【促銷管理】細分促銷市場的要素-資料下載頁
2025-08-22 04:57本頁面
【正文】 敏度。例如，不同社會階層的消費者常常具有不同的個人偏好，這一因素往往是許多企業(yè)經(jīng)常運用的細分標準。社會上層的消費者比較偏愛名貴而且稀有的名牌產(chǎn)品；社會中下層的消費者則更看好經(jīng)濟實惠、品質(zhì)相宜的產(chǎn)品。 社會階層的不同導致了消費者個人偏好的差異，因而造成消費者在產(chǎn)品使用、店鋪挑選、媒體接觸以及廣告信息的接受等方面也極為不同。只有看準了這一點，店鋪才能有的放矢地將商品促銷信息有效地傳遞到消費者那里。 4．按消費者行為因素細分市場 消費者行為因素是與商品最直接有關的市場細分因素，它根據(jù)消費者對產(chǎn)品特性的認識、態(tài)度、使用和反應等行為將其細分為不同的群體。這些行為因素包括購買動機、購買時機、使用量、使用狀態(tài)和忠誠程度等。
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