【導(dǎo)讀】本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！愛家名世現(xiàn)代家居大型體驗(yàn)館盛大開業(yè)。一．城市背景調(diào)研。調(diào)研時(shí)間：11月7日-8日。當(dāng)年截止樓盤銷售平米。當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。（二）行業(yè)概況：。家具城檔次定位開業(yè)時(shí)間商場(chǎng)硬件管理能力地理位置經(jīng)營(yíng)面積單位租金備注。組員：各分公司各派1人。填寫品牌風(fēng)格，工藝，服。周期、異性定做、價(jià)格，供貨周期、1．?dāng)U大愛家名世在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度，并提升市場(chǎng)占有率；根據(jù)開業(yè)時(shí)間及各方面準(zhǔn)備需要，本次活動(dòng)推廣周期時(shí)間定為11月13日-12月。調(diào)查、小區(qū)確定、根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際廣告資源實(shí)際狀況，本次活動(dòng)推廣渠道主要采用線上及線下兩種模。根據(jù)開業(yè)實(shí)際工作布置需要，本次開業(yè)活動(dòng)人員組織分為以下各個(gè)小組，并。明確分工負(fù)責(zé)人。日期組長(zhǎng)聯(lián)系電話組員目標(biāo)社區(qū)分組任務(wù)（戶）

　　

【正文】 舞臺(tái)物料設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備 負(fù)責(zé)人：梁一順 設(shè)計(jì)時(shí)間： 11 月 13 日 20 日 落實(shí)時(shí)間： 11 月 28 日 30 日 工作事項(xiàng) 舞臺(tái)背景， 獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、中獎(jiǎng)公示牌的設(shè)計(jì)與制作 舞臺(tái)活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)（ 剪彩，致辭，活動(dòng) 時(shí)間，人員，活動(dòng)內(nèi)容 等 ） 抽獎(jiǎng)禮品的購(gòu)買與堆放效果 嘉賓的接待流程與時(shí)間安排，對(duì)接人 舞臺(tái)的功放， 插線板、 VCR，宣傳片，活動(dòng)播音錄制 （ 五 ）、 家居顧問 培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人： 謝直強(qiáng) 協(xié)助人：各品 牌負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間： 11 月 3012 月 2 日 工作內(nèi)容： A、各品牌銷售人員的培訓(xùn)，包含：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、供貨周期， 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 異性訂貨，開單技巧，銷售技巧等； B、銷售人員實(shí)戰(zhàn)演練、一對(duì)一對(duì)練，完全掌握培訓(xùn)知識(shí)； C、活動(dòng)激勵(lì)方案頒布； D、 12 月 2 日，總指揮全面檢核各分公司培訓(xùn)效果。 E、同時(shí)負(fù)責(zé)賣場(chǎng)氛圍的調(diào)整 。 ※ （參照） 活動(dòng)方案 ， 終端銷售分成幾組 ，形成競(jìng)爭(zhēng)： 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 小組總簽單量第一名：獎(jiǎng)現(xiàn)金 1200 元； 小組總簽單量第二名：獎(jiǎng)現(xiàn)金 600 元； 個(gè)人獎(jiǎng)： A、 12 日 4 日活動(dòng)中，每天設(shè)置 1 名銷量冠軍，將獲得 200 元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，用于次日晨會(huì)時(shí)發(fā)放； B、 活動(dòng)結(jié)束將據(jù)個(gè)人總銷量評(píng)選出銷售明星冠、亞、季軍，將分別獲得 500 元、300 元和 100 元的獎(jiǎng)勵(lì)； 單件產(chǎn)品獎(jiǎng) A、淘汰品或時(shí)呆滯品，可以單獨(dú)以銷售一套 /件另提成多少錢 B、 也可以針對(duì)一些利潤(rùn)點(diǎn)高，單價(jià)銷售額大的產(chǎn)品單獨(dú)給出獎(jiǎng)勵(lì)：如一個(gè)衣柜30 元 /個(gè)等 注：獎(jiǎng)金發(fā)放方式均以現(xiàn)金的方式發(fā)放，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、銷售之星和特殊產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)于12 月 3 日總結(jié)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 ； 三、活動(dòng) 開業(yè) 期 負(fù)責(zé)人：謝直強(qiáng) 協(xié)助人：梁一順，鄒義 物料準(zhǔn)備： 11 月 10 日 28 日 物料完成： 11 月 2912 月 2 日 人員分工： （ 一 ）收銀組 工作 職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)賣場(chǎng)簽單結(jié)算工作 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 負(fù)責(zé)對(duì)每天銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作 根據(jù)當(dāng)天銷量目標(biāo)完成情況，統(tǒng)計(jì)出完成當(dāng)天個(gè)人銷量目標(biāo)的第一名的導(dǎo)購(gòu)員，未完成個(gè)人當(dāng)天銷量目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行輔導(dǎo)與溝通 。 （ 二 ）咨詢組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 舞臺(tái)外面搭臺(tái)， 負(fù)責(zé)活動(dòng)解釋及顧客咨詢工作 對(duì)客戶面臨不能解決的問題提供相應(yīng)幫助 （三） 開業(yè)典禮活動(dòng)組 負(fù)責(zé)開業(yè)典禮演出、剪彩、 送客等 組織協(xié)調(diào)工作。 （ 1）演出組織組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù) 責(zé)人 負(fù)責(zé)與演藝供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，確定演出時(shí)間、節(jié)目?jī)?nèi)容、演出流程 負(fù)責(zé)與演藝供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，安排開業(yè)典禮活動(dòng)期間舞臺(tái)、燈光、音響 負(fù)責(zé)與主持人溝通協(xié)調(diào)，商定主持人串詞 （ 2）剪彩協(xié)調(diào)組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓發(fā)言稿的確定工作 負(fù)責(zé)開業(yè)典禮當(dāng)天主持人串詞的確定 負(fù)責(zé)開業(yè)典禮當(dāng)天協(xié)調(diào)禮儀小姐邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、發(fā)言候場(chǎng) （ 3）游行組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)組織、安排活動(dòng)期間 自行車的集結(jié)、出發(fā) 時(shí)間 等 工作 負(fù)責(zé)確定游行路線 ，并監(jiān)督執(zhí)行 負(fù)責(zé)安排照相、攝像 公關(guān)組 （ 1）禮品發(fā)放組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)禮品采購(gòu)，及存諸工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品陳列擺放工作 負(fù)責(zé)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)品發(fā)放工作 負(fù)責(zé)中獎(jiǎng)客戶登記公布工作 （ 2）嘉賓接待組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的迎接工作，與車輛組協(xié)調(diào)，安排用車 負(fù)責(zé) 新都 市領(lǐng)導(dǎo)的接待工作，與車輛組協(xié)調(diào)，安排用車 負(fù)責(zé)開業(yè)典禮期間嘉賓的接待工作，安排禮儀小組為嘉賓佩戴胸花，接收賀禮、登記、 安排嘉賓休息候場(chǎng)等事項(xiàng) （ 3）抽獎(jiǎng)組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)箱及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)臺(tái)的擺放工作 負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)券的發(fā)放，指導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng)，回收抽獎(jiǎng)券副券工作 負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)客戶 拍照工作 負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及活動(dòng)規(guī)則解釋工作 后勤組 ※ 負(fù)責(zé)車輛調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)安保、餐飲住宿、賣場(chǎng)清潔工作 （ 1）車輛組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé) 部分客戶的接送 、 工作人員的臨時(shí)安排等 工作 負(fù)責(zé)嘉賓接待車輛調(diào)度工作 （ 2）安保組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)賣場(chǎng)內(nèi)外安全秩序維護(hù)工作 負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)排隊(duì)安全秩序維護(hù)工作 負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣場(chǎng)周邊宣傳攻勢(shì)的清理工作 （ 3）清潔組 工作職責(zé) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間專賣店內(nèi)的清潔工作，隨時(shí)保持環(huán)境整潔 （三）工作人員聯(lián)系表 工作組 負(fù)責(zé)人 小組成員 電話 客戶 跟蹤 組 廣告宣傳組 物料組 廣告投放組 銷售促進(jìn)組 導(dǎo)購(gòu)組 收銀組 咨詢組 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 開業(yè)典禮活動(dòng)組 演出組織組 剪彩協(xié)調(diào)組 游行組 公關(guān)組 禮品發(fā)放組 嘉賓接待組 抽獎(jiǎng)組 后勤組 車輛組 安保組 餐飲住宿組 清潔組 附件 （當(dāng)前由于很多事務(wù)不確定，僅供參考） ※ 賣場(chǎng)播音 場(chǎng)地 時(shí)間段 播放內(nèi)容 備注 舞臺(tái) 演出 7： 30— 8： 30 播放喜慶音樂 可以請(qǐng)演藝公司提供 8： 30— 9： 00 領(lǐng)導(dǎo)致辭，剪彩，播放喜慶 音樂 9： 00— 9： 10 開業(yè)歡迎詞 9： 10— 11： 00 演出音樂 在每 1— 2 個(gè)節(jié)目中要穿插播報(bào)開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容 商場(chǎng)內(nèi)部 7： 30— 8： 30 播放快節(jié)奏音樂 推薦曲目：進(jìn)場(chǎng)曲 8： 30— 9： 00 播放 激昂點(diǎn) 的音樂 推薦曲目： 克羅地亞狂想曲， MASS（德國(guó)坦克） 9： 00— 9： 10 開業(yè)歡迎詞 專賣播歡迎詞 9： 10— 12： 00 介紹開業(yè)促銷內(nèi)容 促銷內(nèi)容：要突出重點(diǎn)， 不斷重復(fù)促銷時(shí)間、優(yōu)惠程度： 友情提示：保管好貴重物品、看護(hù)好小孩，如果走累了請(qǐng)?jiān)谛菹?nèi)休息。 通報(bào)中獎(jiǎng)信息、購(gòu)買大單的情況、祝福語(yǔ)。 友情提示 12： 00— 13： 00 播放輕快舒緩的音樂 13： 00— 16： 00 重復(fù)播放 9： 00— 12： 00的內(nèi)容 16： 00— 17： 00 不斷重復(fù)抽獎(jiǎng)信息 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 第二天 重復(fù)第一天內(nèi)容 成都帝標(biāo)家居有限責(zé)任公司 總經(jīng)辦 2020 年 10 月 31 日