企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃-資料下載頁
2025-04-30 13:20本頁面
【正文】 漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。 廣告語：“苦澀的是生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?（八）廣告實施階段：2005年1月10月 （九）廣告媒體策略 1．主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 2．電視廣告排在黃金時段播出 （十）廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣 （十一）廣告效果預(yù)測 廣告推出后將有50％的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。“清爽巧克力”產(chǎn)品促銷策劃書 名稱：清爽巧克力 企劃單位：另類廣告公司 策劃人：黃迎 撰稿人：黃迎 完成日期：2003年12月29日 （一）前言 中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。2000年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。 （二）市場分析 1．銷售額分 ，% ％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。％，但占全部商品零售 ％。 2．巧克力品牌分析 監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，％，平均值以上的品牌有12個，％，平均值以下的品牌有97個，％。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌。％，％，%。其中排位較高的是德芙（第13位）在 500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。 1）市場背景 國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的人認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%、1%的人認為它們是最好的品牌。 2）產(chǎn)品分析 （1）種類 A．黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12% B．牛奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì) C．白巧克力，不含可可粉的巧克力 D．夾心巧克力，含有各種果汁加牛奶夾心的巧克力 （2）命名 以較容易記的詞來命名 3）包裝 采用中國特色的設(shè)計 4)顏色 以紅色為主、白色為襯 5)品味 既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)范，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。 6).容量 100克排塊 7).價格 A． B．牛零售進價10元 C．白中盤進價8元 D．廠價3元 （三）競爭對手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大，其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。%。 （四）促銷目標 提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。 （五）促銷對象 ～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。 ，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。 （六）促銷地區(qū) 先在廣西、廣東兩省開始打入市場 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 1．奇遇篇 兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正將最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力 2．偶然篇 在一個荒島上，一個流落此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著滄桑與無耐。已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃的都已經(jīng)吃光了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。廣告語：“苦澀的是生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?（八）廣告實施階段：2005年1月10月 （九）廣告媒體策略 1．主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 2．電視廣告排在黃金時段播出 （十）廣告預(yù)算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣 （十一）廣告效果預(yù)測 廣告推出后將有50％的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買?！舅伎寂c實訓(xùn)】 ，撰寫一份企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃書 【小結(jié)】 本章主要介紹了如何編寫企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃書，首先要了解企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的思路。第二，掌握企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的步驟。第三，企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃書的格式以及寫作方法。第四，能獨立寫作企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃書。 29
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1