促銷問題手冊word版-免費(fèi)閱讀
【正文】 對孕婦而言，在妊娠期間不能吃糖，這樣會導(dǎo)致她們血糖升高，對自身的身體健康以及寶寶的發(fā)育有相當(dāng)大的危害。 我的身體這么健康，還需要吃這種糖嘛？ 1）對健康的防患于未然； 2）適當(dāng)介紹吃糖的弊端； 3）現(xiàn)在糖尿病和“三高”人群數(shù)量不斷攀升，而且有識之士對健康的關(guān)注度越來越高。匯 特?zé)o糖甜（ Dietsweet）獲得美國 FDA 認(rèn)證，在國內(nèi)也獲得 QS 強(qiáng)制認(rèn)證，從源頭到產(chǎn)品質(zhì)量，都有保證。 無糖甜一般是在哪些場合使用？ 1）生活場景：喝咖啡、烹飪、加入白開水、牛奶等飲料都可以，做蛋糕也可以放。、符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等資料，最具說服力。并可以用實際的羅漢果來進(jìn)行對比，體現(xiàn)產(chǎn)品的天然和完全原滋原味。當(dāng)遇到這種情況時，可以采用激將法。但是，如果直銷人員在運(yùn)用這個辦法時不尊重事實，自己胡編亂造，那不僅會起不到宣傳作用，還很可能會讓顧客覺得你是在欺騙他，從此再也不去信任你了。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用、雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特點，但直銷人員應(yīng)該記住，介紹時始終不能脫離銷售這個主題，不然就起不到應(yīng)有的作用了。不怕不識貨，就怕貨比貨，拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范，可以讓顧客感覺到產(chǎn)品實實在在的品質(zhì)，從而更容易接受產(chǎn)品。一旦這種產(chǎn)品多了，推銷起來當(dāng)然就不那么容易啦！而且有些顧客會認(rèn)為價格過高！所以我們的產(chǎn)品在推銷時不要過于泛濫的介紹產(chǎn)品以上的優(yōu)勢，更多的是強(qiáng)調(diào)它的天然性和功能性，及其具有權(quán)威性的美國 FDA 認(rèn)證。 一，不能貶低對手，否則客戶會認(rèn)為你相當(dāng)不負(fù)責(zé)任，在懷疑對手產(chǎn)品的同時，懷疑你所銷售的產(chǎn)品；（當(dāng)被問及同柜臺的競爭產(chǎn)品對比時，不要直面打擊競爭對手，而是可以從側(cè)面來說服消費(fèi)者購買本產(chǎn)品，如給予他們健康的提示，從產(chǎn)品的配料上揭示競爭對手的弊端，例如阿斯巴甜的攝入量超過 50 克每天會導(dǎo)致腹瀉） 二是要清楚的說清楚自己產(chǎn)品和對手產(chǎn)品的三大優(yōu)勢與三大弱點，客戶會認(rèn)為你是在為他考慮，他會做出最符合自 己要求的選擇；（和第一點相類似，詳細(xì)描述本產(chǎn)品的功能性） 三是所銷售產(chǎn)品獨特的賣點，這樣才能吸引客戶選擇自己的產(chǎn)品；（無糖但是卻能給予甜份的享受，及其功能的簡練描述） 四是給予對手和自己中性的評價，客觀會讓客戶加深己方印象；（一定要記住不要過分夸大自己和貶低對手） 五是配合對方需求的價值觀，給客戶做貼心的介紹；（針對不同的消費(fèi)人群，如
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1