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促銷問題手冊word版-免費(fèi)閱讀

2025-02-02 18:09 上一頁面

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【正文】 對孕婦而言,在妊娠期間不能吃糖,這樣會導(dǎo)致她們血糖升高,對自身的身體健康以及寶寶的發(fā)育有相當(dāng)大的危害。 我的身體這么健康,還需要吃這種糖嘛? 1)對健康的防患于未然; 2)適當(dāng)介紹吃糖的弊端; 3)現(xiàn)在糖尿病和“三高”人群數(shù)量不斷攀升,而且有識之士對健康的關(guān)注度越來越高。匯 特?zé)o糖甜( Dietsweet)獲得美國 FDA 認(rèn)證,在國內(nèi)也獲得 QS 強(qiáng)制認(rèn)證,從源頭到產(chǎn)品質(zhì)量,都有保證。 無糖甜一般是在哪些場合使用? 1)生活場景:喝咖啡、烹飪、加入白開水、牛奶等飲料都可以,做蛋糕也可以放。、符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等資料,最具說服力。并可以用實際的羅漢果來進(jìn)行對比,體現(xiàn)產(chǎn)品的天然和完全原滋原味。當(dāng)遇到這種情況時,可以采用激將法。但是,如果直銷人員在運(yùn)用這個辦法時不尊重事實,自己胡編亂造,那不僅會起不到宣傳作用,還很可能會讓顧客覺得你是在欺騙他,從此再也不去信任你了。不直接向顧客講解,可以使顧客感到輕松和容易接受,所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用、雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特點,但直銷人員應(yīng)該記住,介紹時始終不能脫離銷售這個主題,不然就起不到應(yīng)有的作用了。不怕不識貨,就怕貨比貨,拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范,可以讓顧客感覺到產(chǎn)品實實在在的品質(zhì),從而更容易接受產(chǎn)品。一旦這種產(chǎn)品多了,推銷起來當(dāng)然就不那么容易啦!而且有些顧客會認(rèn)為價格過高!所以我們的產(chǎn)品在推銷時不要過于泛濫的介紹產(chǎn)品以上的優(yōu)勢,更多的是強(qiáng)調(diào)它的天然性和功能性,及其具有權(quán)威性的美國 FDA 認(rèn)證。 一,不能貶低對手,否則客戶會認(rèn)為你相當(dāng)不負(fù)責(zé)任,在懷疑對手產(chǎn)品的同時,懷疑你所銷售的產(chǎn)品;(當(dāng)被問及同柜臺的競爭產(chǎn)品對比時,不要直面打擊競爭對手,而是可以從側(cè)面來說服消費(fèi)者購買本產(chǎn)品,如給予他們健康的提示,從產(chǎn)品的配料上揭示競爭對手的弊端,例如阿斯巴甜的攝入量超過 50 克每天會導(dǎo)致腹瀉) 二是要清楚的說清楚自己產(chǎn)品和對手產(chǎn)品的三大優(yōu)勢與三大弱點,客戶會認(rèn)為你是在為他考慮,他會做出最符合自 己要求的選擇;(和第一點相類似,詳細(xì)描述本產(chǎn)品的功能性) 三是所銷售產(chǎn)品獨特的賣點,這樣才能吸引客戶選擇自己的產(chǎn)品;(無糖但是卻能給予甜份的享受,及其功能的簡練描述) 四是給予對手和自己中性的評價,客觀會讓客戶加深己方印象;(一定要記住不要過分夸大自己和貶低對手) 五是配合對方需求的價值觀,給客戶做貼心的介紹;(針對不同的消費(fèi)人群,如
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