【正文】 牌知識(shí)傳播的互動(dòng)節(jié)目，并準(zhǔn)備了豐富多樣的獎(jiǎng)品來增強(qiáng)觀眾積極性，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的參與熱情。精彩走秀不僅為湛江市民帶來了一場(chǎng)藝術(shù)的盛會(huì)，同時(shí)也昭示了周大福品牌的強(qiáng)大實(shí)力。該走秀成功為我們制造了新聞，變成周大福品牌傳播的良好載體。l“一口價(jià)”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠寶店商品一般是不會(huì)有打折的，這早被消費(fèi)者所熟知認(rèn)同，它也是公平和貨精價(jià)實(shí)的體現(xiàn)。為保證“周大福粵西第一店”的成功，同時(shí)送來一批精美禮品支持開業(yè)活動(dòng)。這些為開業(yè)火爆的銷售場(chǎng)面起了很大的推動(dòng)作用。l 另外，為了擴(kuò)大世貿(mào)商場(chǎng)在周邊地區(qū)和城市的影響力，招徠更多的顧客，世貿(mào)商場(chǎng)聯(lián)合好又多超市、以及商場(chǎng)各品類的商家，到周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦巡回走秀和表演。我們也充分利用了這些機(jī)會(huì)，派出了幾位有才藝的員工支持活動(dòng)，并派發(fā)了大量的宣傳資料，繼續(xù)擴(kuò)大品牌的影響?；鸨瑯I(yè)績(jī) 水到渠成通過借勢(shì)和靈活巧妙地打出的一系列的營(yíng)銷組合拳，“周大福珠寶粵西第一店”終不負(fù)眾望，開業(yè)第一天店鋪內(nèi)人頭攢動(dòng)，銷售可用“火爆”來形容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的效果。我們僅僅只是在開業(yè)當(dāng)天的湛江日?qǐng)?bào)上，投了一期宣告周大福開業(yè)優(yōu)惠的硬性廣告，在宣傳推廣和廣告方面投入的總費(fèi)用還不足3萬(wàn)元，而開業(yè)當(dāng)日產(chǎn)生的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超同行，比銷售業(yè)績(jī)排名第二的高出一倍，并且該月的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了周大福店鋪體系里的中上水平，其中鑲嵌類產(chǎn)品銷售占了近一半的比例，可謂是戰(zhàn)績(jī)斐然！在粵西地區(qū)完成的這漂亮的第一仗，進(jìn)一步擴(kuò)大了周大福的品牌影響，鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，為該店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，和以后粵西市場(chǎng)的順利拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通過這個(gè)巧妙策劃，成功扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的實(shí)戰(zhàn)案例，筆者總結(jié)出了以下心得，與大家共享：ll 攻占市場(chǎng)品牌先行，注重品牌的建設(shè)，充分運(yùn)用品牌的力量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出； 周大福的成功是系統(tǒng)的成功，成功企業(yè)后面必定有一個(gè)睿智的領(lǐng)導(dǎo)核心、實(shí)力超群的團(tuán)隊(duì)和完善的管理與執(zhí)行體系。個(gè)人英雄的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在是協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代，如果沒有公司強(qiáng)大的支持后盾，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)作用都是有限的；沒有嚴(yán)密的配合、細(xì)致的組織分工和高效的管理體系，筆者不可能在短短半個(gè)月時(shí)間，獨(dú)立完成從招聘、培訓(xùn)、裝修、配貨、開業(yè)推廣的系列復(fù)雜工作。l 營(yíng)銷無定則，俗話說“智者善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)”，傳播的大膽創(chuàng)新、巧妙的策劃，利用事件或通過制造事件、焦點(diǎn)來制造新聞，是本次活動(dòng)的兩大亮點(diǎn)；ll 善用各種有形無形的資源，用最少的代價(jià)做更多的事情，四兩撥千斤，不用花很大代價(jià)，一樣可扭轉(zhuǎn)乾坤，漂亮完成任務(wù)； 營(yíng)銷也是一門藝術(shù)，光有媒體的空中轟炸是不夠的，必須有促銷活動(dòng)的地面占領(lǐng)，才能獲得最終的勝利。筆者在整個(gè)操盤過程中，始終貫徹整合營(yíng)銷的指導(dǎo)思想，結(jié)合對(duì)顧客、品牌、傳播、營(yíng)銷的深刻理解，進(jìn)行全方位資源整合，環(huán)環(huán)相扣才取得了這場(chǎng)立體營(yíng)銷的勝利；l 優(yōu)秀執(zhí)行力是本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵，通過理念、文化、制度、專業(yè)知識(shí)和技能的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，和密集實(shí)操訓(xùn)練，打造了銷售人員良好執(zhí)行力和銷售技能，使公司政策和措施得到有效的貫徹執(zhí)行。l 正如司馬遷所說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，利益是商家的動(dòng)力所在，謀求大家共同的利益點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)才能創(chuàng)造雙贏的局面。附：筆者與其團(tuán)隊(duì)周文浩FGA，資深珠寶行業(yè)經(jīng)理人，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善長(zhǎng)整合營(yíng)銷，曾服務(wù)過的企業(yè)有：香港周大福珠寶、深圳愛得康珠寶、汕頭天緣珠寶??[文浩營(yíng)銷管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)]是筆者創(chuàng)立的，專業(yè)針對(duì)珠寶終端運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，我們的理念：身教勝過言傳，效益才是硬道理！歡迎您直接與筆者探討您對(duì)此文的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：0755－253 953 63Ｅmail：wenhao_team@第五篇：五一勞動(dòng)節(jié)櫥柜促銷活動(dòng)方案五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著，對(duì)于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng)，商家們也下足了本錢，但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，挑剔的消費(fèi)者，商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢？五一的小長(zhǎng)假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣，但三天的假期也截留了有長(zhǎng)途旅游的人群，讓更多的人走進(jìn)了商場(chǎng)，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時(shí)間短、供貨不足等問題，同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)廚博士U家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)，限量促銷，整套櫥柜5288元，挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。，活動(dòng)期間，凡進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)精美禮品一份。，購(gòu)買廚博士?U家套餐外任意一款櫥柜，即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。，交多少送多少科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜，￥12800五一特惠限量銷售，5月3日起全國(guó)限量推出。北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一 ：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場(chǎng)客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽(yáng)傘，磨砂杯））驚喜二 ：歐派產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣；驚喜三 ：歐派電器折上折；驚喜四 ：訂購(gòu)衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；驚喜五 ：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬(wàn)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！當(dāng)天到場(chǎng)者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請(qǐng)到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場(chǎng)咨詢。驚喜5+開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，42寸液晶電視等您拿！志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定，時(shí)間僅限4月25日——5月5日！華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)4月20日5月10日期間，華帝櫥柜全國(guó)各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn)，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺(tái)面僅售998元，全國(guó)限量998套，打造“?！睔鈴N房！