新產(chǎn)品促銷手冊word版-wenkub.com
2025-03-20 13:28 本頁面
【正文】 。 。 （5）促銷策劃中的注意事項 ，才推出促銷計劃。 （4）試驗，實施和控制方案 通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 （2）選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下因素： 特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 ，就一定要兌現(xiàn)。 ，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。 對批零商的促銷活動注意事項： ，往往會受到零售商種種不合作行為的報復(fù)。 f. 協(xié)作力度折扣分為（1）陳列展示折扣 （2）按指定價格出售 （3）開展促銷活動給予支持配合 B. 銷售競賽 是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。同時也適合市場的變化。 ，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。 。非名牌，可高一些。 實施要點： A. 如何對舊商品折價 一般考慮以下因素：，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。 ，但能避免直接降價帶來的副作用。 7. 以 舊 換 新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。 。 D. 消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 c. 單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 a. 限制每次購物僅使用一張折價券。 C. 充分考慮折價券的到達率。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目。2. 是針對經(jīng)銷商的折價券。（零售商層面）h. 派送品的規(guī)格需大小適宜
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