【導讀】本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！愛家名世現(xiàn)代家居大型體驗館盛大開業(yè)。一．城市背景調(diào)研。調(diào)研時間：11月7日-8日。當年截止樓盤銷售平米。當?shù)刂饕?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。（二）行業(yè)概況：。家具城檔次定位開業(yè)時間商場硬件管理能力地理位置經(jīng)營面積單位租金備注。組員：各分公司各派1人。填寫品牌風格，工藝，服。周期、異性定做、價格，供貨周期、1．擴大愛家名世在當?shù)氐闹扰c美譽度，并提升市場占有率；根據(jù)開業(yè)時間及各方面準備需要，本次活動推廣周期時間定為11月13日-12月。調(diào)查、小區(qū)確定、根據(jù)當?shù)貙嶋H廣告資源實際狀況，本次活動推廣渠道主要采用線上及線下兩種模。根據(jù)開業(yè)實際工作布置需要，本次開業(yè)活動人員組織分為以下各個小組，并。明確分工負責人。日期組長聯(lián)系電話組員目標社區(qū)分組任務（戶）

　　

【正文】 舞臺物料設計與準備 負責人：梁一順 設計時間： 11 月 13 日 20 日 落實時間： 11 月 28 日 30 日 工作事項 舞臺背景， 獎券、抽獎箱、中獎公示牌的設計與制作 舞臺活動環(huán)節(jié)的設計（ 剪彩，致辭，活動 時間，人員，活動內(nèi)容 等 ） 抽獎禮品的購買與堆放效果 嘉賓的接待流程與時間安排，對接人 舞臺的功放， 插線板、 VCR，宣傳片，活動播音錄制 （ 五 ）、 家居顧問 培訓 負責人： 謝直強 協(xié)助人：各品 牌負責人 完成時間： 11 月 3012 月 2 日 工作內(nèi)容： A、各品牌銷售人員的培訓，包含：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、供貨周期， 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 異性訂貨，開單技巧，銷售技巧等； B、銷售人員實戰(zhàn)演練、一對一對練，完全掌握培訓知識； C、活動激勵方案頒布； D、 12 月 2 日，總指揮全面檢核各分公司培訓效果。 E、同時負責賣場氛圍的調(diào)整 。 ※ （參照） 活動方案 ， 終端銷售分成幾組 ，形成競爭： 團隊獎： 小組總簽單量第一名：獎現(xiàn)金 1200 元； 小組總簽單量第二名：獎現(xiàn)金 600 元； 個人獎： A、 12 日 4 日活動中，每天設置 1 名銷量冠軍，將獲得 200 元的現(xiàn)金獎勵，用于次日晨會時發(fā)放； B、 活動結(jié)束將據(jù)個人總銷量評選出銷售明星冠、亞、季軍，將分別獲得 500 元、300 元和 100 元的獎勵； 單件產(chǎn)品獎 A、淘汰品或時呆滯品，可以單獨以銷售一套 /件另提成多少錢 B、 也可以針對一些利潤點高，單價銷售額大的產(chǎn)品單獨給出獎勵：如一個衣柜30 元 /個等 注：獎金發(fā)放方式均以現(xiàn)金的方式發(fā)放，團隊獎、銷售之星和特殊產(chǎn)品獎勵獎于12 月 3 日總結(jié)時現(xiàn)場發(fā)放 ； 三、活動 開業(yè) 期 負責人：謝直強 協(xié)助人：梁一順，鄒義 物料準備： 11 月 10 日 28 日 物料完成： 11 月 2912 月 2 日 人員分工： （ 一 ）收銀組 工作 職責 完成時間 負責人 負責賣場簽單結(jié)算工作 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 負責對每天銷售情況進行統(tǒng)計工作 根據(jù)當天銷量目標完成情況，統(tǒng)計出完成當天個人銷量目標的第一名的導購員，未完成個人當天銷量目標的導購員，進行輔導與溝通 。 （ 二 ）咨詢組 工作職責 完成時間 負責人 舞臺外面搭臺， 負責活動解釋及顧客咨詢工作 對客戶面臨不能解決的問題提供相應幫助 （三） 開業(yè)典禮活動組 負責開業(yè)典禮演出、剪彩、 送客等 組織協(xié)調(diào)工作。 （ 1）演出組織組 工作職責 完成時間 負 責人 負責與演藝供應商協(xié)調(diào)溝通，確定演出時間、節(jié)目內(nèi)容、演出流程 負責與演藝供應商協(xié)調(diào)溝通，安排開業(yè)典禮活動期間舞臺、燈光、音響 負責與主持人溝通協(xié)調(diào)，商定主持人串詞 （ 2）剪彩協(xié)調(diào)組 工作職責 完成時間 負責人 負責領(lǐng)導、嘉賓發(fā)言稿的確定工作 負責開業(yè)典禮當天主持人串詞的確定 負責開業(yè)典禮當天協(xié)調(diào)禮儀小姐邀請領(lǐng)導剪彩、發(fā)言候場 （ 3）游行組 工作職責 完成時間 負責人 負責組織、安排活動期間 自行車的集結(jié)、出發(fā) 時間 等 工作 負責確定游行路線 ，并監(jiān)督執(zhí)行 負責安排照相、攝像 公關(guān)組 （ 1）禮品發(fā)放組 工作職責 完成時間 負責人 負責禮品采購，及存諸工作 活動現(xiàn)場禮品陳列擺放工作 負責中獎客戶獎品發(fā)放工作 負責中獎客戶登記公布工作 （ 2）嘉賓接待組 工作職責 完成時間 負責人 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 負責公司領(lǐng)導的迎接工作，與車輛組協(xié)調(diào)，安排用車 負責 新都 市領(lǐng)導的接待工作，與車輛組協(xié)調(diào)，安排用車 負責開業(yè)典禮期間嘉賓的接待工作，安排禮儀小組為嘉賓佩戴胸花，接收賀禮、登記、 安排嘉賓休息候場等事項 （ 3）抽獎組 工作職責 完成時間 負責人 負責抽獎箱及現(xiàn)場抽獎臺的擺放工作 負責抽獎券的發(fā)放，指導客戶抽獎，回收抽獎券副券工作 負責抽獎客戶 拍照工作 負責抽獎現(xiàn)場抽獎及活動規(guī)則解釋工作 后勤組 ※ 負責車輛調(diào)度、現(xiàn)場安保、餐飲住宿、賣場清潔工作 （ 1）車輛組 工作職責 完成時間 負責人 負責 部分客戶的接送 、 工作人員的臨時安排等 工作 負責嘉賓接待車輛調(diào)度工作 （ 2）安保組 工作職責 完成時間 負責人 負責賣場內(nèi)外安全秩序維護工作 負責抽獎排隊安全秩序維護工作 負責競爭對手在賣場周邊宣傳攻勢的清理工作 （ 3）清潔組 工作職責 完成時間 負責人 負責活動期間專賣店內(nèi)的清潔工作，隨時保持環(huán)境整潔 （三）工作人員聯(lián)系表 工作組 負責人 小組成員 電話 客戶 跟蹤 組 廣告宣傳組 物料組 廣告投放組 銷售促進組 導購組 收銀組 咨詢組 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 開業(yè)典禮活動組 演出組織組 剪彩協(xié)調(diào)組 游行組 公關(guān)組 禮品發(fā)放組 嘉賓接待組 抽獎組 后勤組 車輛組 安保組 餐飲住宿組 清潔組 附件 （當前由于很多事務不確定，僅供參考） ※ 賣場播音 場地 時間段 播放內(nèi)容 備注 舞臺 演出 7： 30— 8： 30 播放喜慶音樂 可以請演藝公司提供 8： 30— 9： 00 領(lǐng)導致辭，剪彩，播放喜慶 音樂 9： 00— 9： 10 開業(yè)歡迎詞 9： 10— 11： 00 演出音樂 在每 1— 2 個節(jié)目中要穿插播報開業(yè)促銷活動內(nèi)容 商場內(nèi)部 7： 30— 8： 30 播放快節(jié)奏音樂 推薦曲目：進場曲 8： 30— 9： 00 播放 激昂點 的音樂 推薦曲目： 克羅地亞狂想曲， MASS（德國坦克） 9： 00— 9： 10 開業(yè)歡迎詞 專賣播歡迎詞 9： 10— 12： 00 介紹開業(yè)促銷內(nèi)容 促銷內(nèi)容：要突出重點， 不斷重復促銷時間、優(yōu)惠程度： 友情提示：保管好貴重物品、看護好小孩，如果走累了請在休息內(nèi)休息。 通報中獎信息、購買大單的情況、祝福語。 友情提示 12： 00— 13： 00 播放輕快舒緩的音樂 13： 00— 16： 00 重復播放 9： 00— 12： 00的內(nèi)容 16： 00— 17： 00 不斷重復抽獎信息 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 第二天 重復第一天內(nèi)容 成都帝標家居有限責任公司 總經(jīng)辦 2020 年 10 月 31 日