【導(dǎo)讀】得動(dòng)、賣得快問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)得買的問(wèn)題。所以如何提升更多的消。品牌的持久忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。升主要途徑就是促銷。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，廣義的促銷指。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系。顧名思義，促銷就是促進(jìn)銷售。1)新品上市，吸引消費(fèi)者。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費(fèi)者的認(rèn)知。效的促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，并激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費(fèi)者心目中提升起來(lái)。2)打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì)。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效手段。手的距離，形成堅(jiān)固的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。沒(méi)有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，預(yù)期市。5)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命。價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。如獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，獲得贈(zèng)品，使消費(fèi)者獲。充分的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分為前提。致促銷停止，勞而無(wú)功。制和指引，促銷也將難以達(dá)到預(yù)期效果。©中國(guó)廣告人社區(qū)--朋友＊廣告人的樂(lè)園.j]z.來(lái)銷售收入提升產(chǎn)生積極的作用。

　　

【正文】 益性的促銷工具如買二贈(zèng)一、免費(fèi)品嘗等，而對(duì)高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具，如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔酒類的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝 福。 m:XI 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 T`_|v 6. 要加強(qiáng)促銷活動(dòng)的過(guò)程管理。高效的促銷三分策略七分執(zhí)行，良好的過(guò)程管理確定了促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行。通過(guò)全過(guò)程的跟蹤管理，能夠使促銷方案在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整促銷策略；促銷過(guò)程管理要解決好“人”的問(wèn)題（終端管理人員的協(xié)調(diào)，終端周邊相關(guān)人員關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造最好的軟環(huán)境、促銷人員的招聘、培訓(xùn)、安置及每個(gè)與促銷有關(guān)的人員的崗位責(zé)任等），保證促銷的人員到位、促銷品到位；在促銷過(guò)程中要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，如競(jìng) 爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀、有無(wú)促銷活動(dòng)、對(duì)我方促銷反應(yīng)等，并據(jù)此制訂靈活的應(yīng)對(duì)措施；過(guò)程管理要加強(qiáng)物料管理，要有明確的管理規(guī)定，讓每個(gè)人都明確宣傳物料的作用是什么，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈(zèng)品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個(gè)也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。 F6W2K 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 pXpw*CGD 7. 提升終端店服務(wù)員的推銷積極性。終端服務(wù)員的推銷積極性高低是提升銷量的關(guān)鍵。如何提高服務(wù)員推 銷積極性？以利誘之、以情感之。物質(zhì)刺激最常見(jiàn)得就是開(kāi)瓶費(fèi)了，除此之外節(jié)假日、生日送小 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 21 頁(yè) 禮品，或夏季送防曬霜，秋冬季送潤(rùn)膚霜等都是有效提長(zhǎng)服務(wù)員推銷積極性的重要方式。除了物質(zhì)利益的刺激外，營(yíng)銷人員更要重視加強(qiáng)與服務(wù)員的溝通，誠(chéng)懇、熱情地幫助對(duì)方解決困難，傳遞企業(yè)文化和信息，增進(jìn)了解和友誼，提高服務(wù)員對(duì)品牌的親合力，使之主動(dòng)地向消費(fèi)者介紹你的產(chǎn)品。 MI。 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 $r/D_ 8. 加強(qiáng)對(duì)促銷員的技能培訓(xùn)。在一些生意好、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)品牌多的終端店，酒類企 業(yè)為了提升銷量往往會(huì)派出“女子別動(dòng)隊(duì)”―――促銷小姐。