促銷問題手冊word版-wenkub
2023-01-24 18:09:25 本頁面
【正文】 效上要客觀、突出重點。銷售的過程也是一個擴大人際交 往的過程。要講究方法和策略。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。產(chǎn)品促銷人員培訓守則及其應對策略 主要是針對場所提出的問題及其回答策略。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 ◆熟悉產(chǎn)品的市場。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。主要弱點上集中在產(chǎn)品的味道上，可以將產(chǎn)品的清味轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的天然的優(yōu)點上） 促銷員具體注意事項： （ 1）強調(diào)產(chǎn)品的性價比。而越是市場買不到的產(chǎn)品，肯定越是 受歡迎。不要僅僅是口頭的表述，要搭配產(chǎn)品的展示。 促銷人員應該邊作示范邊問對方感覺如何，這樣才能 “心到、手到、眼到”。 這種方法節(jié)省時間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。 可以舉些使用產(chǎn)品的實例，說明它體現(xiàn)了哪些效用、優(yōu)點及特點。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。當人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定、所買的產(chǎn)品。 俗話說：“挑剔是買主。所以促銷人員不要怕顧客的挑剔。 像擺地攤賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，使購買者一目了然看到它好用，自然會愿意購買?，F(xiàn)場向顧客展示產(chǎn)品用在飲料上的炮制過程，然后讓消費品嘗。所不同的是前者只用實際示范使顧客相信，后者則是邊展示邊解說。 一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因為證明材料最容易令顧客信服，如產(chǎn)品的資格認證， FDA 認證。 2） 技術：產(chǎn)品配方是國際上知名的羅漢果專家黃赤夫教授研制而成，引進自美國。 2） 沒有任何添加劑，如安賽蜜、阿斯巴甜等有副作用的添加劑，純天然，原料來自有很好的保健作用的名貴中草藥羅漢果。 2） 如果您喜歡比較原始風味的咖啡，因為我們的產(chǎn)品本身所帶的味道比較的淡，不會有太大的影響。 （ 2）我們的產(chǎn)品不存在這樣的問題，您大可以放心。 ？ 外形和包裝固然重要，但是我們更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽和功能，更加注重匯特無糖甜帶給消費者的實實在在的價值和利益。本公司十分注重公司信譽和品牌，絕對不會拿消費者的權益開玩笑。我們產(chǎn)品的無糖是從實際產(chǎn)品意義上而言的，沒有含普通的糖分，因此，沒有普通糖帶來的副作用。 1對孕婦和嬰幼兒特殊人群是否適用，有無副作用
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