如何將促銷信息到達(dá)第三終端客戶(完整版)
【正文】 現(xiàn)二次訂貨； 三是跟進(jìn)商業(yè)回款，并及時(shí)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn) 開拓第三終端的兩個(gè)“十二字訣” ? ① 基于自身的“十二字訣”： 調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位。在攻占每個(gè)市場前 一周左右，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)銷售點(diǎn)，計(jì)劃銷 售方案、有利促銷政策和銷售點(diǎn)的有關(guān)負(fù)責(zé) 人談好。他們可以幫助你把你的禮品、宣傳品、促銷信息連同他們的配送的產(chǎn)品一起送達(dá)客戶。 ? 還可以顧人把你的產(chǎn)品信息向前來進(jìn)貨的第三終端客戶免費(fèi)發(fā)放，促使他們進(jìn)貨，一般按照他們進(jìn)貨周期決定發(fā)放的時(shí)間長短。掛網(wǎng)有一個(gè)好處就是掛在醫(yī)藥公司的網(wǎng)上，隨時(shí)一查就可知道，生產(chǎn)企業(yè)的促銷信息和配贈的禮品，第三終端客戶一清二楚，客戶會在進(jìn)貨后向醫(yī)藥業(yè)務(wù)員要禮品，因此不怕克扣。 二、自己定期發(fā)放產(chǎn)品目錄 ? 長沙雙鶴有一個(gè)特點(diǎn)就是“目錄營銷”，一般２－３個(gè)月，每家分公司或者配送站，都會把自己經(jīng)營的產(chǎn)品信息印刷和發(fā)放到各自主要客戶手中，并在醫(yī)藥公司集中的每一個(gè)攤位、檔口、門點(diǎn)設(shè)置點(diǎn)位給客戶看。原來的習(xí)慣做法主要是靠商業(yè)公司被動(dòng)傳達(dá)，但由于商業(yè)公司經(jīng)營的產(chǎn)品眾多，誰的產(chǎn)品都不可能專門有人負(fù)責(zé)給你傳達(dá)。政策力度不小，但政策到了市場，近兩個(gè)多月了，大部分市場卻沒有什么動(dòng)靜，使得總部市場中心擔(dān)心是否政策制定不當(dāng)、激勵(lì)力度不夠，于是派產(chǎn)品經(jīng)理下去督戰(zhàn)調(diào)研。終于發(fā)現(xiàn)問題所在，獎(jiǎng)勵(lì)政策信息幾乎無法到第三終端客戶。對于醫(yī)藥公司而言，由于業(yè)務(wù)量的加大，人員的不夠，開拓第三終端的生產(chǎn)企業(yè)的增多，產(chǎn)品也越來越多，商業(yè)單位就不可能把每個(gè)廠家的產(chǎn)品促銷政策信息及時(shí)準(zhǔn)確下達(dá)了?？蛻魜磉M(jìn)貨時(shí)，進(jìn)一家就可以通過電話配齊客戶所需的貨物，很方便客戶，這就是目錄營銷。當(dāng)然掛網(wǎng)對于沒有上網(wǎng)習(xí)慣的第三終端或者沒有條件上網(wǎng)的第三終端客戶就起不到告知作用了。發(fā)放的時(shí)間是讓絕大部分客戶知道你的促銷政策信息。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1