次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理教材-資料下載頁(yè)
2025-03-10 21:32本頁(yè)面
【正文】 就是要一先聲奪人抓開(kāi)場(chǎng)，會(huì)說(shuō)會(huì)演把人搶?zhuān)? ? 一圈圍上不用慌，邊演邊看細(xì)打量， ? 抓住一個(gè)不用放，死纏爛打成交忙， ? 成交好戲才開(kāi)場(chǎng)，借勢(shì)宣傳見(jiàn)真章， ? 贈(zèng)品功能再細(xì)講，第一個(gè)顧客多夸獎(jiǎng)， ? 大姐您真是有眼光，美的電磁爐您先用上， ? 回家炒個(gè)下酒菜，保準(zhǔn)老公樂(lè)開(kāi)懷， 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 ? 今天您買(mǎi)的可真對(duì)，因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)有四最： ? 最低價(jià)（特價(jià)才 198）； ? 最實(shí)惠（有買(mǎi)有送直到您買(mǎi)不動(dòng)） ? 最放心（講售后） ? 最旺銷(xiāo)（昨天賣(mài)了個(gè) 68，今天的銷(xiāo)量更是芝麻開(kāi)花，現(xiàn)在已經(jīng)突破 70啦） 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 ? 各位顧客看大姐，現(xiàn)在選擇是最對(duì)的，正所謂： ? 早也要買(mǎi)，晚也要買(mǎi)，不如現(xiàn)在就來(lái)買(mǎi)。 ? 多也是送，少也是送，活動(dòng)肯定多多送。 ? 大姐回家您放心用，稍不滿(mǎn)意再往回送。 ? 速度不比液化氣快， ? 效果不比燃?xì)庠詈茫? ? 費(fèi)用不比液化氣低， ? 使用三天不滿(mǎn)意，拿到商場(chǎng)放心退。 ? 我知道大姐您會(huì)用得好，來(lái)人夸夸可別忘了。這就是 —— ? 金杯銀杯，大姐的試用是口碑。 ? 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，使用滿(mǎn)意就是夸獎(jiǎng)。 ? 怎么樣，這位大姐又買(mǎi)一臺(tái)美的電磁爐，大伯給您也開(kāi)一臺(tái)啦！ 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 五化 就是從制度上、培訓(xùn)上培養(yǎng)促銷(xiāo)隊(duì)伍的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化、程序模式化、活動(dòng)經(jīng)?；?、目標(biāo)價(jià)值化、效果最大化 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 六式 在培訓(xùn)促銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，我們要借鑒西貝樂(lè)、小飛人的做法，學(xué)會(huì)六式 ——跑江湖的氣勢(shì)，耍把式的架勢(shì)，專(zhuān)家式的知識(shí)，搞傳銷(xiāo)的借勢(shì)，算命先生的慣式， 賣(mài)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí) 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 七個(gè)重點(diǎn) 在促銷(xiāo)演示的售賣(mài)中，消費(fèi)者關(guān)注往往七個(gè)重點(diǎn)上，一是費(fèi)不費(fèi)電；二是買(mǎi)的人多不多；三是價(jià)格便不便宜；四是速度快不快；五是贈(zèng)品多不多；六是味道好不好；七是壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)，而干凈、衛(wèi)生、安全可以則通過(guò)演示直觀展現(xiàn)，我們要抓住顧客的獵奇心理，每講一個(gè)點(diǎn)，就鼓動(dòng)幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)。關(guān)鍵是事前一定要把每個(gè)點(diǎn)練透、背熟。 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 好，現(xiàn)在大家都會(huì)做促銷(xiāo)演示了，讓我們?cè)僖黄饋?lái)看一下美的電磁爐的演示歌謠 ： ? 電磁爐，雖然小，科技含量可不少 ? 用電能，轉(zhuǎn)磁能，中間轉(zhuǎn)換能耗少 ? 火力猛，效率高，一天才耗兩三毛 ? 無(wú)油煙，無(wú)明火，寶寶的安全保障了，妻子不用受煎熬，媽媽夸你買(mǎi)了一個(gè)省心寶。 ? 電磁爐，雖然小，你可千萬(wàn)別小看了。 ? 擺在廚房里，就是個(gè)燃?xì)庠?，煎炒燉煮加涮烤，用了個(gè)個(gè)都說(shuō)好 ? 擺在餐桌上，就是個(gè)電火鍋，把雞燉、把湯熬，兒子還能吃燒烤，現(xiàn)代生活個(gè)個(gè)少不了。 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 ? 電磁爐，雖然小，你可千萬(wàn)別小看了。 ? 董存瑞，個(gè)子小，關(guān)鍵時(shí)刻炸碉堡。 ? 潘長(zhǎng)江，個(gè)子小，他的小品說(shuō)得好。 ? 武大郎，個(gè)子小，他的老婆長(zhǎng)得好。 ? 電磁爐，雖然小，個(gè)個(gè)家里少不了。 ? 淘汰液化氣呀，不用打火灶， ? 廚房無(wú)火新時(shí)代，電磁爐都要擺上來(lái) ? 一個(gè)有點(diǎn)少，兩個(gè)剛剛好 ? 十億中國(guó)人，三億大家庭 ? 一家買(mǎi)一個(gè)，大家說(shuō)好不好 ! 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 ? 促銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)化 ? 促銷(xiāo)程序模式化 ? 促銷(xiāo)目的價(jià)值化 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)?；? ? 促銷(xiāo)監(jiān)測(cè)制度化 ? 促銷(xiāo)效果最大化 次級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:48:2213:48:2213:483/29/2023 1:48:22 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :48:2213:48Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:48:2213:48:2213:48Wednesday, March 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :48:2213:48:22March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 48分 22秒 13:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時(shí) 48分 :48March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 48分 22秒 13:48:2229 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 48分 22秒 下午 1時(shí) 48分 13:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:48:2213:48:2213:483/29/2023 1:48:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:2213:48Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:48:2213:48:2213:48Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:2213:48:22March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 48分 22秒 13:48: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 48分 :48March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 48分 22秒 13:48:2229 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 48分 22秒 下午 1時(shí) 48分 13:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 13:48:2213:48:2213:483/29/2023 1:48:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2213:48Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:48:2213:48:2213:48Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:2213:48:22March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 48分 22秒 13:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 48分 :48March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 48分 22秒 13:48:2229 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 48分 22秒 下午 1時(shí) 48分 13:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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