促銷問題手冊(cè)word版-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:09本頁(yè)面
【正文】 漢果中提取，它本身就具有純天然健康的內(nèi)在功能。 一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因?yàn)樽C明材料最容易令顧客信服，如產(chǎn)品的資格認(rèn)證， FDA 認(rèn)證。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注 意展示的氣氛。所不同的是前者只用實(shí)際示范使顧客相信，后者則是邊展示邊解說。 （ 6）展示解說法?，F(xiàn)場(chǎng)向顧客展示產(chǎn)品用在飲料上的炮制過程，然后讓消費(fèi)品嘗。有時(shí)直銷人員還可以請(qǐng)顧客表演，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩汀? 像擺地?cái)傎u玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，使購(gòu)買者一目了然看到它好用，自然會(huì)愿意購(gòu)買。例如可以對(duì)顧客說：“如果您覺得不能接受，那您就再考慮 — 下，我們改天再談吧！”這樣，顧客可能被激將，從而促使自己立即購(gòu)買。所以促銷人員不要怕顧客的挑剔。 有些顧客在心里接受了促銷人員的產(chǎn)品，但在口頭上還在挑三揀四。 俗話說：“挑剔是買主。我們的產(chǎn)品可以借助羅漢果專家美籍華人黃赤夫的權(quán)威性。當(dāng)人們覺得某個(gè)人有威望時(shí)，就會(huì)相信他所做的決定、所買的產(chǎn)品。 運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。 可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例，說明它體現(xiàn)了哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。促銷人員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會(huì)讓顧客覺得這個(gè)直銷人員的工作很有效率，還懂得 替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。 這種方法節(jié)省時(shí)間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。如果此次促銷是以品嘗會(huì)的形式展開，則要注意吸引顧客來品嘗，并且可以給予適當(dāng)?shù)男睦戆凳菊f這個(gè)產(chǎn)品很甜，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的真正感受。 促銷人員應(yīng)該邊作示范邊問對(duì)方感覺如何，這樣才能 “心到、手到、眼到”。促銷人員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對(duì)方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。不要僅僅是口頭的表述，要搭配產(chǎn)品的展示。 （ 2）多做產(chǎn)品使用示范。而越是市場(chǎng)買不到的產(chǎn)品，肯定越是 受歡迎。作為促銷人員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。主要弱點(diǎn)上集中在產(chǎn)品的味道上，可以將產(chǎn)品的清味轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的天然的優(yōu)點(diǎn)上） 促銷員具體注意事項(xiàng)： （ 1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。這樣，相信客戶一定會(huì)選擇自己的產(chǎn)品了。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。從中會(huì)挖掘出
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