【正文】 　　購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)　　促銷品除外　　注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定　　　　建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低?！　　　。?）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知；　?。?）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；　?。?）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度；促銷活動(dòng)策劃9　　一、活動(dòng)主題　　盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州　　二、活動(dòng)思路　　國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。　　三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容　　　?。?）長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；　?。?）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；　?。?）主要化妝品企業(yè)分析和研究等?！　?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式?！　南M(fèi)心理來(lái)看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣店的關(guān)系。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2?！　≡陬櫩统醮武N售結(jié)帳的時(shí)候，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成。本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì)。在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品。并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容。　　活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送?！　x特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等?！　』顒?dòng)促銷：　?、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣（元月1日—7日）　　羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。（可使用至春節(jié)）　　xx設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）?！　【唧w內(nèi)容　　氛圍布局：　　營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍?！　』顒?dòng)時(shí)間：　　2月6日—14日　　活動(dòng)形式：　　特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂　　活動(dòng)要點(diǎn)：　　有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈?！　⊥ㄟ^(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能?！　∈唬麄魑锪稀　￠T頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部?！　⌒畔鞑?。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性?！　【牛顒?dòng)終端要求　　市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元?！　⌒ЧA(yù)估　　通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬?！　?zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)?！　《顒?dòng)主題　　炎炎酷夏、森馬送清爽??！　　　　提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% ?！　⒓訔l件：　　xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫?！皒”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲　　商家提供商品促銷活動(dòng)策劃4　　本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)?！　∧康模骸　增加活動(dòng)趣味性　　o提高消費(fèi)者參與積極性　　o樹立商家回饋客戶的形象　　o與獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品的操作方式相結(jié)合直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置　　幸運(yùn)卡片，現(xiàn)金獎(jiǎng)　　一等獎(jiǎng)20xx元；二等獎(jiǎng)1000元、三等獎(jiǎng)500元從低至高派送。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。　　商家互動(dòng)　　此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)　　者互動(dòng)，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。　　o倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念。活動(dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。　　其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測(cè)量身高并記錄在案，周期為一年?！　⊥庥^要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者?！　∑渌?，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布?！　∑涠诒本┑貐^(qū)精選2－3家媒體，推薦北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)，新京報(bào)亦可考慮?！　∑涠?，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性?！　∑涠?，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。兩個(gè)概念的描述如下：　　其一，生物原動(dòng)力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬(wàn)物生長(zhǎng)，始于足下?！　∑渌模绻百u保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上?！　∑湟?，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破?！　∑湮?，賣保健品，價(jià)位雖高，但是在未來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。　　其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷量的銷售模式。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷上透露相關(guān)信息?！　ふ覞撛谥苯酉M(fèi)者的策略不對(duì)?！　∑涠?，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。主要原因在于：　　其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在。　　15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳?！　邮剑骸　「郀柮涝龈哌\(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)　　需求和特點(diǎn)。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過(guò)這類新聞。凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的xxx絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；　　會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會(huì)》會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！促銷活動(dòng)策劃2　　一、現(xiàn)狀分析　?。ㄒ唬┬袠I(yè)分析　　市場(chǎng)上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類。促銷活動(dòng)策劃　　這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放　　二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間　　20xx年x月1日至20xx年x月5日　　三、活動(dòng)對(duì)象　　所有顧客！　　四、促銷活動(dòng)位置　　專柜前面旁邊的位置。　　活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放！　　七、活動(dòng)內(nèi)容及形式　　凡購(gòu)買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；　　凡購(gòu)買xx系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；　　購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！　　xxx嫩白防曬買200送100！　　凡購(gòu)買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品?！　〗鼇?lái)，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。　　質(zhì)量：　　高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石?！　?－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來(lái)，對(duì)高矮、美丑并沒有特別強(qiáng)烈的感覺，因此直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。這兩種渠道各有利弊。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。　?。┢放?分析　　高爾美品牌存在以下問題：　　其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉力不足。　　藥店和商場(chǎng)兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷模式的沖突。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實(shí)施?！　∑涠m然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會(huì)下滑很多。后者單價(jià)利潤(rùn)率較高，能夠把較多的利潤(rùn)用來(lái)做概念營(yíng)銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式?！　∑淙?，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。　　這兩大概念具有以下特點(diǎn)：　　其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動(dòng)感。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上?！　V告語(yǔ)設(shè)計(jì) 高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力　　送孩子一個(gè)未來(lái)，送朋友一個(gè)希望　　力爭(zhēng)高人一等，不能矮人一頭　　高爾美，高明的選擇　　讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)　　（1）終端促銷　　重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放?！　。?）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)　　放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。　　高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：　　其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長(zhǎng)較慢的。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是普通的促銷手段。促銷活動(dòng)策劃3　　基礎(chǔ)信息　　o時(shí)間：20xx年10月1日—10月4日　　o地點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘金升購(gòu)物中心　　o形式：國(guó)慶促銷、節(jié)目表演　　o風(fēng)