企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-04-30 13:20本頁(yè)面
【正文】 漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力。 廣告語(yǔ)：“苦澀的是生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?（八）廣告實(shí)施階段：2005年1月10月 （九）廣告媒體策略 1．主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 2．電視廣告排在黃金時(shí)段播出 （十）廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣 （十一）廣告效果預(yù)測(cè) 廣告推出后將有50％的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?！扒逅煽肆Α碑a(chǎn)品促銷(xiāo)策劃書(shū) 名稱：清爽巧克力 企劃單位：另類廣告公司 策劃人：黃迎 撰稿人：黃迎 完成日期：2003年12月29日 （一）前言 中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。2000年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。 （二）市場(chǎng)分析 1．銷(xiāo)售額分 ，% ％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。％，但占全部商品零售 ％。 2．巧克力品牌分析 監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，％，平均值以上的品牌有12個(gè)，％，平均值以下的品牌有97個(gè)，％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。％，％，%。其中排位較高的是德芙（第13位）在 500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。 1）市場(chǎng)背景 國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%、1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。 2）產(chǎn)品分析 （1）種類 A．黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12% B．牛奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì) C．白巧克力，不含可可粉的巧克力 D．夾心巧克力，含有各種果汁加牛奶夾心的巧克力 （2）命名 以較容易記的詞來(lái)命名 3）包裝 采用中國(guó)特色的設(shè)計(jì) 4)顏色 以紅色為主、白色為襯 5)品味 既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)范，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。 6).容量 100克排塊 7).價(jià)格 A． B．牛零售進(jìn)價(jià)10元 C．白中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元 D．廠價(jià)3元 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大，其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。%。 （四）促銷(xiāo)目標(biāo) 提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。 （五）促銷(xiāo)對(duì)象 ～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。 ，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。 （六）促銷(xiāo)地區(qū) 先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng) （七）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 1．奇遇篇 兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正將最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力 2．偶然篇 在一個(gè)荒島上，一個(gè)流落此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著滄桑與無(wú)耐。已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃的都已經(jīng)吃光了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力。廣告語(yǔ)：“苦澀的是生活，而您的清爽巧克力卻不是。” （八）廣告實(shí)施階段：2005年1月10月 （九）廣告媒體策略 1．主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 2．電視廣告排在黃金時(shí)段播出 （十）廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣 （十一）廣告效果預(yù)測(cè) 廣告推出后將有50％的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?！舅伎寂c實(shí)訓(xùn)】 ，撰寫(xiě)一份企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 【小結(jié)】 本章主要介紹了如何編寫(xiě)企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，首先要了解企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的思路。第二，掌握企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟。第三，企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的格式以及寫(xiě)作方法。第四，能獨(dú)立寫(xiě)作企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。 29
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