新產(chǎn)品促銷手冊(cè)word版-文庫吧資料
2025-03-29 13:28本頁面
【正文】 。 。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 e. 限制兌換地點(diǎn) 6. 退 款 優(yōu) 惠 退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。 c. 效果反應(yīng)。 B. 實(shí)施要點(diǎn)： a. 需要媒體廣告配合 b. 贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。 ，易處理 。 E. 特別注意促銷現(xiàn)場的安全管理 5. 自 助 獲 贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。 C. 減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。 4. 減 價(jià) 優(yōu) 惠 實(shí)施要點(diǎn)： A. 減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。d. 折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。以免不法份子偽造獲利?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。E. 盡量避免誤兌發(fā)生。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 B. 選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。 實(shí)施要點(diǎn)： A. 折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。 3. 折 價(jià) 券 折價(jià)券一般分為兩種形式：1. 是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。包裝應(yīng)色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。 g. 要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 e. 一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 c. 根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。3. 派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1