【正文】 無論任何類型的學(xué)校，其最終目的是為社會培養(yǎng)勞動后備軍，人才規(guī)格、質(zhì)量最終以社會檢驗為準(zhǔn)，因此，學(xué)校教育的最終評價權(quán)屬于社會。三大教育心合力 未齊，學(xué)校教育面臨的壓力很大，學(xué)校不應(yīng)該也沒有能力擔(dān)負(fù)家庭、社會應(yīng)該擔(dān)負(fù)的教育責(zé)任。與家庭教育相比，社會教育缺位顯得更加嚴(yán)重，這是社會主義初級階段的必然特征，要解決的重點是生存問題，教育是重要的，與生存相比又是次要的?，F(xiàn)階段三者比較，家庭教育缺失嚴(yán)重。學(xué)生的健康成長其自身是內(nèi)因起決定性作用，但他的外部條件學(xué)校、家庭、社會這三者的教育影響不可忽視，并且缺一不可 。實現(xiàn)又好又快發(fā)展，關(guān)鍵在一個 “度 ”字上，把握的好就是又好又快，把握的不好既不好又不快，學(xué)校工作無大事，但每一件小事都關(guān)系著人的生存和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響每一個未成年人的健康發(fā)展，怎樣使學(xué)習(xí)、休息、生活時間更合理，教學(xué)資源的配置更科學(xué)，教與學(xué)、講與練更有效，教書與育人更適度，一舉手投足均關(guān)系到要害處。 三、體現(xiàn)教育宗旨，讓學(xué)生主動發(fā)展。因此，按部頒課程計劃，開齊開全課程是學(xué)校教學(xué)工作的根本，落實體、音、美、微、勞動技術(shù)和地方課程的教學(xué)是難點也是重點，加大非考試科目課程的教學(xué)、管理、評價正是當(dāng)務(wù)之急。初中階段的教育，是基礎(chǔ)性教育，是為學(xué)生終生學(xué)習(xí)、終生發(fā)展、終生幸福奠基的工程。作為義務(wù)教育階段學(xué)校保證所有學(xué)生進(jìn)得來，留得住，是基本的職責(zé)任務(wù)，解決厭學(xué)、逃學(xué)，針對不同學(xué)生的特點，做好勸學(xué)工作，應(yīng)該列為學(xué)校工作的重點，強力推進(jìn)，重抓落實。義務(wù)教育學(xué)校的公用經(jīng)費納入了財政預(yù)算，并逐年增長。 一、認(rèn)真貫徹落實 《義務(wù)教育法》，讓適齡學(xué)生受完規(guī)定年限的義務(wù)教育。 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作 推動辦學(xué)水平再創(chuàng)新高 把科學(xué)發(fā)展觀寫入新《黨章》，是我黨執(zhí)政理論的進(jìn)一步豐富和完善，也是全黨今后一個時期的行動綱領(lǐng)。 用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局 ,就要堅持以人為本 ,努力構(gòu)建社會主義和諧社會。明年的改革要圍繞解決影響發(fā)展全局的深層次矛盾和問題 ,突出重點 ,積極推進(jìn) ,穩(wěn)步實施 ,力爭在一些重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)新的突破 ,為全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供體制保障。大 力節(jié)約能源和資源 ,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟 ,加強生態(tài)環(huán)境建設(shè) ,逐步構(gòu)建節(jié)約型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)。適應(yīng)市場需求變化和增強競爭力的要求 ,堅持依靠科技進(jìn)步 ,積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。 用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局 ,就要大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。市場機制和宏觀調(diào)控都是社會主義市場經(jīng)濟體制的有機組成部分 ,在充分發(fā)揮市場機制作用的同時 ,必須充分認(rèn)識加強和改善宏觀調(diào)控的必要性、長期性和艱巨性。貫徹明年經(jīng)濟工作的總體要求，最重要的就是牢固樹立和認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局。 用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局 2021 年是進(jìn)一步鞏固和發(fā)展宏觀調(diào)控成果、保持經(jīng)濟社會發(fā)展良好勢頭的關(guān)鍵一年。全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是經(jīng)濟 政治文化社會等各方面的發(fā)展與人的全面發(fā)展的統(tǒng)一，是經(jīng)濟、社會與人口、資源、環(huán)境的統(tǒng)一，是物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)的統(tǒng)一。（ 怎樣理解科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵？ 答：科學(xué)發(fā)展觀就是堅持以人為本，實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，就是要堅持以人為本。 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，就是要堅持協(xié)調(diào)發(fā)展。在需求結(jié)構(gòu)上，實現(xiàn)由主要依靠投資拉動增長向消費與投資雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)變；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，由過多依靠工業(yè)帶動增長向三大產(chǎn)業(yè)共同帶動轉(zhuǎn)變；在投入要素上，由主要依靠資金和資源支撐增長向更多地依靠技術(shù)進(jìn)步和提高勞動者素質(zhì)轉(zhuǎn)變；在資源使用上，由能源和自然資源的粗放使用向循環(huán)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，就是要切實 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。把提高增長質(zhì)量、合理分配增長成果與加快經(jīng)濟增長放到同等重要位置，在經(jīng)濟周期的上升期，尤其要抓好提高增長質(zhì)量問題。 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，就是要豐富發(fā)展內(nèi)涵。要以加快政府職能轉(zhuǎn)變和深化企業(yè)、財稅、金融等改革為重點， 全面推進(jìn)經(jīng)濟、政治、文化和社會各領(lǐng)域的改革，形成落實科學(xué)發(fā)展觀的體制機制保障。要堅持發(fā)展以經(jīng)濟建設(shè)為中心，經(jīng)濟建設(shè)以提高增長質(zhì)量為中心，實現(xiàn)安全發(fā)展、節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)被過濾廣告 代中國所有問題的解決，歸根到底還是要靠發(fā)展。 “十一五 ”時期必須堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局。那么這是一個概念和相關(guān)的狀況。北京師范大學(xué)的原來的中文系，現(xiàn)在的文學(xué)院要求學(xué)生從大學(xué)二年級開始訓(xùn)練寫學(xué)年論文，在 “五四 ”或者 “七一 ”、 “一二九 ”等特殊的日子進(jìn)行論文競賽 ，對學(xué)生進(jìn)行論文寫作訓(xùn)練。有一部分學(xué)校這樣做了，但還有部分學(xué)校沒有將其提到日程上來。因為任課老師都是從自己的課程的角度出發(fā)給大家考一點知識題，再考一個論述題。當(dāng)然還是有相當(dāng)一部分高等院校，特別是重點院校是很注重學(xué)年論文的撰寫的，因為只有訓(xùn)練學(xué)年論文的寫作才能順理成章的過渡到 畢業(yè)論文的寫作。但是有很多學(xué)校沒有把學(xué)年論文當(dāng)作是一個培養(yǎng)學(xué)生研究能力的一個途徑或者是工具。 在我們學(xué)校，各個專業(yè)執(zhí)行的情況不同。每學(xué)年寫一篇，逐步培養(yǎng)學(xué)生的科研能力，為將來寫畢業(yè)論文打基礎(chǔ)。學(xué)年論文就是高等院校要求學(xué)生每學(xué)年完成的一篇學(xué)術(shù)論文，這是一種初級形態(tài)的學(xué)術(shù)論文。 （ 2）所列舉的參考文獻(xiàn)要標(biāo)明序號、著作或文章的標(biāo)題、作者、出版物信息。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁，標(biāo)注方式按《 GB771487 文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行。主體部分包括以下內(nèi)容： 論點； 論據(jù)和論證； 論證方法與步驟； 。引言要短小精悍、緊扣主題。 論文格式的論文正文： （ 1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開頭。 主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進(jìn)行主題分析，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語。