新產(chǎn)品促銷手冊(cè)word版-在線瀏覽
2025-05-10 13:28本頁(yè)面
【正文】 折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。 a. 限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。 b. 折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。 c. 單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。e. 限制在某一特定商店或連鎖店使用。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 B. 減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。 D. 消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。 A. 優(yōu)點(diǎn)：，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：？？？ 最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。 一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。 d. 出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。 7. 以 舊 換 新 以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。 優(yōu)點(diǎn)：。 ，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。只適用于促銷高，中檔耐用消費(fèi)品。 實(shí)施要點(diǎn)： A. 如何對(duì)舊商品折價(jià) 一般考慮以下因素：，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。反之，可以降低一些。非名牌，可高一些。 ，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。 。 8. 合 作 廣 告 合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。 ，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。一般為付款金額的2%。同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。通常是2%至7% 是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來(lái)。 （2）完成銷售目標(biāo)的折扣。 f. 協(xié)作力度折扣分為（1）陳
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