渠道技能培訓(xùn)之如何提高拜訪成交率-資料下載頁
2025-01-13 03:23本頁面
【正文】 來更多銷量和利潤！ 利潤故事的關(guān)鍵 2022/2/10 37 零售價(jià)格管理 /控制 2022/2/10 38 零售價(jià)格管理 /控制 價(jià)格是影響消費(fèi)者購買的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素 ? 向客戶建議零售價(jià)格（公司指導(dǎo)價(jià)、讓消費(fèi)者 買得起） ? 用其它客戶按公司正確 /指導(dǎo)零售價(jià)格銷售的 銷量數(shù)據(jù)說服客戶采用建議零售價(jià) ? 售點(diǎn)要有清晰、明確的價(jià)格牌 ? 正確的零售價(jià)格 ,可擴(kuò)大忠誠消費(fèi)群體 ,推動(dòng) 銷量增長，加快資金周轉(zhuǎn) ,促進(jìn)訂貨 2022/2/10 39 開發(fā)新客戶 提高市場鋪貨率 2022/2/10 40 為什么要開發(fā)新客戶 ? 保證蒙牛產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)快速、持續(xù)發(fā)展 ? 讓更多的人買到 /喝到更多的蒙牛產(chǎn)品 ? 有效提高公司產(chǎn)品鋪貨率、加強(qiáng)市場競爭力 ? 提升銷量 2022/2/10 41 尋找一切可開發(fā)新客戶機(jī)會(huì) （除了我們目前已開發(fā) /銷售蒙牛產(chǎn)品的客戶） ? 只賣競爭對(duì)手產(chǎn)品的售點(diǎn) ? 人們經(jīng)常排隊(duì)等待的地方 /場合 ? 容易感到熱 /口渴的 ? 人流量大 /集中的 ? 年輕人聚會(huì)多的 ? 有賣食品的 ? 任何能夠銷售食品 /飲料的 2022/2/10 42 開發(fā)新客戶的方法 ? 在開發(fā)新客戶以前 ,要有足夠的心理準(zhǔn)備 ? 同時(shí)要有必備的產(chǎn)品知識(shí) \專業(yè)技能 ? 售點(diǎn)的類型 ? 經(jīng)營范圍 ? 主要的顧客群 ? 老板本人 2022/2/10 43 ? 準(zhǔn)備一個(gè)利潤故事 ? 準(zhǔn)備一個(gè)成功的 /賺錢的 /客戶例子 ? 準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略 ? 填寫新客戶資料卡 ? 與分銷商溝通送貨事宜 ? 報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)主管 ? 將新客戶編入拜訪路線 /拜訪頻率 ? 跟蹤 \跟進(jìn) 2022/2/10 44 專業(yè)銷售技巧 → 消除客戶疑慮 ? 精心準(zhǔn)備 ,熟背答案 ,輕松應(yīng)戰(zhàn) ,更容易說服客戶 ? 讓客戶選擇買多少，而不是買與不買 ? 將利益最大化 ? 堅(jiān)定地請(qǐng)求，忽視拒絕 2022/2/10 45 激情、創(chuàng)新、實(shí)干！ 渠道團(tuán)隊(duì)精神： 2022/2/10 46 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 46 謝 謝 Thanks for your attention.
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