新產(chǎn)品促銷手冊word版(參考版)
2025-03-26 13:28本頁面
【正文】 。 。 。 。 ，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。 （消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商） （3）設(shè)計(jì)促銷方案 即采用何種促銷形式 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。 B. 長期效果 常用方法：競賽和贈品。 常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。 對于批零商的促銷活動，一定要根據(jù)自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機(jī)與節(jié)奏，把握一個“度”，巧用資源，以成功操作。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎勵流失。另外，操作時間一定要短，要有針對性。 ，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促銷手段，為市場調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。 ，很難發(fā)揮激勵作用。 D. 現(xiàn)場演示 E. 業(yè)務(wù)會議 小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。此方法也可對公司業(yè)務(wù)人員的激勵。通常為2%至5% 根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。 分為（1）針對衰退期的產(chǎn)品的補(bǔ)貼。實(shí)施時間以兩個月為宜。主要分為：（1）累計(jì)性數(shù)量折扣 （2）一次性數(shù)量折扣。 需根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的目的下巧用，使商家與公司在市場各個階段，達(dá)到占有率與利潤的一致性。 10. 針對批零商的促銷之道 主要形式：a. 現(xiàn)金折扣 提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。 9. 聯(lián) 合 促 銷 優(yōu)點(diǎn)：，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。 ，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。 ，以降低促銷成本。 。折價(jià)幅度可低一些。，那么折價(jià)幅度可高些。 。 缺點(diǎn)：
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