【正文】 440地柜5米*569=28455米*1680=8400臺面臺面5*387（580247。+150運費加工費）=19355*980=4900滿3000元+1塊送725(B3油煙機)+1塊445(B71或A86灶具)+1塊837(80E4E消毒柜)+1塊543(Y004水盆)+1塊合計：8956合計17740*8+4塊=14196注解：此活動：滿3000元+1塊送煙機，滿6000元+1塊送煙機、灶具，滿9000元+1元送煙機灶具、消毒柜，滿12000元+1塊送煙機、灶具、消毒柜、水盆零售價可打8折后滿3000元+1塊贈送以上物品（各地經(jīng)銷商可靈活控制折扣）打折范圍為：吊柜、地柜、臺面、（配件不打折）以上推算法仍未把拉籃、抽屜及其它配置銷售金額加進去，所以此項活動利潤空間至少在100%以上。關(guān)于贈送的電器可以選擇價位相當，按產(chǎn)品的定位檔次適當做相應(yīng)的調(diào)整，各地經(jīng)銷商可靈活控制。臺面是按樹脂板推算，可建議顧客選擇復(fù)合亞克力與純亞克力，利潤會更高?；顒尤嚎酒嵯盗泻蛯嵞鞠盗挟a(chǎn)品：地柜滿4米以上，送康寶整套電器。（油煙機、灶具、消毒柜）關(guān)于價格推算法推算法如下：4米地柜, 2米吊柜推算品種(雙面平板烤漆板)成本價市場賣價(09年銷售指導(dǎo)價吊柜2米*549=10982米*1378=2756地柜4米*576=23044米*1565=6260臺面臺面4*387（580247。+150運費加工費）=15484*980=3920滿4米以上送康寶整套電器725(B3油煙機)送445(B71或A86灶具)送837(80E4E消毒柜)送543(Y004水盆)送 合計：7500合計：12936*8折=10349注解：算是用雙面平板烤漆，如用實木來計算利潤會更大。 打折范圍為：吊柜、地柜、臺面、（配件不打折）贈送的電器可以選擇價位相當，按產(chǎn)品的定位檔次適當做相應(yīng)的調(diào)整，各地經(jīng)銷商可靈活控制。 臺面是按樹脂板推算，建議顧客選擇復(fù)合亞克力與純亞克力，利潤會更高。活動四：全場超低價8折優(yōu)惠?；顒游澹夯顒訒r間僅限團購當日下訂單有效。套餐詳解：門板顏色僅限愛家板臺面顏色僅限聚酯板，超出部分按最低零售價8折優(yōu)惠；，超出部分按最低零售價8折優(yōu)惠；電器、灶具、吸油煙機、水槽、拉籃僅供套餐一種選擇；全額訂金生產(chǎn)十套起訂，不足十套需等時間；整套櫥柜一年免費保修，終生免費維護；五金件15年包換；電器免費三年保修，終生維護；X展架X展架單頁A面單頁B面地貼5， 活動方案制定理念詳解：，活動方案制定第一要素：可行性康寶認為促銷活動第一要素是活動方案的可行性：再好的方案，如果因為投資、回報率、利潤比例等方面瓶頸不能實施也不是可行的促銷方案。所以第一要素是可行可操作性。在制定活動方案時，店長要仔細的填寫價格推算表，該送什么，怎么送，利潤是怎樣，一定要具體明細。所有促銷活動的開支要填寫具體的《物料申請登記表》核算合理的促銷投資。反復(fù)驗證方案的可行性。， 促銷活動時間：在節(jié)日促銷時尤其注意，很多人都是在節(jié)日當天開始做促銷，但是康寶提倡在節(jié)日前3天開始做促銷，因為在節(jié)日之前，有部分客戶已經(jīng)開始在市場上轉(zhuǎn)，看哪些商家在做促銷的，這時候我們先對手一手抓住這些客戶，然后等到節(jié)日時我們?nèi)匀蛔龃黉N。