里美全年促銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-14 07:05本頁(yè)面
【正文】 信通知100合計(jì)8600⑻效果預(yù)估 與屈臣氏聯(lián)合的活動(dòng)，能夠促進(jìn)與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，并且增加雙方的產(chǎn)品銷量。㈤創(chuàng)新類預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售60%以上。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌美譽(yù)度。⑴促銷方式①回贈(zèng)老顧客：凡是里美的老顧客（，如購(gòu)物小票，商品標(biāo)簽）（遇特價(jià)商品折上折）。短信通知在折扣類促銷中通過(guò)調(diào)查得到的消費(fèi)者。②購(gòu)買里美正價(jià)產(chǎn)品滿88元，即可參加里美的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為鳳凰古城2日游（食宿和門票）。每?jī)商煸诶锩赖牧箝T店共產(chǎn)生一名得獎(jiǎng)?wù)?，?0點(diǎn)整將產(chǎn)生一名大獎(jiǎng)得主，允許攜帶一名同伴。③若以上顧客不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，則可兌換一本由里美精心設(shè)計(jì)的“l(fā)imigirl帶你游湖南”精美圖冊(cè)一本。這本圖冊(cè)可以幫助想去旅游的顧客進(jìn)行地點(diǎn)和路線的選擇，保存度和利用度會(huì)非常的高，并且可以傳閱，擴(kuò)大里美的影響力。圖冊(cè)內(nèi)部可以穿插里美的產(chǎn)品和品牌介紹，即在為里美本身做廣告，且針對(duì)的都是里美的目標(biāo)消費(fèi)群。以上均已短信通知在優(yōu)惠類促銷中通過(guò)調(diào)查得到的消費(fèi)者。此次同時(shí)配合在折扣類促銷中用到的調(diào)查，除姓名，年齡，職業(yè)，購(gòu)買數(shù)量，電話，Email外，增加購(gòu)買品種一項(xiàng)。⑵產(chǎn)品范圍里美全線產(chǎn)品。⑶競(jìng)爭(zhēng)性防御護(hù)膚品很少進(jìn)行這類似的活動(dòng)，因此可以吸引消費(fèi)者，而且定價(jià)不高，參與面擴(kuò)大，增加消費(fèi)者的參與度。⑷時(shí)間設(shè)定9．長(zhǎng)沙地區(qū)的高?；驹谶@時(shí)開學(xué)，開學(xué)時(shí)學(xué)生的荷包都比較充裕，在這個(gè)時(shí)間舉辦活動(dòng)很適合。而且，學(xué)生就更加不例外了，同樣還有中低收入的職業(yè)女性，因此此次活動(dòng)對(duì)她們來(lái)說(shuō)可謂是一舉兩得。⑸促銷地點(diǎn)里美長(zhǎng)沙銷售終端（同免費(fèi)類）⑹人員安排無(wú)需工作人員，只需POP解釋活動(dòng)即可。⑺費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注旅游費(fèi)16人3004800包括食宿，門票POP862(里美柜臺(tái)兩個(gè))96解釋活動(dòng)易拉寶4062（左右各一）0免費(fèi)類活動(dòng)用到的里美品牌介紹，循環(huán)利用規(guī)格：*特殊陳列費(fèi)（易拉寶）20061200圖冊(cè)（設(shè)計(jì)，裝幀費(fèi)）5506（門店）30天45000初期預(yù)估圖冊(cè)每天約可發(fā)放50本，首先印刷前15天的數(shù)量，后15天的數(shù)量根據(jù)贈(zèng)送的情況再版，可節(jié)省成本，提高資源的有效利用率。短信通知100備用經(jīng)費(fèi)804各種意外支出合計(jì)52000⑻效果預(yù)估 該活動(dòng)對(duì)新老顧客都作了相應(yīng)的回報(bào)，提升品牌好感度，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客，獎(jiǎng)品的設(shè)置正是為了提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，增加回頭客。五、促銷整合 整個(gè)全年促銷策劃案需要得到經(jīng)銷商——屈臣氏的大力支持，因此廠商在進(jìn)行消費(fèi)者SP的同時(shí)，也為屈臣氏的銷售帶來(lái)了利潤(rùn)了。 這是一個(gè)有利于廠商，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的SP整合。六、促銷條款 整個(gè)活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸里沒(méi)所有，在POP，海報(bào)，DM單頁(yè)和易拉寶上面將寫明必要的促銷條款，包括：促銷對(duì)象、優(yōu)惠條件、優(yōu)惠內(nèi)容、有效時(shí)間以及相關(guān)的法律說(shuō)明，還應(yīng)與活動(dòng)的合作方屈臣氏和學(xué)校簽訂協(xié)議，盡量避免消費(fèi)者對(duì)促銷條款內(nèi)容產(chǎn)生誤會(huì)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。七、總結(jié) 此次里美的全年促銷案能夠有效的提升里美的知名度和美譽(yù)度。 在效果預(yù)估方面，把前四個(gè)活動(dòng)歸為一個(gè)時(shí)期，因?yàn)槎际窃谑罴僦?，評(píng)估條件從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面來(lái)看。 定性：做市場(chǎng)調(diào)查，重新得到促銷活動(dòng)之前的知名度及促銷后的知名度數(shù)據(jù)，以及人們對(duì)里美產(chǎn)品的看法，如果美譽(yù)度提高，則活動(dòng)是成功的。 定量：在活動(dòng)前的兩個(gè)的銷量與活動(dòng)中的兩個(gè)月銷量以及活動(dòng)后的兩個(gè)月銷量對(duì)比，如果銷量明顯提高，則活動(dòng)是成功的。 而最后一個(gè)創(chuàng)新類活動(dòng)就歸為一個(gè)時(shí)期，效果評(píng)估方法同上。 里美在品牌發(fā)展的過(guò)程中必須細(xì)心維護(hù)其品牌的形象，才能發(fā)展成為同類型護(hù)理產(chǎn)品中的佼佼者。整體還不錯(cuò)。問(wèn)題有：促銷目標(biāo)過(guò)高。都達(dá)到60% 的銷售量。一些促銷活動(dòng)的與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)不強(qiáng)。象制作蛋糕比賽。亮點(diǎn)促銷活動(dòng)不突出。22 / 2
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