促銷問題手冊word版(專業(yè)版)
【正文】 而甜是從感覺器官上而言的，品嘗時帶來的甜味感覺以及精神上帶來的甜蜜感受。 ？ 在黃石的中商、武商等中型超市或商場，以及藥店都可以買到。生動的描寫與說明加上產品本身的魅力，更容易使顧客產生購買欲望?！蹦阍綆退籼?，他就越是理智地考慮購買，正所謂“請將不如激將”。在講解時要注意重點，講解的內容應易于顧客了解。 本產品屬于高端產品，在價格上高于同類產品，因此顧客會更多的關注它是否無憂所值。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。 （ 2）多做產品使用示范。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實、實事求是。例如可以對顧客說：“如果您覺得不能接受，那您就再考慮 — 下，我們改天再談吧！”這樣，顧客可能被激將，從而促使自己立即購買。 以下是在超市促銷場所將面對的顧客提問列示： 我們的產品為保健的健康食品類，因此主要是針對產品的賣點進行模擬的提問和回答 產品描述（注重它的天然和功能性） 匯特無糖甜是從羅漢果中提取，它本身就具有純天然健康的內在功能。 （ 3）另外，產品的生產商匯特公司是黃石的高新技術企業(yè)，一直致力于發(fā)展健康產業(yè)，改善人類生活品質，匯特公司還非常注重品牌信譽的建設。但是無糖甜沒有糖分在里面卻能給孕婦正常人所 需的天分補充，給身體機能正常的熱量補充。本公司十分注重公司信譽和品牌，絕對不會拿消費者的權益開玩笑。 2） 沒有任何添加劑，如安賽蜜、阿斯巴甜等有副作用的添加劑，純天然，原料來自有很好的保健作用的名貴中草藥羅漢果?，F場向顧客展示產品用在飲料上的炮制過程，然后讓消費品嘗。當人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定、所買的產品。 促銷人員應該邊作示范邊問對方感覺如何，這樣才能 “心到、手到、眼到”。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。產品促銷人員培訓守則及其應對策略 主要是針對場所提出的問題及其回答策略。銷售的過程也是一個擴大人際交 往的過程。讓消費者親手感受產品。利用一些有名望的人來說明產品，事實上就是利用一種“光環(huán)效應”。而且顧客親自使用了產品，更會相信產品的好處。我們的相關系列產品在 美國很暢銷，并且獲得了美國 FDA 權威認證，經過了國家食品安全管理體系的檢驗，有相關系列的產品質量認證標志。消費者如果有什么疑惑可以
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