促銷問題手冊(cè)word版(存儲(chǔ)版)
【正文】 針對(duì)年輕人在介紹時(shí)要偏向科技性，針對(duì)中老年人則要直白切中健康的要害） 六是一開始就介紹最大最重要的好處；（主要是集中在產(chǎn)品描述上抓住重點(diǎn)） 七是自己產(chǎn)品可以帶給他什么樣的利益及 好處。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競爭對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來 23 年的發(fā)展趨勢(shì)）。分為超市促銷和電話咨詢時(shí)的具體的應(yīng)急策略。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用 什么不同的策略和方法。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。作為促銷人員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。促銷人員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對(duì)方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。促銷人員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會(huì)讓顧客覺得這個(gè)直銷人員的工作很有效率，還懂得 替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。 運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。 有些顧客在心里接受了促銷人員的產(chǎn)品，但在口頭上還在挑三揀四。有時(shí)直銷人員還可以請(qǐng)顧客表演，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注 意展示的氣氛。 吃了會(huì)有什么副作用嗎？ 1） 沒有。 ？ 還好吧，現(xiàn)在的人越來越注重健康，以今天的賣場(chǎng)的情況來看，效果還是不錯(cuò)的，買的人還是很多。產(chǎn)品本身既獲得美國 FDA 認(rèn)證，同時(shí)在國內(nèi)也通過 QS 質(zhì)量認(rèn)證。 1 Dietsweet 不是減肥甜（或者其他的翻譯）的意思嘛？為什么這個(gè)產(chǎn)品的中文意思卻是無糖甜呢？ —— 因?yàn)樵摦a(chǎn)品在美國上市針對(duì)美國人的習(xí)慣和自身的肥胖原因而命名為減肥甜。 對(duì)于嬰幼兒來說，她們?nèi)粘ｏ嬘玫母赡谭廴菀讓?dǎo)致寶寶上火，經(jīng)常使寶寶牙齦腫，眼睛眼屎之類的，但是由羅漢果制成的無糖甜屬于涼性食品，加入寶寶喝的奶粉、飲料當(dāng)中可以起到很好的清熱降火功能。我們產(chǎn)品的無糖是從實(shí)際產(chǎn)品意義上而言的，沒有含普通的糖分，因此，沒有普通糖帶來的副作用。 ？ 外形和包裝固然重要，但是我們更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)和功能，更加注重匯特?zé)o糖甜帶給消費(fèi)者的實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和利益。 2） 如果您喜歡比較原始風(fēng)味的咖啡，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身所帶的味道比較的淡，不會(huì)有太大的影響。 2） 技術(shù)：產(chǎn)品配方是國際上知
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