如何保持較高留存率培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-09 22:22本頁面
【導(dǎo)讀】在人力高速成長下。如何保持較高的留存率。全公司1-8月人力走勢及無證業(yè)務(wù)員走勢。1月2月3月4月5月6月7月8月。的增長，有效人力停滯不前。業(yè)務(wù)員系列各職級(jí)占比圖?？儍?yōu)人員只占1/20，隊(duì)伍整體銷售技能亟待提高。各職級(jí)8月份舉績率分析。導(dǎo)能力是影響新人轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵。增員人數(shù)留存人數(shù)留存率轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正。三個(gè)月后，新人在緣故市場枯竭后，若這時(shí)公。司在銜接教育方面缺乏有效的手段，業(yè)務(wù)推動(dòng)不力，人均績效不高，新人無論其轉(zhuǎn)正與否都極易脫落。然兒，只有留存下的員工才是公司正真的人力。全公司2001年7-12月六個(gè)月留存、轉(zhuǎn)正率：。目前對報(bào)考代理資格證考試人員不積極的情。況大致原因如下：。代理人對行業(yè)信心不足，擔(dān)心能否干
【正文】 留存人數(shù) 留存率 轉(zhuǎn)正人數(shù) 轉(zhuǎn)正率 374 208 % 119 % 20 一、 加強(qiáng)資格證培訓(xùn) ? 目前對報(bào)考代理資格證考試人員不積極的情況大致原因如下： ? 代理人對行業(yè)信心不足 ， 擔(dān)心能否干長久 。 ? 資格證過關(guān)率低使之望而卻步 。 ? 部分增員素質(zhì)不高 ， 學(xué)習(xí)困難 。 ? 報(bào)名自愿 ， 對營業(yè)單位無相應(yīng)要求 。 21 一、 加強(qiáng)資格證培訓(xùn) ? 爭分奪秒 、 全力以赴保證通過率 50%以上： ? 下發(fā)無證業(yè)務(wù)員明細(xì) ， 分析每個(gè)業(yè)務(wù)員現(xiàn)狀 ，10月報(bào)考人數(shù)要求占無證人數(shù)的 60%以上 。 ? 組訓(xùn) 9月份對本無證業(yè)務(wù)員加強(qiáng)行業(yè)信心 、 公司認(rèn)同度教育 ， 并督促業(yè)務(wù)員自學(xué) ， 以加強(qiáng)學(xué)員進(jìn)班后對知識(shí)的熟知掌握 。 ? 培訓(xùn)中心統(tǒng)一組織培訓(xùn) 、 培訓(xùn)時(shí)間可適當(dāng)延長 。 各單位積極配合選派優(yōu)秀輔導(dǎo)講師 ， 公司將考試通過率與講師組待遇直接掛鉤 。 22 二、 加強(qiáng)銜接教育 ? 教育循環(huán) ? 跟隨見習(xí) ? 問題座談 ? 角色扮演 ? 話術(shù)演練 23 三、 提高銷售技能 ? 9月份開辦 15個(gè) NBSS培訓(xùn)班： ? 入司半年左右 、 有業(yè)績 、 個(gè)人有提升愿望 ? 學(xué)員手冊 、 作業(yè) 、 25個(gè)客戶名單 ? 申請開班報(bào)告 ? 開班所有準(zhǔn)備及組織 ? 34個(gè)講師組進(jìn)駐授課 24 四、 適應(yīng)新變化、探索新模式 ? 9月 16日舉辦一期新兵訓(xùn)練營試點(diǎn)： ? 新人模式化培訓(xùn)班 （ 兩周 ） ? 代理資格證培訓(xùn) （ 三周 ） ? 銜接教育培訓(xùn) （ 三周 ） 25 我們可以做的更好 飛的更高！
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