促銷管理實(shí)務(wù)之話說(shuō)促銷-資料下載頁(yè)
2025-04-07 12:32本頁(yè)面
【正文】 新開(kāi)發(fā)的互補(bǔ)關(guān)系。 時(shí)間性的互補(bǔ)關(guān)系。 廣告的互補(bǔ)。 如“聯(lián)想”把廣告印在“可口可樂(lè)”的包裝盒上。 過(guò)程的互補(bǔ)。 共同目標(biāo)市場(chǎng)。 季節(jié)性需求。 展示空間的互補(bǔ)。第六章 年度促銷計(jì)劃表 第七章 促銷部門的組織第八章 促銷的對(duì)象一、市場(chǎng)區(qū)隔的好處 更易發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 有效分配促銷資源 更精確掌控市場(chǎng)之變化二、市場(chǎng)區(qū)隔的基礎(chǔ) 地理性之市場(chǎng)區(qū)隔 人口性之市場(chǎng)區(qū)隔 心理性之市場(chǎng)區(qū)隔 購(gòu)買行為之市場(chǎng)區(qū)隔（1）“價(jià)格型” （2）“實(shí)用型” （3）“品牌型”三、促銷步驟：（1）、應(yīng)用行銷研究法確認(rèn)你的促銷對(duì)象，例如利益因素、數(shù)量因素、行銷因素，以及產(chǎn)品地位等。（2）、確保你的行銷目標(biāo)。在研擬、指引、以及評(píng)估促銷計(jì)劃的成果時(shí)，更詳細(xì)且具體的目標(biāo)，是非常有用的。（3）、立刻估計(jì)每一個(gè)行銷對(duì)象的長(zhǎng)期銷售狀況與潛在利潤(rùn)。確認(rèn)為了達(dá)到所設(shè)定的對(duì)象，所需的各項(xiàng)活動(dòng)，然后估計(jì)這些活動(dòng)或工作項(xiàng)目所需的費(fèi)用。（4）、估計(jì)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。（5）、決定可集中的最大能力。如果所有的力量仍不足以達(dá)到最起碼的對(duì)象目標(biāo)，應(yīng)放棄這個(gè)對(duì)象。（6）、確定公司的發(fā)展計(jì)劃，以及達(dá)到所到之處期望行銷對(duì)象的能力。人力資源夠用嗎？生產(chǎn)量足以迎合行銷對(duì)象之需求嗎？獎(jiǎng)金來(lái)源夠否？（7）、確定競(jìng)爭(zhēng)的有利點(diǎn)，使公司可用以達(dá)到所期望的行銷目標(biāo)與對(duì)象。（8）、估計(jì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)、力量、反擊。（9）、調(diào)查所可能到達(dá)的對(duì)象。透過(guò)已知的促銷方法就能夠到達(dá)嗎？（10）、確定最重要的對(duì)象，以行銷目標(biāo)為基礎(chǔ)，依次分配之。（11）、促銷活動(dòng)后，檢討效果，找出待改善之處，列入下次促銷活動(dòng)之參考。第九章 促銷的溝通模式
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