【促銷管理】如何低成本操作促銷-資料下載頁
2025-08-22 04:54本頁面
【正文】 ，將可能的損失降到最低。保證促銷的效果，必須做好完整的預(yù)案。 注意促銷協(xié)議的簽定。當(dāng)你把促銷活動談好之后，別忘了簽定完整的促銷協(xié)議書，包括；價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化，另一個方面是給自己一個保障，以備必要的時候可以作為合法的憑證維護(hù)自己的權(quán)利。現(xiàn)在的KA賣場是很強勢的，那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮，所以，供應(yīng)商還是多留個心眼的好。 促銷活動的人力安排。這一點在節(jié)假日尤為重要，節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應(yīng)商爭取到了KA賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。 這里我們還可以探討幾種節(jié)約成本的方法：
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