醫(yī)藥公司如何有效開展otc終端促銷-資料下載頁
2024-12-30 05:53本頁面
【正文】 注意外表形象，帶好銷售拜訪所需的資料及用品J 40 分以下：天才 K 40－ 60分： 人才L 60－ 100分：木材 L 100分以上： ？最 后 結 果線路拜訪 (1)1. 將所轄區(qū)域畫在一張大白紙上 – 地圖2. 畫出所轄區(qū)域的主要街道3. 分別將 A,B,C級藥店用不同顏色標注在地圖上 ,并將自己的住處也標注出來 .0住處 自制線路拜訪圖A 級店 B 級店 C級店線路拜訪 (2)4. 假如我們擬定對藥店的拜訪頻率如下 : A 級店 2次 / 周 B 級店 1次 / 周 C 級店 1次 / 2周 10家店 ,每周有 5天時間跑店 線路拜訪 (3) ,而您正是這個城市的公共交通局局長 .8. 首先您要安排 20條公交車線路覆蓋整個城市9. 所有公交車的起點站就是你的家或辦事處線路拜訪 (4)10. 每一路公交車必須?？?15個站左右11. A級店必須有 8條公交線路通過 。 B級店必須 4條公交線路通過 。 C級店必須有 2條公交線路通過12. 現(xiàn)在開始 ,在那張大地圖上按要求安排公交車線路線路拜訪 (5)13. 檢查是否所有線路都安排合理14. 將每 5條公交線路用 4張 A4紙記錄下來 ,便形成了每個星期的線路拜訪路線15. 填寫如下 “ OTC代表每周線路拜訪表 ”O(jiān)TC代表每周線路拜訪計劃表代表每周線路拜訪計劃表城市：城市： 行政區(qū)域： 行政區(qū)域： 代表姓名： 代表姓名： 周一（日期） 周二（日期） 周五（日期）NO. 時段 店名 級別 店名 起止時間 店名 起止時間1 8:308:45 怡康大藥房 A2 8:509:00 天天樂 C3 9:109:20 惠民大藥房 A45678910線路拜訪的作用l 保證所轄藥店的覆蓋率l 保證各級藥店的拜訪頻率l 保證時間安排的合理性l 有利于代表的自我掌控，形式規(guī)律拜訪l 讓上司知道自己的行蹤提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務拜訪前：167。 全面了解該店的進貨歷史及情況167。 確定拜訪目標l 開戶l 產(chǎn)品教育 /公司介紹l 貨賀陳列l(wèi) 促銷計劃 /行動 /機會l 提醒訂貨l 了解顧客及銷售情況提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務拜訪中：l 自我介紹，簡述來訪目的l 詢問倉庫清單l 核查店內(nèi)庫存l 清理補充貨架存量，確保貨品充足l 確保產(chǎn)品潔凈l 查看生產(chǎn)日期，保證生產(chǎn)期較早的產(chǎn)品放在最易拿取處拜訪中：l確保零售價標牌書寫正確l放置促銷宣傳用品l記錄客戶服務需要l記錄訂單，以便事后通知經(jīng)銷商l了解競爭產(chǎn)品陳列促銷近況l尋找貨架廣告機會提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務 道別：l 應獲取明確的訂單意向信息l 建議下次拜訪時間，確定所 要拜訪對象當時有空。l 感謝經(jīng)理和員工的時間和幫助提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務跟蹤服務– 整理更新記錄★ 客戶記錄★ 拜訪記錄167。 執(zhí)行訂單167。 執(zhí)行客戶所提要求167。 若獲得特別幫助給店長 /柜長寄感謝卡卓越的客戶服務之路謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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