“創(chuàng)之新”艾蒿產(chǎn)品促銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-06 20:52本頁面
【正文】 括銷售在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，作為一個(gè)整體進(jìn)行一個(gè)推廣，實(shí)現(xiàn)公司整體效果的營銷。辦理公司產(chǎn)品打折卡、辦理顧客VIP證、發(fā)送顧客消費(fèi)代金券、現(xiàn)場演示等等。還會(huì)進(jìn)行相關(guān)艾草衛(wèi)生知識競賽或艾草健康論壇演講等活動(dòng)。在愉悅消費(fèi)者的同時(shí)，提升了我公司的知名度，有利于公司今后的發(fā)展。八、 廣告宣傳策略 廣告是我們公司促銷過程中必不可少的部分，因?yàn)閺V告不受時(shí)間與空間的限制，發(fā)揮的空間更加大，能夠更好確定廣告的內(nèi)容，搞廣告的信息宣傳的更廣更久，其穩(wěn)定性更加持久，消費(fèi)者也能更好地吸收廣告的信息，通過廣告的智能化、生動(dòng)性宣傳、創(chuàng)意性題材能夠更加深刻的傳達(dá)其廣告含義，令消費(fèi)者心領(lǐng)神會(huì)。同時(shí)，其中廣告是借助于報(bào)紙、雜志 、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活動(dòng)范圍的局限。因此在極大程度上，緩解了人力資源的緊缺，節(jié)省了相當(dāng)一部分的成本，基于多方面的考慮，廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報(bào)，改變?nèi)藗儗V告商品之態(tài)度，誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益。我公司在廣告方面的投入分為以下幾種： 認(rèn)知廣告：這部分廣告內(nèi)容主要以宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢為主，以最直接的方式通過大眾媒體傳達(dá)給消費(fèi)者，最清晰的廣告內(nèi)容以及最有價(jià)值的企業(yè)產(chǎn)品特征，讓消費(fèi)者對我公司的產(chǎn)品和服務(wù)有最直觀的了解和認(rèn)識，無論是從產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，還是其性能都能感受到其優(yōu)越性。這部分廣告主要會(huì)以平面廣告、實(shí)體廣告的形式出現(xiàn)，一般以報(bào)紙、雜志，巨幅廣告宣傳畫、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、POP等形式出現(xiàn)。如在報(bào)紙雜志上刊登艾草食品的廣告，在超市懸掛艾草洗滌劑的高性能廣告、電視里放映艾草靠墊的實(shí)用性廣告等等。 情感廣告：情感作為人們生活當(dāng)中必不可少的部分，情感因素在生活中占據(jù)著較大的比重，無論是親情、友情，還是愛情它們都代表著人們對情感的寄托，我們公司也必須采用適當(dāng)情感廣告來展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的特征，因?yàn)榍楦邢啾绕渌脑馗艽騽?dòng)人心，也更能持久占據(jù)消費(fèi)者的心，特高顧客的忠誠度。如：我們會(huì)在醫(yī)院張貼對病人關(guān)懷的廣告，用醫(yī)學(xué)知識告誡病人用艾草產(chǎn)品能夠保持健康；在高速公路上我們會(huì)張貼巨幅的關(guān)于嚴(yán)禁酒駕的宣傳廣告；然后，還可以做一些關(guān)于艾草藥用的情感廣告等等。 形象廣告：形象廣告對于公司品牌的提神是非常重要的，他超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告，展現(xiàn)的公司的價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任感、企業(yè)形象等等。公司會(huì)在電視或雜志上刊登環(huán)保、節(jié)能題材的工藝廣告、在國內(nèi)外修建希望小學(xué)、在國外媒體上刊登宣傳中華民族風(fēng)俗的廣告、進(jìn)行相關(guān)的慈善活動(dòng)、贊助世界大型國際盛事等等，雖然沒有直接的產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，但展現(xiàn)出了企業(yè)更高的層次，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和追求。九、 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系在調(diào)節(jié)企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系上面起了很大的作用，還能夠協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，讓企業(yè)的發(fā)展處在最順勢的環(huán)境中。我們公司利用公關(guān)人員廣交朋友，已得到多方面的支持與幫助。全體員工一起為企業(yè)樹立良好的企業(yè)信譽(yù)，讓企業(yè)的形象得到很大的提升，從而更多的得到消費(fèi)者的信賴。同時(shí)，主動(dòng)地調(diào)節(jié)企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，讓公司成為顧客的伙伴，幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求，然后主動(dòng)提供幫助與支持，并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)， 進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；對顧客的投訴和不滿積極反應(yīng)，用主動(dòng)游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。及時(shí)的糾正產(chǎn)品的問題或者服務(wù)上的失誤，從而能讓企業(yè)獲得重新贏得顧客的機(jī)會(huì)，開創(chuàng)新的商機(jī)，不僅能夠穩(wěn)定和強(qiáng)化現(xiàn)有市場，還能開拓新的市場，讓公司的發(fā)展處于良性循環(huán)中。在公共關(guān)系的處理上讓公司擁有更多的競爭優(yōu)勢。十、 促銷效果展望 公司通過三個(gè)階段的促銷活動(dòng)，要達(dá)到三個(gè)不同的促銷效果，來應(yīng)對接下來的企業(yè)發(fā)展和市場挑戰(zhàn)。 前期（第一階段）的促銷活動(dòng)要讓顧客對公司的節(jié)日艾草產(chǎn)品有一個(gè)比較客觀地認(rèn)識，無論是從品質(zhì)還是從其功效上都要形成一個(gè)較為合理的整體印象，并且伴隨著節(jié)日的歡樂，消費(fèi)者從心理上也要形成一個(gè)感性的認(rèn)識，產(chǎn)品的實(shí)用性要展現(xiàn)出來。使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響。 中期（第二階段和第二階段）的促銷活動(dòng)要讓顧客對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生更為全面的了解和熟知，不單單是在節(jié)日上聯(lián)想到公司，其他時(shí)間點(diǎn)和相關(guān)特殊功效上也要對公司產(chǎn)生一定的傾向性，讓消費(fèi)者在生活中能經(jīng)常感受到“創(chuàng)之新”公司的優(yōu)越性，該階段要讓消費(fèi)者更加理性的消費(fèi)，而且提高顧客對公司的忠誠度，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度，并讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的人文關(guān)懷。 后期（第四階段）的促銷活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入到國際市場，打開國際市場的大門使我們的促銷目的，讓更多的消費(fèi)者了解到我們、感受到我們公司的精神和價(jià)值取向，從而愿意購買我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)文化的迅速傳播、公司整體形象的迅速提升等目的，要讓世界領(lǐng)略到“創(chuàng)之新”艾草產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新性和價(jià)值型，用一種思維和精神文化應(yīng)到企業(yè)更快更穩(wěn)步的發(fā)展下去。
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