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促銷(xiāo)問(wèn)題手冊(cè)word版-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 對(duì)孕婦而言,在妊娠期間不能吃糖,這樣會(huì)導(dǎo)致她們血糖升高,對(duì)自身的身體健康以及寶寶的發(fā)育有相當(dāng)大的危害。 我的身體這么健康,還需要吃這種糖嘛? 1)對(duì)健康的防患于未然; 2)適當(dāng)介紹吃糖的弊端; 3)現(xiàn)在糖尿病和“三高”人群數(shù)量不斷攀升,而且有識(shí)之士對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高。匯 特?zé)o糖甜( Dietsweet)獲得美國(guó) FDA 認(rèn)證,在國(guó)內(nèi)也獲得 QS 強(qiáng)制認(rèn)證,從源頭到產(chǎn)品質(zhì)量,都有保證。 無(wú)糖甜一般是在哪些場(chǎng)合使用? 1)生活場(chǎng)景:喝咖啡、烹飪、加入白開(kāi)水、牛奶等飲料都可以,做蛋糕也可以放。、符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等資料,最具說(shuō)服力。并可以用實(shí)際的羅漢果來(lái)進(jìn)行對(duì)比,體現(xiàn)產(chǎn)品的天然和完全原滋原味。當(dāng)遇到這種情況時(shí),可以采用激將法。但是,如果直銷(xiāo)人員在運(yùn)用這個(gè)辦法時(shí)不尊重事實(shí),自己胡編亂造,那不僅會(huì)起不到宣傳作用,還很可能會(huì)讓顧客覺(jué)得你是在欺騙他,從此再也不去信任你了。不直接向顧客講解,可以使顧客感到輕松和容易接受,所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用、雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn),但直銷(xiāo)人員應(yīng)該記住,介紹時(shí)始終不能脫離銷(xiāo)售這個(gè)主題,不然就起不到應(yīng)有的作用了。不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨,拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范,可以讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的品質(zhì),從而更容易接受產(chǎn)品。一旦這種產(chǎn)品多了,推銷(xiāo)起來(lái)當(dāng)然就不那么容易啦!而且有些顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格過(guò)高!所以我們的產(chǎn)品在推銷(xiāo)時(shí)不要過(guò)于泛濫的介紹產(chǎn)品以上的優(yōu)勢(shì),更多的是強(qiáng)調(diào)它的天然性和功能性,及其具有權(quán)威性的美國(guó) FDA 認(rèn)證。 一,不能貶低對(duì)手,否則客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你相當(dāng)不負(fù)責(zé)任,在懷疑對(duì)手產(chǎn)品的同時(shí),懷疑你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品;(當(dāng)被問(wèn)及同柜臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比時(shí),不要直面打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是可以從側(cè)面來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,如給予他們健康的提示,從產(chǎn)品的配料上揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弊端,例如阿斯巴甜的攝入量超過(guò) 50 克每天會(huì)導(dǎo)致腹瀉) 二是要清楚的說(shuō)清楚自己產(chǎn)品和對(duì)手產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn),客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你是在為他考慮,他會(huì)做出最符合自 己要求的選擇;(和第一點(diǎn)相類(lèi)似,詳細(xì)描述本產(chǎn)品的功能性) 三是所銷(xiāo)售產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),這樣才能吸引客戶(hù)選擇自己的產(chǎn)品;(無(wú)糖但是卻能給予甜份的享受,及其功能的簡(jiǎn)練描述) 四是給予對(duì)手和自己中性的評(píng)價(jià),客觀會(huì)讓客戶(hù)加深己方印象;(一定要記住不要過(guò)分夸大自己和貶低對(duì)手) 五是配合對(duì)方需求的價(jià)值觀,給客戶(hù)做貼心的介紹;(針對(duì)不同的消費(fèi)人群,如
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