【促銷(xiāo)管理】細(xì)分促銷(xiāo)市場(chǎng)的要素-資料下載頁(yè)
2025-08-22 04:57本頁(yè)面
【正文】 敏度。例如，不同社會(huì)階層的消費(fèi)者常常具有不同的個(gè)人偏好，這一因素往往是許多企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)上層的消費(fèi)者比較偏愛(ài)名貴而且稀有的名牌產(chǎn)品；社會(huì)中下層的消費(fèi)者則更看好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)相宜的產(chǎn)品。 社會(huì)階層的不同導(dǎo)致了消費(fèi)者個(gè)人偏好的差異，因而造成消費(fèi)者在產(chǎn)品使用、店鋪挑選、媒體接觸以及廣告信息的接受等方面也極為不同。只有看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，店鋪才能有的放矢地將商品促銷(xiāo)信息有效地傳遞到消費(fèi)者那里。 4．按消費(fèi)者行為因素細(xì)分市場(chǎng) 消費(fèi)者行為因素是與商品最直接有關(guān)的市場(chǎng)細(xì)分因素，它根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí)、態(tài)度、使用和反應(yīng)等行為將其細(xì)分為不同的群體。這些行為因素包括購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、使用量、使用狀態(tài)和忠誠(chéng)程度等。
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