新產(chǎn)品促銷手冊word版(編輯修改稿)
2025-04-19 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。 A. 優(yōu)點：，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 ，易處理 。 。 B. 實施要點： a. 需要媒體廣告配合 b. 贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：？？？ 最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。 c. 效果反應(yīng)。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。 d. 出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。 e. 限制兌換地點 6. 退 款 優(yōu) 惠 退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。 7. 以 舊 換 新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 優(yōu)點：。 。 ，但能避免直接降價帶來的副作用。 缺點： 。只適用于促銷高，中檔耐用消費品。 。 實施要點： A. 如何對舊商品折價 一般考慮以下因素：，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。 。 ，向消費者公布回收來的舊貨去向。 ，以降低促銷成本。 。 ，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。 8. 合 作 廣 告 合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。 9. 聯(lián) 合 促 銷 優(yōu)點：，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1