【正文】 440地柜5米*569=28455米*1680=8400臺(tái)面臺(tái)面5*387（580247。+150運(yùn)費(fèi)加工費(fèi)）=19355*980=4900滿3000元+1塊送725(B3油煙機(jī))+1塊445(B71或A86灶具)+1塊837(80E4E消毒柜)+1塊543(Y004水盆)+1塊合計(jì)：8956合計(jì)17740*8+4塊=14196注解：此活動(dòng)：滿3000元+1塊送煙機(jī)，滿6000元+1塊送煙機(jī)、灶具，滿9000元+1元送煙機(jī)灶具、消毒柜，滿12000元+1塊送煙機(jī)、灶具、消毒柜、水盆零售價(jià)可打8折后滿3000元+1塊贈(zèng)送以上物品（各地經(jīng)銷商可靈活控制折扣）打折范圍為：吊柜、地柜、臺(tái)面、（配件不打折）以上推算法仍未把拉籃、抽屜及其它配置銷售金額加進(jìn)去，所以此項(xiàng)活動(dòng)利潤空間至少在100%以上。關(guān)于贈(zèng)送的電器可以選擇價(jià)位相當(dāng)，按產(chǎn)品的定位檔次適當(dāng)做相應(yīng)的調(diào)整，各地經(jīng)銷商可靈活控制。臺(tái)面是按樹脂板推算，可建議顧客選擇復(fù)合亞克力與純亞克力，利潤會(huì)更高。活動(dòng)三：烤漆系列和實(shí)木系列產(chǎn)品：地柜滿4米以上，送康寶整套電器。（油煙機(jī)、灶具、消毒柜）關(guān)于價(jià)格推算法推算法如下：4米地柜, 2米吊柜推算品種(雙面平板烤漆板)成本價(jià)市場(chǎng)賣價(jià)(09年銷售指導(dǎo)價(jià)吊柜2米*549=10982米*1378=2756地柜4米*576=23044米*1565=6260臺(tái)面臺(tái)面4*387（580247。+150運(yùn)費(fèi)加工費(fèi)）=15484*980=3920滿4米以上送康寶整套電器725(B3油煙機(jī))送445(B71或A86灶具)送837(80E4E消毒柜)送543(Y004水盆)送 合計(jì)：7500合計(jì)：12936*8折=10349注解：算是用雙面平板烤漆，如用實(shí)木來計(jì)算利潤會(huì)更大。 打折范圍為：吊柜、地柜、臺(tái)面、（配件不打折）贈(zèng)送的電器可以選擇價(jià)位相當(dāng)，按產(chǎn)品的定位檔次適當(dāng)做相應(yīng)的調(diào)整，各地經(jīng)銷商可靈活控制。 臺(tái)面是按樹脂板推算，建議顧客選擇復(fù)合亞克力與純亞克力，利潤會(huì)更高。活動(dòng)四：全場(chǎng)超低價(jià)8折優(yōu)惠?；顒?dòng)五：活動(dòng)時(shí)間僅限團(tuán)購當(dāng)日下訂單有效。套餐詳解：門板顏色僅限愛家板臺(tái)面顏色僅限聚酯板，超出部分按最低零售價(jià)8折優(yōu)惠；，超出部分按最低零售價(jià)8折優(yōu)惠；電器、灶具、吸油煙機(jī)、水槽、拉籃僅供套餐一種選擇；全額訂金生產(chǎn)十套起訂，不足十套需等時(shí)間；整套櫥柜一年免費(fèi)保修，終生免費(fèi)維護(hù)；五金件15年包換；電器免費(fèi)三年保修，終生維護(hù)；X展架X展架單頁A面單頁B面地貼5， 活動(dòng)方案制定理念詳解：，活動(dòng)方案制定第一要素：可行性康寶認(rèn)為促銷活動(dòng)第一要素是活動(dòng)方案的可行性：再好的方案，如果因?yàn)橥顿Y、回報(bào)率、利潤比例等方面瓶頸不能實(shí)施也不是可行的促銷方案。所以第一要素是可行可操作性。在制定活動(dòng)方案時(shí)，店長要仔細(xì)的填寫價(jià)格推算表，該送什么，怎么送，利潤是怎樣，一定要具體明細(xì)。所有促銷活動(dòng)的開支要填寫具體的《物料申請(qǐng)登記表》核算合理的促銷投資。反復(fù)驗(yàn)證方案的可行性。， 促銷活動(dòng)時(shí)間：在節(jié)日促銷時(shí)尤其注意，很多人都是在節(jié)日當(dāng)天開始做促銷，但是康寶提倡在節(jié)日前3天開始做促銷，因?yàn)樵诠?jié)日之前，有部分客戶已經(jīng)開始在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)，看哪些商家在做促銷的，這時(shí)候我們先對(duì)手一手抓住這些客戶，然后等到節(jié)日時(shí)我們?nèi)匀蛔龃黉N。，活動(dòng)方案的誘惑力：購買櫥柜的客戶早在交房時(shí)可能就開始在櫥柜市場(chǎng)了解情況，然而很多店促銷都是打折，套餐，送禮品，顧客早已經(jīng)見怪不怪，但是細(xì)數(shù)康寶的各個(gè)促銷方案：送櫥柜！