促銷問題手冊word版(存儲版)
【正文】 針對年輕人在介紹時要偏向科技性，針對中老年人則要直白切中健康的要害） 六是一開始就介紹最大最重要的好處；（主要是集中在產(chǎn)品描述上抓住重點） 七是自己產(chǎn)品可以帶給他什么樣的利益及 好處。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來 23 年的發(fā)展趨勢）。分為超市促銷和電話咨詢時的具體的應急策略。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用 什么不同的策略和方法。從中會挖掘出很多商機。作為促銷人員，你必須強調產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質性、合法性以及滿意保證。促銷人員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當場示范了。促銷人員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會讓顧客覺得這個直銷人員的工作很有效率，還懂得 替顧客著想，節(jié)省顧客的時間和精力，于是很容易被顧客接受。 運用這種方法時一定要是真人實事，否則后果不堪設想。 有些顧客在心里接受了促銷人員的產(chǎn)品，但在口頭上還在挑三揀四。有時直銷人員還可以請顧客表演，因為顧客更相信顧客。因此在展示產(chǎn)品時要特別注意展示的步驟與藝術效果，注 意展示的氣氛。 吃了會有什么副作用嗎？ 1） 沒有。 ？ 還好吧，現(xiàn)在的人越來越注重健康，以今天的賣場的情況來看，效果還是不錯的，買的人還是很多。產(chǎn)品本身既獲得美國 FDA 認證，同時在國內也通過 QS 質量認證。 1 Dietsweet 不是減肥甜（或者其他的翻譯）的意思嘛？為什么這個產(chǎn)品的中文意思卻是無糖甜呢？ —— 因為該產(chǎn)品在美國上市針對美國人的習慣和自身的肥胖原因而命名為減肥甜。 對于嬰幼兒來說，她們日常飲用的干奶粉容易導致寶寶上火，經(jīng)常使寶寶牙齦腫，眼睛眼屎之類的，但是由羅漢果制成的無糖甜屬于涼性食品，加入寶寶喝的奶粉、飲料當中可以起到很好的清熱降火功能。我們產(chǎn)品的無糖是從實際產(chǎn)品意義上而言的，沒有含普通的糖分，因此，沒有普通糖帶來的副作用。 ？ 外形和包裝固然重要，但是我們更注重的是產(chǎn)品的質量、信譽和功能，更加注重匯特無糖甜帶給消費者的實實在在的價值和利益。 2） 如果您喜歡比較原始風味的咖啡，因為我們的產(chǎn)品本身所帶的味道比較的淡，不會有太大的影響。 2） 技術：產(chǎn)品配方是國際上知
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