【正文】 。有嚴(yán)密的實(shí)施方案，注意細(xì)節(jié)操作，這些是對(duì)手不能了解到代表一個(gè)企業(yè)的風(fēng)格。促銷現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用等方面的支出。d 怎樣做促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入應(yīng)有一定的預(yù)測(cè)，應(yīng)與促銷目標(biāo)相結(jié)合，必需符合利息動(dòng)用規(guī)律，促銷是為了發(fā)生效益，不是花大錢賺小錢，一般促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)包括以下項(xiàng)目：折扣率（所讓出的毛利率）贈(zèng)品數(shù)量，價(jià)格、折算出每平方磚的促銷利息和整體費(fèi)用。規(guī)定促銷活動(dòng)的時(shí)間：任何一個(gè)促銷活動(dòng)或長(zhǎng)短均有一個(gè)限定的時(shí)間，一般建議非特異性促銷，最多限定在一個(gè)月內(nèi)為宜，否則適應(yīng)不了市場(chǎng)的變化，促銷人員疲憊，缺乏新鮮感。c 怎樣合理安排促銷時(shí)間：促銷活動(dòng)在謀劃時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)時(shí)間：什么時(shí)候是準(zhǔn)備分階段：確定促銷產(chǎn)品、促銷廣告宣傳品、制定媒體布置、與經(jīng)銷商溝通、運(yùn)輸、贈(zèng)品、優(yōu)惠等。被選擇的促銷市場(chǎng)是否具有足夠的促銷產(chǎn)品庫(kù)存？被選擇的促銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況怎樣，搞什么活動(dòng)，用什么形式？有限的廣告宣傳，促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)是否能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋？否則應(yīng)縮小范圍。b 開展促銷活動(dòng)的區(qū)域選擇：促銷活動(dòng)必需確定目標(biāo)市場(chǎng)。促銷形式萬變不離其宗，防止與對(duì)手雷同，設(shè)計(jì)采用一種他人沒有采用過、有吸引力、操作性強(qiáng)有社會(huì)親和力的促銷形式，便是促銷活動(dòng)的開端。促銷的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)都會(huì)發(fā)生，關(guān)鍵在于你掌握，慣例性促銷時(shí)機(jī)是國(guó)慶節(jié)、元旦、教師節(jié)、重大體育盛事（如世界杯）等。淡季時(shí)做促銷活動(dòng)是原先平靜的湖面投入一塊石頭，掀起銷售的波濤。各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。十二、效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)準(zhǔn)時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。不能由于單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。這些意外可能影響活動(dòng)的連續(xù)進(jìn)行。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱。展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色?；顒?dòng)前對(duì)全部營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。缺點(diǎn)：，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。雜志——優(yōu)點(diǎn)：、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。，瞬間即逝，觀眾選擇性少。，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。六、廣告協(xié)作方式(待定)報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn)：。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。金額在600010000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份。金額在10003000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。四、活動(dòng)方式確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些完線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。本次促銷活動(dòng)的主題是“名貴、尊崇、祥和”。包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。對(duì)珠寶有所訴求。重視工藝、追求時(shí)尚。：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以特別制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要留意宣揚(yáng)效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣揚(yáng)出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。我們制作了6萬張宣揚(yáng)單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣揚(yáng)，范圍幾乎掩蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國(guó)際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國(guó)飄揚(yáng)。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，肯定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。在本策劃案中，尋寶促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)潔的猜謎，而是透過有深意的智力嬉戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不肯定有麥當(dāng)勞。通過加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。其他商家在用法該策略時(shí)，要留意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，依據(jù)目標(biāo)群體的口味查找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們奇怪、探究的心理，為滿意其從探究中得到樂趣的需要供應(yīng)一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。與此形成鮮亮對(duì)比的是，百事可樂來勢(shì)洶洶，異樣紅火，并進(jìn)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了。飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生始終到上世紀(jì)70年月中期，始終是美國(guó)飲料市場(chǎng)上無可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。在本策劃案中，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特殊結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要查找一點(diǎn)新穎和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷活動(dòng)能最終取得勝利。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾最終研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此制造了不匪的利潤(rùn)。2021年，一位四川農(nóng)夫投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)覺四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。世界馳名品牌的海爾，以什么制服了高科技進(jìn)展快速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷進(jìn)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從開頭只占據(jù)10%的市場(chǎng)進(jìn)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展的重要貢獻(xiàn)者之一。此次促銷策劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，制造出一片自己的市場(chǎng)天空。20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣揚(yáng)。20xx年12月23日—12月25日，多方位宣揚(yáng)渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)。20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。20xx年11月30日，開頭做前期預(yù)備工作，為活動(dòng)的順當(dāng)開展做好了鋪墊工作。費(fèi)用預(yù)算：20xx年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷售狀況進(jìn)行了深化的調(diào)查、分析；發(fā)覺***未能全面打開桂林市場(chǎng)的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開頭策劃此案例。鮮亮地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并特地組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器提倡理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起提倡理性消費(fèi)。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。第五，在***電器城門口最惹眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣揚(yáng)海報(bào)。12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣揚(yáng)，活動(dòng)標(biāo)題可為：才智就是財(cái)寶，意外驚喜等待有預(yù)備的你；機(jī)會(huì)是找出來的等。從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標(biāo)語，標(biāo)語以活動(dòng)的宣揚(yáng)為主題。在宣揚(yáng)活動(dòng)的過程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用。海報(bào)要突出珍寶物品的優(yōu)待價(jià)格比率，在中間部分留出一特別區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。印制6萬張宣揚(yáng)海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車站、汽車站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校內(nèi)里發(fā)放。從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂廣播兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣揚(yáng)效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過程以及規(guī)章有更詳細(xì)具體的了解，為活動(dòng)的勝利打好了基礎(chǔ)。步驟三：宣揚(yáng)造勢(shì)，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過）第一，新聞發(fā)布會(huì)。幫助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門外，支配一個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以任憑邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)。幫助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿20210元以上又未找到任何寶貝者，將獲得***至尊貴賓卡一張。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。凡是購(gòu)物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物優(yōu)待券一張，或者是珍貴的任意一條其次線索。申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終說明權(quán)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，協(xié)作街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。5米），由圣誕老人主持。八、活動(dòng)秩序與平安要求排隊(duì)購(gòu)物，禮貌謙讓；調(diào)集200名保安來維持活動(dòng)秩序及其他工作；聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；懇求桂林市賜予肯定的警力，設(shè)置平安流淌站。低檔珍寶物品：數(shù)量一般為10（個(gè)、臺(tái)）難度系數(shù)：易與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索一種通訊產(chǎn)品（512）→→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]童話人物之一→小靈通（小靈通漫游將來的仆人公）→〈〈小靈通漫游將來〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索中國(guó)航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索低檔珍寶物品各種類別均要設(shè)置有，由于低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會(huì)分類設(shè)置許多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)潔，滿意消費(fèi)者的驚喜需求。是更多人選擇查找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的珍寶物品?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。[25克拉提示的是尺寸]冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥）丹麥→（聞名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽(yáng)下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最廉價(jià)]（2726年）一種消遣活動(dòng)中大家都盼望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]手機(jī)：（66和81）誰不行愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機(jī)原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中力量→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手