中高端櫥柜品牌終端銷售技巧-資料下載頁
2025-02-24 14:43本頁面
【正文】 人看，說明不降價的理由，但你可以給他一點小贈品（例如：送水盆套餐），讓他覺得他已經(jīng)占了便宜了，心理平衡一點。 ⑼、來去匆匆型 特點： 開口閉口都是忙，給你講解時間非常有限。 對策： 夸他是一個活的非常充實的人，同時直接說出他的愛好，對其一功能特點進(jìn)行講解，特別注意的是大力宣傳售后服務(wù)。 十五種顧客種類的表現(xiàn)和對策 ?顧客類型分析（成交培訓(xùn)） ⑽、節(jié)儉樸實型 特點： 對高價位的櫥柜不舍得，拒絕理由一大堆。 對策： 人性化講解，多用親朋好友的角度幫他挑選櫥柜，以及便宜的櫥柜使用年限短，用我們品牌一步到位，以及說明我們公司的選材和配置。 ⑾、忠厚老實型 特點： 毫無主觀的客人，無論你說什么他都說好，反應(yīng)比較遲緩，對我們營銷員有種無法抗拒的心理。 對策： 最要緊讓他點頭說，我們可以采取突然性詢問，突破他的防備心理，促成交易。 十五種顧客種類的表現(xiàn)和對策 ?顧客類型分析（成交培訓(xùn)） ⑿、夸耀財富型 特點： 喜歡夸耀自己有錢，其實也許他并沒有錢。 對策： 對這種夸耀自己有錢時，表示尊敬，并且馬上說：“很多和你一樣有錢的人都買了威法西門子櫥柜廚電，擺在家里很豪華、氣派，馬上進(jìn)行模擬說明。 ⒀、冷淡嚴(yán)肅型 特點： 總喜歡表現(xiàn)出一副冷淡而且嚴(yán)肅的面孔，他不認(rèn)為這套櫥柜對他有多重要。 對策： 絕不能施以壓力，或強(qiáng)迫營銷，他對營銷人員天花亂墜的說法根本不信，必須以威法櫥柜設(shè)計和功能廚房理念演示給他看，使他對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，建立一種友善的關(guān)系。 十五種顧客種類的表現(xiàn)和對策 ?顧客類型分析（成交培訓(xùn)） ⒁、先入為主型 特點： 剛進(jìn)店面便說：“我只是看看，不想買”，這種人作風(fēng)干脆，是最容易成交的類型。 對策： 對他的話可不予理會，必須要以熱忱的態(tài)度、神氣的功能，完整的售后服務(wù)以及知名的品牌詳細(xì)講解，最好是請到里面點的套型，這樣有安全感更易促成交易。 ⒂、多群體客人 特點： 人多嘴雜，場面混亂。但是肯定有一個關(guān)鍵人物。 對策： 人多不要慌，抓住主要的出謀者，兩人配合，一個講購買者，一個講出謀者。成交時必須注意沉著、冷靜、不要急、適時而出。 謝 謝！ 祝 商祺！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:13:4006:13:4006:133/15/2023 6:13:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:4006:13Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:13:4006:13:4006:13Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:4006:13:40March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 13分 40秒 06:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 6時 13分 40秒 06:13:4015 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 13分 40秒 上午 6時 13分 06:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:13:4006:13:4006:133/15/2023 6:13:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :13:4006:13Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:13:4006:13:4006:13Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4006:13:40March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 13分 40秒 06:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 6時 13分 40秒 06:13:4015 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 13分 40秒 上午 6時 13分 06:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:13:4006:13:4006:133/15/2023 6:13:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4006:13Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:13:4006:13:4006:13Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4006:13:40March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 13分 40秒 06:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 6時 13分 40秒 06:13:4015 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 13分 40秒 上午 6時 13分 06:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1