終端促銷技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-03-08 21:48本頁(yè)面
【正文】 判斷顧客類型，給予適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)以促成購(gòu)買： 善良老好型 優(yōu)柔寡斷型 自以為是型 理性購(gòu)買型 例 有用的話語(yǔ) “ 您是拿兩盒還是三盒？” “買這個(gè)組合的吧，您會(huì)再多獲得一個(gè)贈(zèng)品?！? “再比較一下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們的產(chǎn)品真的值得一買！” 如果你沒有直接的話語(yǔ)去促使我們的顧客購(gòu)買 XX藥業(yè)的產(chǎn)品 你的工作就欠缺了最關(guān)鍵的一部分幫助他做明智的購(gòu)買選擇，以改善他的生活，提高他的生活品質(zhì)。 給促銷員的幾點(diǎn)建議 處處動(dòng)腦，隨時(shí)用眼，你的工作才能令人滿意。 不允許和顧客斗智。 促銷的過(guò)程 ,就是營(yíng)造“非買不可”的氣氛的過(guò)程。 促銷是一個(gè)運(yùn)用成熟藝術(shù)手段和美好的語(yǔ)言技巧消除顧客戒備心理的競(jìng)技場(chǎng)。 今天的拒絕可能代表明天的購(gòu)買。 ? 不要和顧客的自我保護(hù)行為斗氣。 ? 記著只要他聽取了您的介紹，對(duì)XX藥業(yè)的產(chǎn)品有了印象，我們的工作就已經(jīng)有了成效。 ? 謝謝他花時(shí)間了解了 XX藥業(yè)。 ? 以專業(yè)的態(tài)度欣賞自己的工作。 促銷過(guò)程中常見的問題 不能始終保持積極的狀態(tài) ,通常表現(xiàn) : ? 呆站，不敢與消費(fèi)者接觸 ? 介紹時(shí) 信心 不足，畏首畏尾 ? 銷售不成功遇到挫折，灰心失望 定位問題 只顧不停介紹 ,不考慮顧客感受 ? ? 心理暗示，改變態(tài)度 學(xué)習(xí)技巧，增加成功機(jī)會(huì) 好的妝容、衣著及發(fā)型 深呼吸 信心的來(lái)源 BACK 促銷員自身的定位 公司定位 公司產(chǎn)品定位 促銷目的 /工作定位 BACK 一定要消滅 ! 打工 心態(tài) next 我是公司的市場(chǎng)代表，是公司大家庭的一員。 我今天的一言一行都將代表 XX藥業(yè)，因此我要做到無(wú)可挑剔。 XX藥業(yè)的產(chǎn)品有優(yōu)良的品質(zhì)，我的工作就是把這些品質(zhì)信息傳達(dá)給消費(fèi)者， 幫助顧客做明智的購(gòu)買決定，以提高 顧客的生活品質(zhì)。 應(yīng)有的心態(tài) 由于我直接和顧客做面對(duì)面的接觸，我最直接地知道消費(fèi)者 /顧客對(duì)我司產(chǎn)品的意見和反應(yīng) 如果有對(duì)公司有價(jià)值的信息我要第一時(shí)間讓公司知道。 促銷作為整合營(yíng)銷的四大要素之一，越來(lái)越受到商家和廠家的重視，作用也越來(lái)越大。對(duì)于 XX藥業(yè)，產(chǎn)品處于銷售上升期，促銷對(duì)銷量的拉動(dòng)不可低估，希望大家能夠積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真思考，把 XX的終端促銷工作做得更好！ 小結(jié) 尾 聲 優(yōu)秀終端銷售及推廣工作和促銷行為會(huì)讓我們的銷售工作事半功倍，希望你能夠成為優(yōu)秀的銷售人員，希望今天你所聽到的對(duì)你有所幫助！ THE END THANK YOU
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1