【促銷管理】小論店主促銷-資料下載頁(yè)
2025-08-22 04:56本頁(yè)面
【正文】 以在公司制定促銷員標(biāo)準(zhǔn)和政策時(shí)，必須明確促銷員的素質(zhì)、職責(zé)和目標(biāo)，并且素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，職責(zé)明確化，目標(biāo)合理化。 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、形象定位、分析不同時(shí)間、不同目標(biāo)，針對(duì)不同層次、不同方面制定促銷政策，提高促銷活動(dòng)的針對(duì)性，明確促銷員的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 2 管理制度化，合理化。 1）促銷員考核辦法的明確合理確定，設(shè)定符合實(shí)際情況的銷售指標(biāo)，如根據(jù)具體門店的具體情況設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂責(zé)任狀。較高的任務(wù)量這樣可以使促銷員的設(shè)置更有意義，且能有效防止其它終端的攀比。 2）加強(qiáng)促銷員的管理和監(jiān)督，公司的促銷督導(dǎo)要確實(shí)了解每個(gè)促銷員的個(gè)人情況、工作狀況、負(fù)責(zé)崗位情況，并做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作。 3） 促銷員管理人或區(qū)域負(fù)責(zé)人要對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之了解掌握公司情況、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和促銷政策等。 4） 業(yè)務(wù)員的日常工作和巡查，加強(qiáng)店主促銷的管理和監(jiān)督，促進(jìn)銷售，提供建議，搜集信息。同時(shí)防止為了完成銷售指標(biāo)而降價(jià)銷售或竄貨。
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