新產(chǎn)品促銷手冊word版(已改無錯字)
2023-04-23 13:28:40 本頁面
【正文】 ，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。 10. 針對批零商的促銷之道 主要形式：a. 現(xiàn)金折扣 提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。 需根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的目的下巧用，使商家與公司在市場各個階段，達到占有率與利潤的一致性。同時也適合市場的變化。主要分為：（1）累計性數(shù)量折扣 （2）一次性數(shù)量折扣。通常是2%至7% 是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實施時間以兩個月為宜。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。 分為（1）針對衰退期的產(chǎn)品的補貼。 （2）完成銷售目標的折扣。通常為2%至5% 根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。 f. 協(xié)作力度折扣分為（1）陳列展示折扣 （2）按指定價格出售 （3）開展促銷活動給予支持配合 B. 銷售競賽 是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。此方法也可對公司業(yè)務(wù)人員的激勵。 C. 合作廣告 是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設(shè)計等等。 D. 現(xiàn)場演示 E. 業(yè)務(wù)會議 小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。 對批零商的促銷活動注意事項： ，往往會受到零售商種種不合作行為的報復。 ，很難發(fā)揮激勵作用。 ，成為零售商選擇訂貨單位的標準 。 ，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促銷手段，為市場調(diào)節(jié)作準備。 ，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。 。準確送達經(jīng)銷商，防止獎勵流失。 ，就一定要兌現(xiàn)。 對于批零商的促銷活動，一定要根據(jù)自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機與節(jié)奏，把握一個“度”，巧用資源，以成功操作。 二. 促 銷 活 動 實 施 （1） 建立促銷目標
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