【促銷管理】新產(chǎn)品促銷策劃與促銷管理(參考版)
2025-01-22 03:35本頁面
【正文】 。在我們的經(jīng)驗(yàn)中，機(jī)構(gòu)執(zhí)行的能力越強(qiáng)，則政策執(zhí)行到鎖定的位置就越多，特別是要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷哪些地方是問題焦點(diǎn)與難點(diǎn)，對這些地方進(jìn)行重點(diǎn)盯防。生產(chǎn)品嘗裝，跟主流銷售產(chǎn)品形成一定界限等等，守政策首先需要自律，教育經(jīng)銷商不要為蠅頭小利所迷惑。 守策：實(shí)際上，廠家為了保證用于贈品的產(chǎn)品不會沖擊主流產(chǎn)品，在政策執(zhí)行過程中也創(chuàng)造了很多的經(jīng)驗(yàn)。 守價(jià)：保證新產(chǎn)品不出區(qū)域僅僅是宏觀面上不會出現(xiàn)竄貨，但仍然難以保證新產(chǎn)品價(jià)格不竄底！在基本面不出現(xiàn)大的危機(jī)情況下，我們就要做好守價(jià)工作，通過保護(hù)終端市場零售價(jià)格，使得渠道利益結(jié)構(gòu)不發(fā)生變化，維護(hù)市場長治久安； 守區(qū)：新產(chǎn)品促銷政策最容易形成的就是市場竄貨，因此強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商守護(hù)自己區(qū)域市場就變得十分重要，管理新產(chǎn)品促銷中的政策因素，就要通過廠家，零售終端，經(jīng)銷商，二批多方努力，建立起區(qū)域市場壁壘，這樣渠道政策就會在一個(gè)比較封閉的區(qū)域市場獨(dú)立消化，從而最大限度的消化新產(chǎn)品促銷政策帶來的市場危機(jī)；新產(chǎn)品促銷，特別是快速消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷存在著大量的市場混亂機(jī)會，如何管理新產(chǎn)品上市渠道政策帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為有四條法則可資參考：我這里有一套完整的關(guān)于新品上市的制度管理，流程監(jiān)控體系，限于篇幅，這里不作陳述。 第一，新品上市有形管理。 新產(chǎn)品市場促銷由于涉及到大量的促銷物，以及新產(chǎn)品促銷很多政策上執(zhí)行，新產(chǎn)品促銷管理對建立一個(gè)有序的市場顯得十分重要。 新產(chǎn)品促銷管理新產(chǎn)品促銷執(zhí)行上要形成市場氣氛就必須十分迅速，而且要堅(jiān)持執(zhí)行到極致。只要我們能夠?qū)⒂邢抻行锪习l(fā)揮到極致，其效果也許會更好。我們看到很多消費(fèi)品公司新產(chǎn)品上市物料種類上就有四五十種，連市場部人員都無法對物料進(jìn)行分類管理，因此，很多物料直到新品促銷活動已經(jīng)結(jié)束了，也沒有派上用場。 第三，促銷物料集中明快。在咨詢作業(yè)中，我們遭遇過不少消費(fèi)品企業(yè)，本來其銷售隊(duì)伍水平與能力就很差，但是他們的新品促銷方案卻像天書一樣復(fù)雜。 第一，促銷主題生動貼切。我們面對的市場是如此多樣，我們面對市場是如此的廣闊，新產(chǎn)品上市促銷方案畢竟不是放之四海皆準(zhǔn)的真理，新產(chǎn)品上市促銷更多是一種普適性的原則，因此，新產(chǎn)品促銷需要市場專員與銷售人員在不違背大原則基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造?，F(xiàn)代意義上的新產(chǎn)品上市促銷已經(jīng)絕對不是單純的一種買贈關(guān)系，而是一個(gè)涉及到傳播，公關(guān)，媒體等系統(tǒng)的一種整合策略
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