【促銷管理】新產(chǎn)品促銷策劃與促銷管理-資料下載頁
2025-01-19 03:35本頁面
【正文】 執(zhí)行上要形成市場氣氛就必須十分迅速，而且要堅(jiān)持執(zhí)行到極致。新產(chǎn)品上市促銷最忌諱虎頭蛇尾，這種促銷市場遺留問題往往非常之多，造成今后做促銷活動巨大障礙，新產(chǎn)品促銷在執(zhí)行上一定不要留死角，以免給市場造成很大的破壞。 新產(chǎn)品促銷管理 新產(chǎn)品市場促銷由于涉及到大量的促銷物，以及新產(chǎn)品促銷很多政策上執(zhí)行，新產(chǎn)品促銷管理對建立一個有序的市場顯得十分重要。新產(chǎn)品促銷管理分為有形管理與無形管理，有形管理主要是管理促銷過程中的促銷品，助銷物料以及與促銷相關(guān)的資金費(fèi)用等，無形管理主要是控制促銷政策走勢與執(zhí)行，防止促銷帶來的市場負(fù)面效應(yīng)。 第一，新品上市有形管理。對于已經(jīng)建立起系統(tǒng)營銷管理體制的企業(yè)來說，新品上市的有形管理十分容易，就是按照規(guī)范化的表格與規(guī)范化的流程，對新產(chǎn)品促銷所有物流與資金流關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行制度化管理，通過清晰的管理體系，盡量規(guī)避新品上市過程中物料無效損耗以及資金無效投放。我這里有一套完整的關(guān)于新品上市的制度管理，流程監(jiān)控體系，限于篇幅，這里不作陳述。 我們在本文將重點(diǎn)跟大家溝通新產(chǎn)品促銷中的政策管理。新產(chǎn)品促銷，特別是快速消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷存在著大量的市場混亂機(jī)會，如何管理新產(chǎn)品上市渠道政策帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為有四條法則可資參考： 守區(qū)：新產(chǎn)品促銷政策最容易形成的就是市場竄貨，因此強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商守護(hù)自己區(qū)域市場就變得十分重要，管理新產(chǎn)品促銷中的政策因素，就要通過廠家，零售終端，經(jīng)銷商，二批多方努力，建立起區(qū)域市場壁壘，這樣渠道政策就會在一個比較封閉的區(qū)域市場獨(dú)立消化，從而最大限度的消化新產(chǎn)品促銷政策帶來的市場危機(jī)； 守價(jià)：保證新產(chǎn)品不出區(qū)域僅僅是宏觀面上不會出現(xiàn)竄貨，但仍然難以保證新產(chǎn)品價(jià)格不竄底！在基本面不出現(xiàn)大的危機(jī)情況下，我們就要做好守價(jià)工作，通過保護(hù)終端市場零售價(jià)格，使得渠道利益結(jié)構(gòu)不發(fā)生變化，維護(hù)市場長治久安； 守策：實(shí)際上，廠家為了保證用于贈品的產(chǎn)品不會沖擊主流產(chǎn)品，在政策執(zhí)行過程中也創(chuàng)造了很多的經(jīng)驗(yàn)。比如在贈品上打印非賣品字樣。生產(chǎn)品嘗裝，跟主流銷售產(chǎn)品形成一定界限等等，守政策首先需要自律，教育經(jīng)銷商不要為蠅頭小利所迷惑。 守人：采取盯人戰(zhàn)術(shù)，完善新產(chǎn)品促銷促銷政策執(zhí)行到所在位置。在我們的經(jīng)驗(yàn)中，機(jī)構(gòu)執(zhí)行的能力越強(qiáng)，則政策執(zhí)行到鎖定的位置就越多，特別是要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷哪些地方是問題焦點(diǎn)與難點(diǎn)，對這些地方進(jìn)行重點(diǎn)盯防。
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