新產(chǎn)品促銷手冊word版(已修改)
2025-04-04 13:28 本頁面
【正文】 新產(chǎn)品上市促銷手冊(現(xiàn)將在產(chǎn)品推廣中所涉及到的各種促銷手段加以歸納，請趙總批示并在以后的市場運作中以此做為促銷行事標準)（用時2周）一、 促銷方式及實施要點 1． 包裝外贈品 (贈品的選折)實施難點及注意事項： A. 贈品的選擇 必須符合以下原則條件： ；贈品內(nèi)容，價格，務必做到顧客一看便知。 。 。 。 。 ，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。 ，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者，自損產(chǎn)品形象，從而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 A. 實施的主要方法：a. 隨DM信函直接郵寄目標消費者。b. 入戶派送 c. 目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。d. 媒體分送 e. 零售點派送 f. 選擇非競爭性商品來附送免費樣品。 g. 工會派送 B. 優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a. 將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。 b. 口碑效應明顯 c. 有利于樹立企業(yè)形象 C. 實施要點： a. 適合產(chǎn)品：1. 大眾化的日用品，且適用范圍廣，使用頻率高。2. 產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，短保質(zhì)期限的產(chǎn)品不適合使用此種促銷方式。3. 派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。 b. 設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 c. 根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 d. 在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。 e. 一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f. 在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g. 要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。（零售商層面）h. 派送品的規(guī)格需大小適宜。包裝應色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。i. 注
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