【正文】 猜謎，而是透過有深意的智力嬉戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動(dòng)的趣味性及其宣揚(yáng)過程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，肯定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。四、“遠(yuǎn)”是指宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣揚(yáng)，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺廉價(jià)的同時(shí)無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣揚(yáng)單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣揚(yáng)，范圍幾乎掩蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出繪聲繪色、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要留意宣揚(yáng)效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣揚(yáng)出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了?？偨Y(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以特別制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。促銷活動(dòng)策劃篇4一、活動(dòng)目的新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)一模一樣，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。：1835歲追求完善和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)尚群體。：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚。注意品牌。對(duì)珠寶有所訴求。：注意裝飾。關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題確定活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見“活動(dòng)方式”。服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些完線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動(dòng)方式確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者挺直領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份。金額在10003000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份。金額在30006000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份。金額在600010000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份。，金額在1000020210元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份。獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。此次活動(dòng)在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。六、廣告協(xié)作方式(待定)報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn)：。、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。缺點(diǎn)：，針對(duì)性差。，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。：信息可能被送給許多永久不在市場(chǎng)買公司?品的人。，競爭對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。電視——優(yōu)點(diǎn)：、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。缺點(diǎn)：。，瞬間即逝，觀眾選擇性少。秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——優(yōu)點(diǎn)：、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)全部營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造。展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)。展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱。展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn)。展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn)。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚(yáng)時(shí)間(準(zhǔn)時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報(bào)道，以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費(fèi)用單店掌握在一萬元以下。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場(chǎng)部。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。這些意外可能影響活動(dòng)的連續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)準(zhǔn)時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。第五篇：如何策劃促銷活動(dòng)如何策劃促銷活動(dòng)A 捕捉良好的促銷時(shí)機(jī)：什么時(shí)候舉辦促銷活動(dòng)，取決于市場(chǎng)的現(xiàn)狀需要和對(duì)市場(chǎng)前景的展望，須有詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、研究。淡季時(shí)做促銷活動(dòng)是原先平靜的湖面投入一塊石頭，掀起銷售的波濤。旺季時(shí)做促銷活動(dòng)是已經(jīng)燃燒的烈火中再加一桶汽油，使銷售掀起高潮。促銷的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)都會(huì)發(fā)生，關(guān)鍵在于你掌握，慣例性促銷時(shí)機(jī)是國慶節(jié)、元旦、教師節(jié)、重大體育盛事（如世界杯）等。B 設(shè)計(jì)采用新穎、與眾不同的促銷形式：謀劃促銷活動(dòng)時(shí)，必需深入市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)狀況，解對(duì)手的行為，考慮采用與對(duì)手在形式上有差異、新穎、更具吸引力的促銷形式。促銷形式萬變不離其宗，防止與對(duì)手雷同，設(shè)計(jì)采用一種他人沒有采用過、有吸引力、操作性強(qiáng)有社會(huì)親和力的促銷形式，便是促銷活動(dòng)的開端。a 確定對(duì)什么產(chǎn)品采取促銷行動(dòng)：謀劃促銷活動(dòng)中圈定促銷的對(duì)象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促銷發(fā)生效果，應(yīng)考慮到促銷針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品系列，還是單獨(dú)某個(gè)型號(hào)產(chǎn)品？針對(duì)價(jià)格高一些的產(chǎn)品還是價(jià)格低一些的產(chǎn)品？針對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？針對(duì)滯銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品？針對(duì)某一系列產(chǎn)品還是針對(duì)產(chǎn)品系列中外觀較為突出的一個(gè)呢？各區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)每年都會(huì)有大型的公益活動(dòng)，經(jīng)銷單位可主動(dòng)與廣告公司咨詢當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門，聯(lián)合舉辦公關(guān)或公益活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)進(jìn)行的過程中恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷活動(dòng)，這時(shí)對(duì)產(chǎn)品的收益最大，其次整個(gè)活動(dòng)投入費(fèi)用占相當(dāng)少。b 開展促銷活動(dòng)的區(qū)域選擇：促銷活動(dòng)必需確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)各地的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗、消費(fèi)檔次、氣候等因素，不同區(qū)域?qū)Σ煌漠a(chǎn)品進(jìn)行促銷，選擇促銷的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該考慮：選擇促銷市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是否適合促銷產(chǎn)品的銷售？如選擇消費(fèi)力低下的二三級(jí)市場(chǎng)促銷，肯定事倍功半。被選擇的促銷市場(chǎng)是否具有足夠的促銷產(chǎn)品庫存？被選擇的促銷市場(chǎng)競爭對(duì)手的情況怎樣，搞什么活動(dòng)，用什么形式？有限的廣告宣傳，促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)是否能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋？否則應(yīng)縮小范圍。促銷活動(dòng)實(shí)施管理方面，公司的人力、物力能否對(duì)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程都可以行之有效地管理控制，使其徹底落實(shí)。c 怎樣合理安排促銷時(shí)間：促銷活動(dòng)在謀劃時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)時(shí)間：什么時(shí)候是準(zhǔn)備分階段：確定促銷產(chǎn)品、促銷廣告宣傳品、制定媒體布置、與經(jīng)銷商溝通、運(yùn)輸、贈(zèng)品、優(yōu)惠等。什么時(shí)候宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備工作做好后，選在活動(dòng)開始的前 12 天開始預(yù)告活動(dòng)開始，并在活動(dòng)中期、后期根據(jù)需要再次提醒。規(guī)定促銷活動(dòng)的時(shí)間：任何一個(gè)促銷活動(dòng)或長短均有一個(gè)限定的時(shí)間，一般建議非特異性促銷，最多限定在一個(gè)月內(nèi)為宜，否則適應(yīng)不了市場(chǎng)的變化，促銷人員疲憊，缺乏新鮮感。其它時(shí)間確定：如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，應(yīng)確定抽獎(jiǎng)的日期，公布結(jié)果的日期，或其它兌獎(jiǎng)時(shí)間，領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)間等。d 怎樣做促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入應(yīng)有一定的預(yù)測(cè)，應(yīng)與促銷目標(biāo)相結(jié)合，必需符合利息動(dòng)用規(guī)律，促銷是為了發(fā)生效益，不是花大錢賺小錢，一般促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)包括以下項(xiàng)目：折扣率（所讓出的毛利率）贈(zèng)品數(shù)量，價(jià)格、折算出每平方磚的促銷利息和整體費(fèi)用。公關(guān)費(fèi)用：對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)促銷人員的酬金，媒體報(bào)道費(fèi)用。促銷現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用等方面的支出。如何防止對(duì)手跟進(jìn)和應(yīng)付市場(chǎng)的突變：有一個(gè)實(shí)施中的促銷活動(dòng)，往往會(huì)受到競爭對(duì)手以同樣手法或更優(yōu)惠的手段來跟進(jìn)，也會(huì)經(jīng)受市場(chǎng)內(nèi)部、外部因素的突然變化受到影響，促銷活動(dòng)的謀劃中就應(yīng)該考慮：設(shè)計(jì)的促銷形式最好是組合促銷，增強(qiáng)被模仿的難度。有嚴(yán)密的實(shí)施方案，注意細(xì)節(jié)操作，這些是對(duì)手不能了解到代表一個(gè)企業(yè)的風(fēng)格。謀劃方案應(yīng)留有應(yīng)變的余地，都不應(yīng)是單一的也必需與廣告宣傳、新聞報(bào)道、戶外推廣需求量、現(xiàn)場(chǎng)演示、公關(guān)活動(dòng)等相結(jié)合，即用整合營銷傳達(dá)的方式進(jìn)行市場(chǎng)操作。