促銷問(wèn)題手冊(cè)word版(更新版)
【正文】 體機(jī)能的弱化，糖尿病等導(dǎo)致不能吃糖。 （ 3）另外，產(chǎn)品的生產(chǎn)商匯特公司是黃石的高新技術(shù)企業(yè)，一直致力于發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，改善人類生活品質(zhì)，匯特公司還非常注重品牌信譽(yù)的建設(shè)。 2）根據(jù)需要來(lái)自己適量加入，是相同數(shù)量的普通蔗糖的甜度的八倍。 以下是在超市促銷場(chǎng)所將面對(duì)的顧客提問(wèn)列示： 我們的產(chǎn)品為保健的健康食品類，因此主要是針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行模擬的提問(wèn)和回答 產(chǎn)品描述（注重它的天然和功能性） 匯特?zé)o糖甜是從羅漢果中提取，它本身就具有純天然健康的內(nèi)在功能。 （ 6）展示解說(shuō)法。例如可以對(duì)顧客說(shuō)：“如果您覺(jué)得不能接受，那您就再考慮 — 下，我們改天再談吧！”這樣，顧客可能被激將，從而促使自己立即購(gòu)買(mǎi)。我們的產(chǎn)品可以借助羅漢果專家美籍華人黃赤夫的權(quán)威性。要注意的是舉例不能亂說(shuō)一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。如果此次促銷是以品嘗會(huì)的形式展開(kāi)，則要注意吸引顧客來(lái)品嘗，并且可以給予適當(dāng)?shù)男睦戆凳菊f(shuō)這個(gè)產(chǎn)品很甜，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的真正感受。 （ 2）多做產(chǎn)品使用示范。這樣，相信客戶一定會(huì)選擇自己的產(chǎn)品了。 ◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。 在進(jìn)行新品促銷培訓(xùn)時(shí)最主要的前提是讓促銷員明白以下幾點(diǎn) 基本知識(shí)： ◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。 ◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。 本產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，在價(jià)格上高于同類產(chǎn)品，因此顧客會(huì)更多的關(guān)注它是否無(wú)憂所值。俗話說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”。在講解時(shí)要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于顧客了解。 （ 3）借助名人法?！蹦阍綆退籼蓿驮绞抢碇堑乜紤]購(gòu)買(mǎi)，正所謂“請(qǐng)將不如激將”。實(shí)際上運(yùn)用這個(gè)方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，有時(shí) 效果會(huì)更好，因?yàn)樗狭祟櫩偷男睦?。生?dòng)的描寫(xiě)與說(shuō)明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 3） 生產(chǎn)過(guò)程：先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照中國(guó)食品安全管理體系的要求來(lái)生產(chǎn)。 ？ 在黃石的中商、武商等中型超市或商場(chǎng)，以及藥店都可以買(mǎi)到。 ，我該怎么辦，你們?cè)鯓犹幚恚? 匯特?zé)o糖甜采用純 天然羅漢果糖甙作為原料，真正做到了天然健康，無(wú)糖，無(wú)副作用，而且從原料到產(chǎn)成品質(zhì)量都有保障。而甜是從感覺(jué)器官上而言的，品嘗時(shí)帶來(lái)的甜味感覺(jué)以及精神上帶來(lái)的甜蜜感受。
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