，活動方案的誘惑力：購買櫥柜的客戶早在交房時可能就開始在櫥柜市場了解情況，然而很多店促銷都是打折，套餐，送禮品，顧客早已經(jīng)見怪不怪，但是細數(shù)康寶的各個促銷方案：送櫥柜！地柜只賣一塊錢！電器一塊錢一個！送電器！送現(xiàn)金！而櫥柜中金額最大的部分是地柜，但我們是送地柜！或者一塊錢一米！顧客夠買了櫥柜，免不了要購買電器，但是我們是送電器！或者是一塊錢一個！而且顯眼的打在宣傳廣告上，對客戶來說有極強吸引力的，加上現(xiàn)在正當紅影帝做形象代言的大副形象廣告，這樣的促銷廣告不僅新穎，讓客戶眼前一亮，賺足眼球！賺足人氣！有了人氣，加上康寶品牌、質(zhì)量、價格、明星效應(yīng)的綜合優(yōu)勢，絕對讓客戶認識到康寶櫥柜是最值得購買的，促銷廣告設(shè)計：促銷廣告的設(shè)計一遵循幾個原則：第一就是震撼，單頁，X展架，戶外廣告等從圖形、文字的設(shè)計上都要求有震撼感力、吸引力；第二就是高檔，從排版到顏色、文字、圖案的選擇都要求整體效果有高檔次的感覺；設(shè)計是絕對不能馬虎的，即使再好的促銷方案，如果從單頁，從戶外廣告上不能引起客戶的注意，那促銷的意義也就大打折扣。，物料擺放：分發(fā)在外吸引客戶的單頁上我們明確的寫出了送地柜等吸引客戶，但是對于一個促銷活動來說，肯定是要具體條款及活動細節(jié)，細節(jié)在X展架上，而展架最好是放在店內(nèi)，不太顯眼的位置也可以，當客戶懷著好奇和新穎的心理走進店之后，通過導(dǎo)購的介紹，在對我們的產(chǎn)品、品牌有足夠的了解，有意向之后，這是介紹具體的活動細節(jié)便能很容易的達成簽單，因為這些細則如果沒有單憑口述，會極大打消客戶對品牌的信任感，所有必須得有，但是如果放在太顯眼的位置則客戶也會認為我們的促銷和別人沒有什么區(qū)別，無非也是套餐和打折而已，那樣我們做的大量誘惑力的廣告收益會大打折扣，所以各個形象廣告的張貼，X展架的擺放的位置都要注意。以及店內(nèi)的禮品，宣傳資料都要求擺在顯眼的位置，增加店面促銷氣氛。，促銷廣告的發(fā)布時間：在活動一個月開始之前，沒有任何形式的宣傳，但是在遇到一些有意向的客戶但是又覺得價格高時，我們可以適當?shù)耐嘎哆^一段時間會有廠家支持的促銷活動，可能到活動的時候來購買，會比較實惠，但是當客戶還不是很有意向時是不能透露的，因為這時候他會認為你是為了留住他而降價，降低品牌身價。條幅、地貼、吊旗可以在促銷前一個星期就可以掛出來，吸引客戶，但是具體活動細節(jié)是不能早早公布的，這樣既吸引了客戶走進店里了解康寶的產(chǎn)品，但當客戶進店后，絕對不能透露活動的細節(jié)，從價格、服務(wù)方面在客戶心中建立一種高檔次品牌的形象，需要參與活動可以登記，期待。因為購買櫥柜是有一個時間過程的，只要他對康寶的品牌、產(chǎn)品有足夠的了解，很有誘惑力的條幅標語已經(jīng)告訴他是值得等待康寶的促銷活動的，也讓競爭對手感到壓力。短信平臺在懸掛條幅的同時就可以向小區(qū)業(yè)主發(fā)送，但是不用發(fā)送活動細節(jié)，短短幾句極具誘惑力的語言，然后是“敬請期待”就可以了，再活動開始前一天再發(fā)送一次，這時說明活動的具體時間。X展架、門口貼畫、單頁因為有活動的具體細節(jié)，可以在活動前2到3三天公布出來開始分發(fā)。單頁的發(fā)放主要針對小區(qū)，建材市場，以及有合作的裝修公司或者是有和做關(guān)系的其他建材品牌店面。38 / 38