【促銷管理】如何策劃與撰寫(xiě)區(qū)域促銷提案(參考版)
2025-01-24 19:32本頁(yè)面
【正文】 。在具體分配，又應(yīng)根據(jù)彩頁(yè)打包的特點(diǎn)，如一小捆是50或是100，盡量按整數(shù)進(jìn)行，以便于彩頁(yè)分配。 另外，其它促銷資源的分配，比如彩頁(yè)、促銷海報(bào)、舉牌、電視等促銷資源，也需要進(jìn)行統(tǒng)籌。若活動(dòng)后期或中期需要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)的，則需要提請(qǐng)代理商或城市經(jīng)理什么時(shí)候給到您什么材料等。最好先與銷售商量，然后由銷售與代理商再行溝通。 買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容，需要與當(dāng)?shù)卮砩檀_認(rèn)，以根據(jù)確認(rèn)內(nèi)容和銷量預(yù)測(cè)來(lái)確定贈(zèng)品投入數(shù)量。 銷量預(yù)測(cè)，即可城市經(jīng)理應(yīng)在活動(dòng)之前提交各城市各門(mén)店的銷售預(yù)測(cè)，便于分析活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。 了解參與商場(chǎng)的具體情況，有兩個(gè)好處，一是可以確?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性，比如說(shuō)，我們要預(yù)估演示費(fèi)用，那就必須要了解各城市參與活動(dòng)的門(mén)店數(shù)量，最好能對(duì)參與活動(dòng)的門(mén)店進(jìn)行AB分類，以區(qū)別投入各項(xiàng)贈(zèng)品資源； 參與活動(dòng)商場(chǎng)的特價(jià)執(zhí)行，這個(gè)需要區(qū)域經(jīng)理要求各城市銷售人員逐一核對(duì)，以確認(rèn)特價(jià)的執(zhí)行情況，對(duì)于不能參加特價(jià)活動(dòng)的商場(chǎng)，一定要了解原因，同時(shí)，也能據(jù)此責(zé)令當(dāng)?shù)劁N售認(rèn)真與代理商溝通，做好這方面的工作； 活動(dòng)參與商場(chǎng)的確認(rèn)，即哪些商場(chǎng)參加活動(dòng)，哪些商場(chǎng)不參加活動(dòng)，為什么？市場(chǎng)部一定要了解清楚；一般的來(lái)說(shuō)，分城市細(xì)化方案，應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容： 執(zhí)行與否的關(guān)鍵要看促銷活動(dòng)細(xì)化是否充分、是否徹底、是否能確保區(qū)域內(nèi)各個(gè)城市的銷售經(jīng)理或經(jīng)銷商都能理解、執(zhí)行，如參與宣傳的媒體在當(dāng)?shù)厥欠袢菀踪I(mǎi)得到等等。 執(zhí)行到位是真接影響促銷效果的關(guān)鍵所在，其它工作做得再細(xì)、再出色，若消費(fèi)者看不到、賣(mài)不得，促銷必然還是失敗的。 題外：執(zhí)行到位是確保促銷效果的關(guān)鍵 八、附件：如分城市活動(dòng)明細(xì)、贈(zèng)
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