內播放頌歌。　　五、活動內容　　在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了?！　∷摹⒒顒右饬x　　感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。保持本土化經營。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多?！　×觿荩哼\營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。在一定程度上具有很大的競爭力。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：　　二、活動目的：　　1。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。　　門店內各區(qū)域擺放活動宣傳POP廣告（海報、吊旗、臺卡、易拉寶等）　　會員、老顧客發(fā)送活動短信通知?！　≡诘晖鈶覓鞓求w噴繪宣傳活動主題。　　名稱圖片價格　　　　不碎化妝鏡10　　戒指水杯25　　六、現(xiàn)場布置　　海報，2個，店內前臺醒目處吊旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個，店內空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位?！　≠I滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯?！　°K金大放價：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。　　首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止?！　、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗?！　∷摹⒒顒訒r間　　7月31日（周日）——8月6日　　五、活動內容　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規(guī)定的1分鐘時間內，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴?！　。?050元?！　?DM)：1000份=500元。掛歷：30元31=930元?！　∥?、活動經費預算　　1.“XXXX”費用：50元18=900元?！　?3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)?！　。骸　?1)在活動前(約XXXX月XXXX日)和活動中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“XXXX珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/41/8版)，介紹活動的獎品及參與細則?！　?968號兌換XX珠寶抱枕。　　四、活動形式　　：　　凡在XXXX珠寶全國加盟店/柜購買任何一款XXXX鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：　　搖搖XXXX珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、XXXX珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎?！　《⒒顒又黝}　　XXXX珠寶“搖錢樹”送禮百分百。　　2040歲夫妻、情侶群體“”情侶主題派對　　只要你身邊有伴侶，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份?！　?040歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對　　凡是單身人群均可參加餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間?！　　珗?，制造新聞話題，擴大知名度。　　四、活動時間：　　　　五、活動地點：　　暫定于餐飲酒店內外　　六、活動定位及調性　　定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性，針對2040歲中高端消費群體的七夕營銷活動。促銷活動策劃11　　一、活動方案目的：　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象　　二、活動方案主題　　主題一：“你是我心中最美“為主題　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點?！　⊥ㄟ^廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售?！　⊥瑫r還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化?！　∈弧⑿麄魑锪稀　￠T頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作?！　贤ㄕJ同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。　　制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容?！　?00元以上的定為6折優(yōu)惠類商品?！　“?、促銷價格策略　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌?！　”热缯麄€店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。　?。ǘ┗顒有问健　』顒又饕问绞且源蛘鄞黉N、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式?！　≠M用預估　?。ㄒ唬┗A費用　　包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售?！　∵€有大量的網絡宣傳?！　〉陜鹊囊曨l廣告?！　〈黉N政策：　　（1）促銷形式　　a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他　?。?）具體內容：　　100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲?！　〉攸c：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店?！　《?、活動主題　　炎炎酷夏、xx送清爽！　　三、活動目的　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。　　活動按時結束，到期后不再享受優(yōu)惠?！　《⒈敬未黉N操作　　本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議?！　』顒悠陂g，應要求店長認真做好促銷登記工作?！　⌒麄魑锪霞百浧穯蝺r請洽詢相關業(yè)務代表。　　以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有?！　∽龊么黉N登記表。(請速報規(guī)格)　　八、注意事項：　　重點門店新品_架展示到位?！　⒒顒訂雾撘詩A報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道?！　⌒^(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單?！　∑渌襟w：　　網絡媒體：尤其是在當?shù)赜杏绊懙木W站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼?！　」幻襟w：公交廣告跟上。從9月22日開始，每周在當?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。網絡宣傳?！　∑陂g應發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳?！　?建議請臨時派單員)?！　?超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁?！　　榜R可波羅”刀旗(早插晚收)?！　??！　?如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內播放節(jié)日類