終端促銷創(chuàng)意-資料下載頁
2025-10-19 14:48本頁面
【正文】 A、團購式小區(qū)推廣方案一、活動目的家具市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的坐等銷售已經很大程度上不能適應當前的家具銷售模式。如何主動出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準客戶集中在一起，易形成群購效應。實現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長。二、活動對象回遷小區(qū)，商品房，單位集資房，小型別墅三、活動方式以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。四、活動時間和地點時間：由經銷商根據自己情況決定。地點：五、小區(qū)團購具體實施步驟第一步：組建推廣團隊第二步：獲取小區(qū)信息第三步：處理物業(yè)關系第四步：邀約組團實施第五步：進入店面銷售推廣團隊的組建團隊規(guī)模：4～5人適宜，由導購、臨促、經銷商組成；臨促選擇：本科的大三學生，中?；虼髮W生；有銷售經驗的長期性臨促；總之挑選的人員要有強悍的執(zhí)行力和較強的溝通能力。一般招2個臨促。對臨促要進行活動培訓，由導購安排一天時間在門店內培訓。職責分工：經銷商或導購作為主管，臨促為輔助人員；利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經銷商自己根據實際情況決定。小區(qū)信息的獲取目標小區(qū)：裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業(yè)主消費檔次稍高1哪些小區(qū)在裝修 ○2業(yè)主的裝修風格○3業(yè)主的裝修檔次所需信息：○4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區(qū)類型（回遷房、集資、商品房）○名單獲?。赫沂蹣切〗悖还╇姽灸硞€業(yè)務員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務的公司；物業(yè)公司；獲取途徑：建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機向其了解各個樓盤實際調查小區(qū)內部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西以此來判斷業(yè)主的消費水平信息整理：經銷商對目標小區(qū)親自考察，每次活動最好只挑選一個小區(qū)物業(yè)關系的處理負責人：由主管去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問物業(yè)負責人所需信息：有無業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費用的多少和時間的長短；廣告投放方式和投放地點；哪個地點人流量大（放桁架）；廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁，貼紙，電梯，）備注：小區(qū)保安也是物業(yè)關系處理的一個關鍵，與保安建立良好的關系后，對于以后開展推廣工作有很大幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動前的20天制作出來。邀約組團流程所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（5元左右）；報名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購買，一般10元購買價值100元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品）；有條件的可以進行現(xiàn)場IPAD展示?；顒訒r間：活動共為時9天。（從上一個周六～下一個周六）為活動的推廣期，周日正式開展活動。例如4月1日是周六，活動就定在9日正式開展，1日至8日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個周末，周末看房的業(yè)主多，達到預期效果更好）具體流程：第1天（周六）上午10點左右發(fā)短信（通過短信公司）給每個小區(qū)業(yè)主告知活動詳情（時間，特價，贈品，優(yōu)惠力度，品牌價值），短信（附件1）一般50字左右適宜；下午3點左右開始打電話（附件2，全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話，建議全部由導購打，所有電話必須要在第一天內全部打完，）給每個業(yè)主詢問是否收到短信并且把活動的詳細情況再說一遍；告知業(yè)主我們會在小區(qū)的XX地方設一個點，到時候可以去報名，對于客戶的回答做好跟進?？梢园褬I(yè)主分為A,B,C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進A類業(yè)主。中午主管負責把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（像桁架這種不易搬運的要直接運到第二天設點的具體地點）第2天（周日）根據門店需要留一名導購在店內，其余導購全部納入推廣團隊。9點在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點10分開始準備物料的布置，○架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標上“小心絆倒”，如果風很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。10點，所有物料準備到位；主管開始分配任務：主管帶領一個臨促在設點地進行活動 ；另一個導購帶領一個臨促掃樓。（可以根據自己的人手安排任務）掃樓事項：物料，活動單頁，小禮品，報名表，代金券(掃樓說辭見附件3）；導購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業(yè)主何時回來，房子是用來住的還是出租的）設點事項：設點人員要積極主動地與過往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學習，在人員較多時要起到協(xié)助作用。對于報名的業(yè)主要登記姓名，手機號碼，所買房子門號，裝修進度。登記完之后要及時送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。12點，由主管聯(lián)系，通知組員吃午飯。（飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管）13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設點的情況（報名數，業(yè)主流動量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）13點半，開始兵分三路，上午設點的兩人繼續(xù)設點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。16點半主管通知組員在設點地集合，把帳篷和桌椅收起來（可以和保安商量放在哪里比較安全）17點20到達門店，主管組織開會，確定報名人數，今天遇到的困難，哪些樓盤已經掃過，明日工作安排。備注：臨促在設點的第一天要積極學習，在這一天上午臨促要學習導購的溝通和交流技巧。在碰到已報名的業(yè)主要積極主動的上去問候，建立信任感。
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