渠道技能培訓之如何提高拜訪成交率-資料下載頁
2025-01-13 03:23本頁面
【正文】 來更多銷量和利潤！ 利潤故事的關鍵 2022/2/10 37 零售價格管理 /控制 2022/2/10 38 零售價格管理 /控制 價格是影響消費者購買的一個重要驅動因素 ? 向客戶建議零售價格（公司指導價、讓消費者 買得起） ? 用其它客戶按公司正確 /指導零售價格銷售的 銷量數據說服客戶采用建議零售價 ? 售點要有清晰、明確的價格牌 ? 正確的零售價格 ,可擴大忠誠消費群體 ,推動 銷量增長，加快資金周轉 ,促進訂貨 2022/2/10 39 開發(fā)新客戶 提高市場鋪貨率 2022/2/10 40 為什么要開發(fā)新客戶 ? 保證蒙牛產品銷售業(yè)務快速、持續(xù)發(fā)展 ? 讓更多的人買到 /喝到更多的蒙牛產品 ? 有效提高公司產品鋪貨率、加強市場競爭力 ? 提升銷量 2022/2/10 41 尋找一切可開發(fā)新客戶機會 （除了我們目前已開發(fā) /銷售蒙牛產品的客戶） ? 只賣競爭對手產品的售點 ? 人們經常排隊等待的地方 /場合 ? 容易感到熱 /口渴的 ? 人流量大 /集中的 ? 年輕人聚會多的 ? 有賣食品的 ? 任何能夠銷售食品 /飲料的 2022/2/10 42 開發(fā)新客戶的方法 ? 在開發(fā)新客戶以前 ,要有足夠的心理準備 ? 同時要有必備的產品知識 \專業(yè)技能 ? 售點的類型 ? 經營范圍 ? 主要的顧客群 ? 老板本人 2022/2/10 43 ? 準備一個利潤故事 ? 準備一個成功的 /賺錢的 /客戶例子 ? 準備好應對策略 ? 填寫新客戶資料卡 ? 與分銷商溝通送貨事宜 ? 報告相關業(yè)務主管 ? 將新客戶編入拜訪路線 /拜訪頻率 ? 跟蹤 \跟進 2022/2/10 44 專業(yè)銷售技巧 → 消除客戶疑慮 ? 精心準備 ,熟背答案 ,輕松應戰(zhàn) ,更容易說服客戶 ? 讓客戶選擇買多少，而不是買與不買 ? 將利益最大化 ? 堅定地請求，忽視拒絕 2022/2/10 45 激情、創(chuàng)新、實干！ 渠道團隊精神： 2022/2/10 46 內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 46 謝 謝 Thanks for your attention.
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