促銷活動(dòng)執(zhí)行方案培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-01-26 12:27本頁(yè)面
【正文】 人少賺等于虧 ? 提早發(fā)現(xiàn)提早動(dòng)作 ? 將追加定貨以及補(bǔ)貨的工作做好 三、庫(kù)存與補(bǔ)貨 ① 月銷量：指商品平均每月的銷量 ② 最高存量：既能保證銷售又能加快商品周轉(zhuǎn)的最高庫(kù)存量。 平均日銷售量 最高庫(kù)存天數(shù)＋安全庫(kù)存量 ? 安全存量：為了保證銷售而不致于斷貨的最底庫(kù)存量。 ? 補(bǔ)貨周期：前后兩次補(bǔ)貨間隔的時(shí)間（天數(shù)）。 ? 補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品的可銷量到了某存量水平時(shí)，（大于安全存量，小于最大庫(kù)存量），即進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)的存量點(diǎn)為補(bǔ)貨點(diǎn)。 ? 補(bǔ)貨量：最大庫(kù)存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 到貨日期 ? 緊急補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品可銷量等于或小于安全存量為緊急補(bǔ)貨點(diǎn) ? 緊急補(bǔ)貨量：最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 到貨日期 商品庫(kù)存、補(bǔ)貨的有關(guān)名詞定義 ?若庫(kù)存量確定不正確，會(huì)造成斷、缺貨 ,或造成庫(kù)存過大，商品周轉(zhuǎn)慢； ?補(bǔ)貨方法不正確，或造成大量商品積壓 ,占用資金，大量退貨及效期商品報(bào)廢， 深深 影響經(jīng)濟(jì)效益；或造成經(jīng)常斷、缺貨 ,影響營(yíng)業(yè)收入，同樣影響經(jīng)濟(jì)效益。 合理確定庫(kù)存量及正確補(bǔ)貨意義 ① 安全存量 =日均銷量 緊急補(bǔ)貨所需的時(shí)間 ② 最高存量 =日均銷量 （正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間＋補(bǔ)貨周期）＋安全存量 ③ 補(bǔ)貨點(diǎn) =日均銷量 正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間＋安全存量 ④ 補(bǔ)貨量 =最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間 ⑤ 緊急補(bǔ)貨點(diǎn) =安全存量 =平均日銷量 x最低庫(kù)存天數(shù)（緊急補(bǔ)貨天數(shù)） ⑥ 緊急補(bǔ)貨量 =最大存量－現(xiàn)有可銷量 定庫(kù)存量、補(bǔ)貨點(diǎn)、補(bǔ)貨量的方法 庫(kù)存量 時(shí) 間 安全存量 補(bǔ)貨點(diǎn) 最大存量 緊急補(bǔ)貨 所需時(shí)間 正常補(bǔ)貨所需時(shí)間 補(bǔ)貨周期 緊急補(bǔ)貨點(diǎn) 某商品的日均銷量為 20個(gè) /日，補(bǔ)貨周期為 7天，正常補(bǔ)貨所需時(shí)間為 5天，緊急補(bǔ)貨時(shí)間為 3天，請(qǐng)計(jì)算： ? 安全存量 ? 最高存量 ? 補(bǔ)貨點(diǎn) ? 補(bǔ)貨量 ? 緊急補(bǔ)貨點(diǎn) ? 緊急補(bǔ)貨量 ?周期補(bǔ)貨法 ?按周期固定補(bǔ)貨時(shí)間，不考慮補(bǔ)貨點(diǎn) ?補(bǔ)貨量不固定 ?到了補(bǔ)貨時(shí)間，不管是否到了補(bǔ)貨點(diǎn)，即時(shí)補(bǔ)貨。一般 A類、 B類商品 ， 多采用周期補(bǔ)貨法 ?補(bǔ)貨點(diǎn)補(bǔ)貨法： ?補(bǔ)貨量固定 ?補(bǔ)貨時(shí)間不固定 ?到了補(bǔ)貨點(diǎn)即時(shí)補(bǔ)貨 ? 進(jìn)、銷、存，其中進(jìn)和存兩樣都跟倉(cāng)庫(kù)有關(guān)，門市是攻倉(cāng)庫(kù)是守； ：資金呆滯，貨物囤積，利潤(rùn)降低（打折），貸款利息； ：短缺，無(wú)法達(dá)到銷售業(yè)績(jī)； ，可依商品類別制訂； ，確實(shí)管理； ，是否妥善保存，是否進(jìn)行促銷； 四、庫(kù)存管理 ? 隨時(shí)掌握商品庫(kù)存量狀況 ? 當(dāng)兵時(shí)的早晚點(diǎn)名 ? 理想的狀況是每月進(jìn)行盤點(diǎn) 商品盤點(diǎn)技巧 ? 將盤點(diǎn)目的和程序向人員強(qiáng)調(diào) ? 將逾期商品或損壞商品確實(shí)統(tǒng)計(jì)呈報(bào)上級(jí) ? 分區(qū)塊、段落進(jìn)行，倉(cāng)庫(kù)、賣場(chǎng)、書報(bào)區(qū)、日用品區(qū) ? ? 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，以免重復(fù)擺設(shè) ? 盤點(diǎn)日前控制入貨量 ? 對(duì)客戶預(yù)定商品、委制商品確認(rèn)不要點(diǎn)入庫(kù)存 ? 盤點(diǎn)單，盤點(diǎn)表事先準(zhǔn)備 商品盤點(diǎn)技巧 ? 順便整理倉(cāng)庫(kù) ? 盤點(diǎn)前先將店頭補(bǔ)貨補(bǔ)滿 ? 將毀損商品、逾期商品做區(qū)分 ? 讀數(shù)與寫記錄的最好分開 ? 將品名、數(shù)量、銷售價(jià)格分別記入盤點(diǎn)表 ? 盤點(diǎn)時(shí)不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng) ? 要有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮 商品盤點(diǎn)技巧 ? 算錯(cuò)數(shù)量 ， 品項(xiàng)登記錯(cuò)誤 ? 將退貨、毀損商品計(jì)入 ? 看錯(cuò)或是記錯(cuò)售價(jià)、進(jìn)價(jià) ? 盤點(diǎn)表上計(jì)算錯(cuò)誤 ， 遺漏未清點(diǎn) ? 因不明負(fù)責(zé)區(qū)域而重復(fù)盤點(diǎn) ? 贈(zèng)品與正品未分開 ? 商品本身體積小但是卻量多，造成盤點(diǎn)不正確 盤點(diǎn)損失的檢查方向 商品陳列管理技巧 ? 先進(jìn)先出原則； ? 季節(jié)性商品堆頭突出陳列； ? 暢銷商品庫(kù)存充分； ? 主打商品突出陳列； ? 特推商品多點(diǎn)陳列； ? 設(shè)定貨品安全庫(kù)存量； ? 調(diào)動(dòng)商品陳列，防止商品滯銷； 演講完畢，謝謝觀看！
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