然而許多企業(yè)的促銷小姐都是臨時(shí)到社會(huì)上招聘的，這些人員文化水平參差不齊，加上培訓(xùn)時(shí)間短、內(nèi)容簡(jiǎn)單，使之對(duì)產(chǎn)品和品牌信息甚少，往往是消費(fèi)者一問(wèn)三不知，或者是缺乏溝通技巧和藝術(shù)，要么結(jié)結(jié)巴巴地，要么喋喋不休地向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，很容易引起消費(fèi)者的反感，消費(fèi)者很可能對(duì)品牌產(chǎn)生不好印象，隨即轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它產(chǎn)品。促銷小姐的效用不但沒(méi)有充分發(fā)揮，反而損害了品牌形象，營(yíng)銷費(fèi)用又增加了不少。所以對(duì)促銷小姐的培訓(xùn)非常重要，一方面要重視崗前培訓(xùn)，對(duì)新招聘的促銷小姐要進(jìn)行充分、細(xì) 致的商務(wù)禮儀、溝通技巧、企業(yè)文化、企業(yè)概況、產(chǎn)品工藝、飲用知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)成份和功能、本品牌或產(chǎn)品的特色等方面的培訓(xùn)；另一方面要不間斷、不定期地對(duì)促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育和再培訓(xùn)，還要加強(qiáng)促銷小姐之間的溝通，開(kāi)好班前班后會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高；再一方面對(duì)優(yōu)秀的促銷小姐要一直用下去，而不是旺季用一陣，淡季解聘，明年再招，這樣你培訓(xùn)的優(yōu)秀促銷小姐很可能是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)的。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 21 頁(yè) w[=5(IE 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 |`Rk~fZx_E$ 案例：文君酒情感促銷 WBpS 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 WB)(t 一次幾位大學(xué)同學(xué)在一家酒店聚會(huì)，兩位男同學(xué)帶女友同往，一位女孩非常熱情迎接我們并引導(dǎo)我們進(jìn)房間入座，幫助服務(wù)員點(diǎn)菜后，她說(shuō)道：各位是同學(xué)聚會(huì)吧（有洞察力），再次歡迎你們光臨本店，我給大家講個(gè)故事吧。西漢時(shí)期有位富家美女叫卓文君，她與辭官而歸的司馬相如從四川臨邛私奔之后，與司馬相在成都開(kāi)酒館為生，才子才女，夫唱婦隨，當(dāng)夜深人靜、酒店關(guān)閉閣門之后，他倆仍在邊飲邊歌，吟唱《鳳求凰》之曲：鳳兮鳳兮歸故鄉(xiāng)，遨游四海求其凰 。濃烈的愛(ài)情圣火，永遠(yuǎn)不熄，兩人盡享人間市井生活之 樂(lè)。盡管后來(lái)司馬相如被漢武帝召進(jìn)長(zhǎng)安為官，卓文君又過(guò)起了富裕生活，但四川成都和邛崍百姓，難以忘卻卓文君當(dāng)酒娘的日子。據(jù)《北夢(mèng)瑣言》書(shū)中所記，始自文君“當(dāng)壚為業(yè)”，“蜀之士子，莫不酤酒”，其影響之深遠(yuǎn)，可見(jiàn)非同尋常。多少年來(lái)，當(dāng)?shù)匾运置摹拔木啤保恢睍充N不衰，已是最有力的證明。今天此情此刻看到兩位帥哥有美女相伴的幸福樣子，仿佛讓我們又回到了幾千年前，祝愿兩位還有在座的各位愛(ài)情甜蜜，浪漫永遠(yuǎn)，我是文君酒的促銷員，能夠?yàn)楦魑徽迳先绺魑粣?ài)情般甘甜、純潔的文酒是我們文酒業(yè)的榮幸。女孩講的浪漫故事和真誠(chéng)祝福使 我們深深感動(dòng)，幾乎不假思索地點(diǎn)了文酒，七八個(gè)人喝了四瓶，連怎么不喝白酒的我也喝了。大家喝的非常盡興，感 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 21 頁(yè) 覺(jué)比任何一次酒都喝得有意義。雖然事過(guò)多年，文君酒卻永遠(yuǎn)記在我心里。 y.odK39。+ 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 K1B 案例 某白酒音樂(lè)促銷 0^mLW1Yoj 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 @.$yFM5* 某白酒品牌專門從藝術(shù)院校招聘會(huì)演奏薩克斯、葫蘆絲、笛子、黑管等樂(lè)器的在讀學(xué)生利用課余做促銷員。引導(dǎo)客人坐定后，促銷員向客人自我介紹后，就會(huì)說(shuō)為感謝各 位光臨本店，我代表某某酒店和某某酒送大家一曲，根據(jù)客人就餐類型不同，送不同的曲子，是商務(wù)型的送上《生意興隆》，是朋友聚會(huì)《朋友》、《友誼萬(wàn)的長(zhǎng)》、是家人聚會(huì)，有老人就送》祝壽歌，有小孩就送兒歌，是生日聚會(huì)就送《生日歌》。然后在推介自己的產(chǎn)品，結(jié)果大部分客人都會(huì)非常樂(lè)意的點(diǎn)這一品牌的白酒，就是因其它原因不點(diǎn)，也會(huì)因?yàn)檫@首歌深深記住這一品牌。 n8Ak?]idr$ 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 bPQaPs 重視促銷效果評(píng)估。只有對(duì)促銷效果進(jìn)行深入分析和評(píng)估，才能不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷方案， 才能使促銷效果最大化，不但實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期消費(fèi)者的快速提高，還能夠?qū)崿F(xiàn)這種旺盛的消費(fèi)力長(zhǎng)久保持。促銷評(píng)估需要考慮的主要問(wèn)題：促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？這次促銷活動(dòng)哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？哪些地方 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 21 頁(yè) 做的不足，在以后的工作中如何避免？只有將促銷過(guò)程中的得與失全面總結(jié)，才能使每次促銷活動(dòng)都比前一次更上了一層樓。