【正文】 猜謎，而是透過有深意的智力嬉戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得勝利，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣揚(yáng)過程也加深了消費(fèi)者對公司的印象。商家在運(yùn)用這一策略時務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，肯定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導(dǎo)致徹底失敗。四、“遠(yuǎn)”是指宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動的影響力，要做好活動的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個區(qū)域。這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報式宣揚(yáng)，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺廉價的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣揚(yáng)單，從不同渠道對活動進(jìn)行全方位宣揚(yáng)，范圍幾乎掩蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出繪聲繪色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。商家在運(yùn)用這一策略時要留意宣揚(yáng)效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣揚(yáng)出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了?？偨Y(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以特別制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。促銷活動策劃篇4一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)一模一樣，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。：1835歲追求完善和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時尚群體。：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚。注意品牌。對珠寶有所訴求。：注意裝飾。關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些完線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者挺直領(lǐng)取勸慰獎一份。金額在10003000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者挺直領(lǐng)取五等獎一份。金額在30006000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者挺直領(lǐng)取四等獎一份。金額在600010000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者挺直領(lǐng)取三等獎一份。，金額在1000020210元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者挺直領(lǐng)取二等獎一份。獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點(diǎn)活動時間：1月24號——2月7號。此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告協(xié)作方式(待定)報紙——優(yōu)點(diǎn)：。、準(zhǔn)時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。缺點(diǎn)：，針對性差。，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。電視——優(yōu)點(diǎn)：、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。缺點(diǎn)：。，瞬間即逝，觀眾選擇性少。秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——優(yōu)點(diǎn)：、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造。展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)。展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱。展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品個性，突出賣點(diǎn)。展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn)。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚(yáng)時間(準(zhǔn)時)及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店掌握在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。這些意外可能影響活動的連續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必需對各個可能出現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)準(zhǔn)時盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。第五篇：如何策劃促銷活動如何策劃促銷活動A 捕捉良好的促銷時機(jī)：什么時候舉辦促銷活動，取決于市場的現(xiàn)狀需要和對市場前景的展望，須有詳盡的市場調(diào)查、研究。淡季時做促銷活動是原先平靜的湖面投入一塊石頭，掀起銷售的波濤。旺季時做促銷活動是已經(jīng)燃燒的烈火中再加一桶汽油，使銷售掀起高潮。促銷的機(jī)會時時都會發(fā)生，關(guān)鍵在于你掌握，慣例性促銷時機(jī)是國慶節(jié)、元旦、教師節(jié)、重大體育盛事（如世界杯）等。B 設(shè)計(jì)采用新穎、與眾不同的促銷形式：謀劃促銷活動時，必需深入市場調(diào)查，研究市場狀況，解對手的行為，考慮采用與對手在形式上有差異、新穎、更具吸引力的促銷形式。促銷形式萬變不離其宗，防止與對手雷同，設(shè)計(jì)采用一種他人沒有采用過、有吸引力、操作性強(qiáng)有社會親和力的促銷形式，便是促銷活動的開端。a 確定對什么產(chǎn)品采取促銷行動：謀劃促銷活動中圈定促銷的對象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促銷發(fā)生效果，應(yīng)考慮到促銷針對整個產(chǎn)品系列，還是單獨(dú)某個型號產(chǎn)品？針對價格高一些的產(chǎn)品還是價格低一些的產(chǎn)品？針對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？針對滯銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品？針對某一系列產(chǎn)品還是針對產(chǎn)品系列中外觀較為突出的一個呢？各區(qū)域市場，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)每年都會有大型的公益活動，經(jīng)銷單位可主動與廣告公司咨詢當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門，聯(lián)合舉辦公關(guān)或公益活動，同時在活動進(jìn)行的過程中恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷活動，這時對產(chǎn)品的收益最大，其次整個活動投入費(fèi)用占相當(dāng)少。b 開展促銷活動的區(qū)域選擇：促銷活動必需確定目標(biāo)市場。根據(jù)各地的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗、消費(fèi)檔次、氣候等因素，不同區(qū)域?qū)Σ煌漠a(chǎn)品進(jìn)行促銷，選擇促銷的目標(biāo)市場時應(yīng)該考慮：選擇促銷市場的消費(fèi)習(xí)慣是否適合促銷產(chǎn)品的銷售？如選擇消費(fèi)力低下的二三級市場促銷，肯定事倍功半。被選擇的促銷市場是否具有足夠的促銷產(chǎn)品庫存？被選擇的促銷市場競爭對手的情況怎樣，搞什么活動，用什么形式？有限的廣告宣傳，促銷活動的經(jīng)費(fèi)是否能滿足目標(biāo)市場的覆蓋？否則應(yīng)縮小范圍。促銷活動實(shí)施管理方面，公司的人力、物力能否對整個活動的進(jìn)程都可以行之有效地管理控制，使其徹底落實(shí)。c 怎樣合理安排促銷時間：促銷活動在謀劃時應(yīng)考慮的幾個時間：什么時候是準(zhǔn)備分階段：確定促銷產(chǎn)品、促銷廣告宣傳品、制定媒體布置、與經(jīng)銷商溝通、運(yùn)輸、贈品、優(yōu)惠等。什么時候宣布促銷活動內(nèi)容：準(zhǔn)備工作做好后，選在活動開始的前 12 天開始預(yù)告活動開始，并在活動中期、后期根據(jù)需要再次提醒。規(guī)定促銷活動的時間：任何一個促銷活動或長短均有一個限定的時間，一般建議非特異性促銷，最多限定在一個月內(nèi)為宜，否則適應(yīng)不了市場的變化，促銷人員疲憊，缺乏新鮮感。其它時間確定：如果是抽獎活動，應(yīng)確定抽獎的日期，公布結(jié)果的日期，或其它兌獎時間，領(lǐng)取贈品時間等。d 怎樣做促銷活動費(fèi)用預(yù)算：促銷活動的費(fèi)用投入應(yīng)有一定的預(yù)測，應(yīng)與促銷目標(biāo)相結(jié)合，必需符合利息動用規(guī)律，促銷是為了發(fā)生效益，不是花大錢賺小錢，一般促銷活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)包括以下項(xiàng)目：折扣率（所讓出的毛利率）贈品數(shù)量，價格、折算出每平方磚的促銷利息和整體費(fèi)用。公關(guān)費(fèi)用：對經(jīng)銷商的獎勵，對促銷人員的酬金，媒體報道費(fèi)用。促銷現(xiàn)場費(fèi)用等方面的支出。如何防止對手跟進(jìn)和應(yīng)付市場的突變：有一個實(shí)施中的促銷活動，往往會受到競爭對手以同樣手法或更優(yōu)惠的手段來跟進(jìn)，也會經(jīng)受市場內(nèi)部、外部因素的突然變化受到影響，促銷活動的謀劃中就應(yīng)該考慮：設(shè)計(jì)的促銷形式最好是組合促銷，增強(qiáng)被模仿的難度。有嚴(yán)密的實(shí)施方案，注意細(xì)節(jié)操作，這些是對手不能了解到代表一個企業(yè)的風(fēng)格。謀劃方案應(yīng)留有應(yīng)變的余地，都不應(yīng)是單一的也必需與廣告宣傳、新聞報道、戶外推廣需求量、現(xiàn)場演示、公關(guān)活動等相結(jié)合，即用整合營銷傳達(dá)的方式進(jìn)行市場操作。