地柜只賣一塊錢！電器一塊錢一個(gè)！送電器！送現(xiàn)金！而櫥柜中金額最大的部分是地柜，但我們是送地柜！或者一塊錢一米！顧客夠買了櫥柜，免不了要購買電器，但是我們是送電器！或者是一塊錢一個(gè)！而且顯眼的打在宣傳廣告上，對(duì)客戶來說有極強(qiáng)吸引力的，加上現(xiàn)在正當(dāng)紅影帝做形象代言的大副形象廣告，這樣的促銷廣告不僅新穎，讓客戶眼前一亮，賺足眼球！賺足人氣！有了人氣，加上康寶品牌、質(zhì)量、價(jià)格、明星效應(yīng)的綜合優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)讓客戶認(rèn)識(shí)到康寶櫥柜是最值得購買的，促銷廣告設(shè)計(jì)：促銷廣告的設(shè)計(jì)一遵循幾個(gè)原則：第一就是震撼，單頁，X展架，戶外廣告等從圖形、文字的設(shè)計(jì)上都要求有震撼感力、吸引力；第二就是高檔，從排版到顏色、文字、圖案的選擇都要求整體效果有高檔次的感覺；設(shè)計(jì)是絕對(duì)不能馬虎的，即使再好的促銷方案，如果從單頁，從戶外廣告上不能引起客戶的注意，那促銷的意義也就大打折扣。，物料擺放：分發(fā)在外吸引客戶的單頁上我們明確的寫出了送地柜等吸引客戶，但是對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，肯定是要具體條款及活動(dòng)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)在X展架上，而展架最好是放在店內(nèi)，不太顯眼的位置也可以，當(dāng)客戶懷著好奇和新穎的心理走進(jìn)店之后，通過導(dǎo)購的介紹，在對(duì)我們的產(chǎn)品、品牌有足夠的了解，有意向之后，這是介紹具體的活動(dòng)細(xì)節(jié)便能很容易的達(dá)成簽單，因?yàn)檫@些細(xì)則如果沒有單憑口述，會(huì)極大打消客戶對(duì)品牌的信任感，所有必須得有，但是如果放在太顯眼的位置則客戶也會(huì)認(rèn)為我們的促銷和別人沒有什么區(qū)別，無非也是套餐和打折而已，那樣我們做的大量誘惑力的廣告收益會(huì)大打折扣，所以各個(gè)形象廣告的張貼，X展架的擺放的位置都要注意。以及店內(nèi)的禮品，宣傳資料都要求擺在顯眼的位置，增加店面促銷氣氛。，促銷廣告的發(fā)布時(shí)間：在活動(dòng)一個(gè)月開始之前，沒有任何形式的宣傳，但是在遇到一些有意向的客戶但是又覺得價(jià)格高時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)耐嘎哆^一段時(shí)間會(huì)有廠家支持的促銷活動(dòng)，可能到活動(dòng)的時(shí)候來購買，會(huì)比較實(shí)惠，但是當(dāng)客戶還不是很有意向時(shí)是不能透露的，因?yàn)檫@時(shí)候他會(huì)認(rèn)為你是為了留住他而降價(jià)，降低品牌身價(jià)。條幅、地貼、吊旗可以在促銷前一個(gè)星期就可以掛出來，吸引客戶，但是具體活動(dòng)細(xì)節(jié)是不能早早公布的，這樣既吸引了客戶走進(jìn)店里了解康寶的產(chǎn)品，但當(dāng)客戶進(jìn)店后，絕對(duì)不能透露活動(dòng)的細(xì)節(jié)，從價(jià)格、服務(wù)方面在客戶心中建立一種高檔次品牌的形象，需要參與活動(dòng)可以登記，期待。因?yàn)橘徺I櫥柜是有一個(gè)時(shí)間過程的，只要他對(duì)康寶的品牌、產(chǎn)品有足夠的了解，很有誘惑力的條幅標(biāo)語已經(jīng)告訴他是值得等待康寶的促銷活動(dòng)的，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到壓力。短信平臺(tái)在懸掛條幅的同時(shí)就可以向小區(qū)業(yè)主發(fā)送，但是不用發(fā)送活動(dòng)細(xì)節(jié)，短短幾句極具誘惑力的語言，然后是“敬請(qǐng)期待”就可以了，再活動(dòng)開始前一天再發(fā)送一次，這時(shí)說明活動(dòng)的具體時(shí)間。X展架、門口貼畫、單頁因?yàn)橛谢顒?dòng)的具體細(xì)節(jié)，可以在活動(dòng)前2到3三天公布出來開始分發(fā)。單頁的發(fā)放主要針對(duì)小區(qū)，建材市場(chǎng)，以及有合作的裝修公司或者是有和做關(guān)系的其他建材品牌店面。38 / 38