關(guān)鍵詞是用作計算機系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過三百字為宜。 論文格式的目錄 目錄是論文中主要段落的簡表。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。 ⑤ 侵略與反侵略競爭。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進(jìn)貨與購買。 ④ 提高銷售業(yè)績。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。 當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但是，促銷可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品。 消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。 第十二、促銷可以破除 “購買習(xí)慣 ”，它是促成第一次購買的好工具； 第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品； 第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購買首因，基本目標(biāo)是至少成為購買的一個促動因素； 銷售促進(jìn)的七個市場作用： ① 縮短 產(chǎn)品入市的進(jìn)程。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。到了 1991 年，促銷費用更占整個市場推廣費用的 3/4，即 75%左右。 從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。 60076007 20211003 23:37:04 銷售促進(jìn)（ Sales Promotion，簡稱 SP）是市場競爭過程中的一把利劍。 品牌價值的建立。 活動對銷售的影響。 五、活動效果評估 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。 *賣場維護(hù)。 *服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。 對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面： *儀表；是否按公司要求等。 c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。 *當(dāng)客戶對我 們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。 *真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙。 *控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。 *傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。 *工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。 a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)； b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等； c、工作程序培訓(xùn)； d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補貨等 。 促銷人員的培訓(xùn)。 （ 3） 促銷推廣 ：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。 促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面： （ 1） 產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。 隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。 確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。 三、促銷費用管理 要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。 （ 2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。 同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠 誠就必須作到以下幾點規(guī)范。 二、促銷執(zhí)行 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題： 正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品； 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； 正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； 正確的位置； 正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； 正確的信息傳達(dá)： 正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費者。 促銷贈品。 （ 3）促銷人員崗位職責(zé)。如： （ 1）制定作業(yè)規(guī)則。 e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合 ，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面： 1 有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手； 2 陳列時間會影響到它的效果； 時效性。 （ 2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 （ 3）影響宣傳品成功的因素。 針對促銷活動必須做到： 工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取? （ 3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （ 1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。我們要于此再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。這樣，當(dāng)消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。 例如，美國通用制粉公司（ General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的 SP 組合。因此，在我們運用組合 SP 時，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合 SP 就可以達(dá)到四十九種形式。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。 ?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。維護(hù)安裝是 SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。免費培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目。送貨上門，是服務(wù)SP 基本的服務(wù)形式之一 。這種專項服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù) SP 的宗旨。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險意識，以達(dá)到促銷目的。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的?？梢哉f， “服務(wù) SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是 CS主義的具體體現(xiàn)。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn) CS精神。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于 “先用后償 ”，是以客戶滿意為前提的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。 ?營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。 ?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù) 內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。 ?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托 產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。 ③ 直效 SP “直效 SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。當(dāng)然， MCI公司要另給西北航空公司一些補償。 “雙贏 SP”成功的根本是互補性