如何將促銷信息到達(dá)第三終端客戶(更新版)
【正文】 節(jié)省你的時(shí)間和差旅成本。 執(zhí)行階段： 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)藥店，作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。 總結(jié) ： 總結(jié)包括： 預(yù)計(jì)單產(chǎn)品銷量、銷售額、參加人員、 傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、 活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。可以制作成有用的卡片，隨同貨物一起發(fā)送。 例如：每個(gè)公司發(fā)貨的時(shí)候都會(huì)分客戶裝箱，有沒有人將自己的產(chǎn)品信息、促銷政策隨貨發(fā)給終端客戶，這些都是你的目標(biāo)客戶群體。只要印刷精美，有保留價(jià) 值，或者是年歷，第三終端客戶就會(huì)使用，起到傳播 信息的目的。后來(lái)業(yè)務(wù)人員他們跑出來(lái)的生意，幾乎是到各縣、市、全省去分區(qū)分片跑生意，一家一家發(fā)放目錄。只要到醫(yī)藥公司的營(yíng)業(yè)部，一排看過去，姑娘們都在接聽電話。 這是一些縣級(jí)公司，地級(jí)公司，兩網(wǎng)定點(diǎn)醫(yī)藥公 司。 二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場(chǎng)的效率就會(huì)低下。 第三種醫(yī)藥物流模式是第三終端推廣會(huì)： 主要是生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助流通企業(yè)，采取大篷車模式，定期或者不定期，一場(chǎng)一場(chǎng)的開定貨會(huì)和推廣會(huì)，通過帶獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激訂貨的方式，完成醫(yī)藥物流，占領(lǐng)第三終端。 二、向第三終端客戶傳達(dá)信息的有效 途徑 一、利用覆蓋第三終端客戶的內(nèi)部報(bào)刊資料傳達(dá) 很多醫(yī)藥公司會(huì)定期編撰內(nèi)部報(bào)紙，向目標(biāo)客戶免費(fèi)下發(fā)，一是傳播企業(yè)文化，二就是傳播自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的信息。 ? 一些縣級(jí)醫(yī)藥公司第三終端做得好也是目錄營(yíng)銷方法到位也是很大的原因之一。總之批發(fā)大廳還有很大一部分第三終端客戶來(lái)自主進(jìn)貨，尤其是近郊更是如此。她們?cè)谟诳蛻舻臏贤ㄖ衼?lái)一句“某某廠家某某品種最近有促銷政策”就會(huì)起到很大的促銷宣傳作用。 前期準(zhǔn)備 ： 在占領(lǐng)市場(chǎng)執(zhí)行之前進(jìn)行詳細(xì)了解商業(yè)單位 對(duì)本公司產(chǎn)品的分布情況，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按 計(jì)劃
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