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正文內(nèi)容

如何將促銷信息到達(dá)第三終端客戶-資料下載頁(yè)

2025-05-15 00:44本頁(yè)面
  

【正文】 終端的產(chǎn)品中放入自己印制好的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策信息和禮品??梢灾谱鞒捎杏玫目ㄆ?,隨同貨物一起發(fā)送。 關(guān)鍵是和庫(kù)管經(jīng)理或主任搞好關(guān)系 十、贊助醫(yī)藥公司的請(qǐng)柬或者利用其 他手段 針對(duì)第三終端的訂貨會(huì),往往都是醫(yī)藥公司通知,你可以贊助其印制請(qǐng)柬,把自己的產(chǎn)品信息印在反面,或者專門印制一頁(yè)專門作為請(qǐng)柬的一部分,關(guān)鍵是請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)問(wèn)題,這樣客戶拿到請(qǐng)柬就等于已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策信息。當(dāng)然也可以印制裝請(qǐng)柬的信封,用于發(fā)放給第三終端客戶。 前期準(zhǔn)備 : 在占領(lǐng)市場(chǎng)執(zhí)行之前進(jìn)行詳細(xì)了解商業(yè)單位 對(duì)本公司產(chǎn)品的分布情況,每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按 計(jì)劃執(zhí)行。 在攻占市場(chǎng)前準(zhǔn)備工作。在攻占每個(gè)市場(chǎng)前 一周左右,區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)銷售點(diǎn),計(jì)劃銷 售方案、有利促銷政策和銷售點(diǎn)的有關(guān)負(fù)責(zé) 人談好。 執(zhí)行階段: 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)藥店,作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。(重點(diǎn)促銷藥店,必須是在當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的藥品零售店,日銷售額相比較大,店內(nèi)、店外人流量大,且與藥店老板、管理人員以及銷售人員關(guān)系較熟者為佳)。 總結(jié) : 總結(jié)包括: 預(yù)計(jì)單產(chǎn)品銷量、銷售額、參加人員、 傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、 活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 跟進(jìn)三件事 : 一是跟進(jìn)商業(yè)有關(guān)人員,看看商業(yè)是否及時(shí)配送了貨物; 二是跟蹤 VIP客戶,及時(shí)了解進(jìn)貨、銷售情況,促銷情況反饋和盡快實(shí)現(xiàn)二次訂貨; 三是跟進(jìn)商業(yè)回款,并及時(shí)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn) 開(kāi)拓第三終端的兩個(gè)“十二字訣” ? ① 基于自身的“十二字訣”: 調(diào)研規(guī)劃,借力渠道,執(zhí)行到位。 ? ②利用商業(yè)公司的“十二字訣”: 會(huì)議訂貨,商業(yè)配送,會(huì)后跟進(jìn)
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