促銷(xiāo)問(wèn)題手冊(cè)word版-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)孕婦而言，在妊娠期間不能吃糖，這樣會(huì)導(dǎo)致她們血糖升高，對(duì)自身的身體健康以及寶寶的發(fā)育有相當(dāng)大的危害。 我的身體這么健康，還需要吃這種糖嘛？ 1）對(duì)健康的防患于未然； 2）適當(dāng)介紹吃糖的弊端； 3）現(xiàn)在糖尿病和“三高”人群數(shù)量不斷攀升，而且有識(shí)之士對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高。匯 特?zé)o糖甜（ Dietsweet）獲得美國(guó) FDA 認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)也獲得 QS 強(qiáng)制認(rèn)證，從源頭到產(chǎn)品質(zhì)量，都有保證。 無(wú)糖甜一般是在哪些場(chǎng)合使用？ 1）生活場(chǎng)景：喝咖啡、烹飪、加入白開(kāi)水、牛奶等飲料都可以，做蛋糕也可以放。、符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等資料，最具說(shuō)服力。并可以用實(shí)際的羅漢果來(lái)進(jìn)行對(duì)比，體現(xiàn)產(chǎn)品的天然和完全原滋原味。當(dāng)遇到這種情況時(shí)，可以采用激將法。但是，如果直銷(xiāo)人員在運(yùn)用這個(gè)辦法時(shí)不尊重事實(shí)，自己胡編亂造，那不僅會(huì)起不到宣傳作用，還很可能會(huì)讓顧客覺(jué)得你是在欺騙他，從此再也不去信任你了。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用、雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但直銷(xiāo)人員應(yīng)該記住，介紹時(shí)始終不能脫離銷(xiāo)售這個(gè)主題，不然就起不到應(yīng)有的作用了。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范，可以讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，從而更容易接受產(chǎn)品。一旦這種產(chǎn)品多了，推銷(xiāo)起來(lái)當(dāng)然就不那么容易啦！而且有些顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格過(guò)高！所以我們的產(chǎn)品在推銷(xiāo)時(shí)不要過(guò)于泛濫的介紹產(chǎn)品以上的優(yōu)勢(shì)，更多的是強(qiáng)調(diào)它的天然性和功能性，及其具有權(quán)威性的美國(guó) FDA 認(rèn)證。 一，不能貶低對(duì)手，否則客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你相當(dāng)不負(fù)責(zé)任，在懷疑對(duì)手產(chǎn)品的同時(shí)，懷疑你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品；（當(dāng)被問(wèn)及同柜臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比時(shí)，不要直面打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是可以從側(cè)面來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，如給予他們健康的提示，從產(chǎn)品的配料上揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弊端，例如阿斯巴甜的攝入量超過(guò) 50 克每天會(huì)導(dǎo)致腹瀉） 二是要清楚的說(shuō)清楚自己產(chǎn)品和對(duì)手產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你是在為他考慮，他會(huì)做出最符合自 己要求的選擇；（和第一點(diǎn)相類(lèi)似，詳細(xì)描述本產(chǎn)品的功能性） 三是所銷(xiāo)售產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能吸引客戶(hù)選擇自己的產(chǎn)品；（無(wú)糖但是卻能給予甜份的享受，及其功能的簡(jiǎn)練描述） 四是給予對(duì)手和自己中性的評(píng)價(jià)，客觀會(huì)讓客戶(hù)加深己方印象；（一定要記住不要過(guò)分夸大自己和貶低對(duì)手） 五是配合對(duì)方需求的價(jià)值觀，給客戶(hù)做貼心的介紹；（針對(duì)不同的消費(fèi)人群，如
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