【促銷管理】十一促銷手記-資料下載頁
2025-08-22 04:53本頁面
【正文】 無紡布?jí)m袋等，而我們呢，除了一個(gè)家家都在送的吸嘴套裝之外，就什么都沒有了。贈(zèng)品資源的嚴(yán)重不足，成了促銷的最大阻礙。 沒辦法，區(qū)域總監(jiān)只得將公司庫存積壓的電動(dòng)牙刷拿出來做贈(zèng)品，尤其是產(chǎn)品外包上標(biāo)示的“建議零售價(jià)99元”，著實(shí)讓我們興奮，“逮不著兔子不撒鷹”，顧客這次怎么著都得多考慮考慮我們的產(chǎn)品了吧！果然，贈(zèng)品往哪兒一擱，促銷員連比劃帶“忽略”的，一上午就賣出了三臺(tái)吸塵器。TNND，真是效果非同凡響啊，我馬上跟促銷說，吸塵器講完重點(diǎn)之后，就馬上拿出牙刷給顧客看，刺激刺激他。呵呵，還真有一位顧客在看了電動(dòng)牙刷之后，在賣場(chǎng)轉(zhuǎn)了半天，最后還是賣走了我們一臺(tái)368元的吸塵器。呵呵！ 現(xiàn)場(chǎng)的各類問題逐一解決之后，銷量終于動(dòng)了起來，雖然總體效果仍不容樂觀，但在各項(xiàng)促銷準(zhǔn)備不充分的情況下，我們還是將最壞的局面扭轉(zhuǎn)過來，回敬了對(duì)手一個(gè)漂亮的微笑。
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