【正文】 們深層的心理需求是對(duì)情感的價(jià)值認(rèn)同。結(jié)合消費(fèi)者的情感訴求和產(chǎn)品特性，得出兩者之間的共同點(diǎn)在于愛(ài)情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺(jué)等意象息息相關(guān)。所以，優(yōu)樂(lè)美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂(lè)美在品牌形象內(nèi)涵上滿足了消費(fèi)者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。不一樣的代言人：周杰倫本次廣告運(yùn)動(dòng)選擇了周杰倫作為代言人。通過(guò)消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)，周杰倫在目標(biāo)消費(fèi)者中認(rèn)知度和偏好度很高，能有效幫助優(yōu)樂(lè)美提高知名度。同時(shí)，周杰倫時(shí)尚帥氣的外表、出眾的音樂(lè)才華，能迅速將優(yōu)樂(lè)美奶茶的優(yōu)雅、快樂(lè)、美麗的獨(dú)特內(nèi)涵發(fā)揮到淋漓盡致。優(yōu)樂(lè)美作為一款全新上市的產(chǎn)品，如何讓更多目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注呢？首先，以病毒營(yíng)銷預(yù)熱。在未播出電視廣告前，把他在拍優(yōu)樂(lè)美廣告時(shí)的花絮放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本投入吸引年輕的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，以電視廣告強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。然而，優(yōu)樂(lè)美電視廣告能迅速解決了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。所以，第三輪推廣是在互聯(lián)網(wǎng)建立以周杰倫為優(yōu)樂(lè)美學(xué)院校長(zhǎng)的品牌社區(qū)，建立品牌忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者在社區(qū)中積極參與，在交流中分享品牌內(nèi)涵。同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上放入隨機(jī)碼，消費(fèi)者可憑隨機(jī)碼到社區(qū)兌換產(chǎn)品，從而有效促進(jìn)銷售。?電視廣告溫暖的感動(dòng)，溫馨的愛(ài)情電視廣告主要通過(guò)營(yíng)造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂(lè)美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在創(chuàng)意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個(gè)性才華和青春叛逆的形象，結(jié)合當(dāng)時(shí)熱播的電影《不能說(shuō)的秘密》細(xì)心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優(yōu)樂(lè)美的溫馨調(diào)性相結(jié)合。在秋季的落葉或冬季的飄雪的場(chǎng)景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細(xì)語(yǔ)，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛(ài)意。而優(yōu)樂(lè)美奶茶的杯子在整個(gè)電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個(gè)故事發(fā)展導(dǎo)線和情感表達(dá)載體。通過(guò)這些平淡而溫馨的畫面勾起消費(fèi)者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂(lè)美奶茶成為溫暖感動(dòng)、溫馨愛(ài)情的代名詞。同時(shí)，廣告運(yùn)用似曾相識(shí)的對(duì)白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴。我是你的什么？你是我的優(yōu)樂(lè)美。原來(lái)我是奶茶啊？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦。廣告用最簡(jiǎn)單對(duì)白，呼出最出人意料的答案：你是我的優(yōu)樂(lè)美。巧妙地將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點(diǎn)，更成為時(shí)尚男女相互表達(dá)愛(ài)意的新方式。?網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 優(yōu)樂(lè)美學(xué)院此次廣告運(yùn)動(dòng)主要針對(duì)的是15161。170。25歲的年輕消費(fèi)者，目的是在短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度，迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。目前，雖然電視仍然是家庭獲取信息的主要媒體，但多種的媒介傳播方式已經(jīng)漸漸為消費(fèi)者所接受，而根據(jù)這次廣告運(yùn)動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)，媒介策略以輔助性的病毒營(yíng)銷方式進(jìn)行預(yù)熱，采取電視廣告強(qiáng)化記憶和網(wǎng)絡(luò)媒體深度溝通相結(jié)合的方式，進(jìn)行由廣到深的品牌溝通。? 在電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，采取的是全面整合網(wǎng)絡(luò)工具、進(jìn)行優(yōu)化流量，更精準(zhǔn)有效溝通的投放策略。優(yōu)樂(lè)美奶茶寒假期間的熱播廣告。2008年春節(jié)，在中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江語(yǔ)晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂(lè)美奶茶的這段溫情對(duì)白。同時(shí)，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂(lè)美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺(tái)，整合各個(gè)優(yōu)勢(shì)媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋關(guān)注優(yōu)樂(lè)美奶茶的年輕人群，并通過(guò)各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂(lè)美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺(tái)中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂(lè)美奶茶制作成虛擬禮品，免費(fèi)供用戶相互贈(zèng)送使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈(zèng)送禮物給好友，也就是說(shuō)有652315人收到了校內(nèi)禮物161。176。優(yōu)樂(lè)美奶茶?效果? 實(shí)現(xiàn)優(yōu)樂(lè)美在短時(shí)內(nèi)井噴式銷售增長(zhǎng)通過(guò)優(yōu)樂(lè)美學(xué)院活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)置、優(yōu)樂(lè)美學(xué)分以及獎(jiǎng)品兌換機(jī)制和優(yōu)樂(lè)美奶茶杯內(nèi)的隨機(jī)密碼的用途相結(jié)合，使優(yōu)樂(lè)美奶茶在廣告運(yùn)動(dòng)期間，銷售量實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。通過(guò)優(yōu)樂(lè)美學(xué)院這個(gè)平臺(tái)就造就了401031杯奶茶的銷售量。? 利用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實(shí)現(xiàn)低成本大回報(bào)通過(guò)四大平臺(tái)的推廣，使優(yōu)樂(lè)美的品牌信息實(shí)現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。其中，廣告總點(diǎn)擊超過(guò)630萬(wàn)次。，廣告總點(diǎn)擊超過(guò)64萬(wàn)次。，廣告總點(diǎn)擊超過(guò)59萬(wàn)次。杰迷網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)2千2百萬(wàn)次，廣告總點(diǎn)擊超過(guò)18萬(wàn)次。第五篇：【精品】?jī)?yōu)樂(lè)美奶茶的整合營(yíng)銷之道優(yōu)樂(lè)美奶茶的整合營(yíng)銷之道[真誠(chéng)為您服務(wù)]我是你的什么？你是我的優(yōu)樂(lè)美??！原來(lái)我是奶茶?。?！這樣，我就可以把你捧在手心里了08年春節(jié)，在中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江語(yǔ)晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂(lè)美奶茶的溫情場(chǎng)景，聽到這段浪漫的對(duì)白。我要把你捧在手心里！把奶茶比作愛(ài)情的誓言，這就是優(yōu)樂(lè)美奶茶的熱播廣告。廣告播出以后，優(yōu)樂(lè)美的受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場(chǎng)領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開翅膀?yàn)閴?mèng)想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費(fèi)者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂(lè)美。可以說(shuō)優(yōu)樂(lè)美用了很短的時(shí)間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對(duì)消費(fèi)者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營(yíng)銷的傳播風(fēng)暴！從07年初與強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合后，打造優(yōu)樂(lè)美奶茶品牌的網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂(lè)美信息發(fā)布平臺(tái)，到10月份廣告女主角競(jìng)猜活動(dòng)，在黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實(shí)民意來(lái)確定MTV的女主角——人氣王江語(yǔ)晨，從而完成了優(yōu)樂(lè)美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。在擲下重金邀請(qǐng)周杰倫加盟打造廣告大片的同時(shí)，喜之郎又在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動(dòng)空間——優(yōu)樂(lè)美學(xué)院，由周杰倫當(dāng)校長(zhǎng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友們做學(xué)生，親自體驗(yàn)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)校園生活。優(yōu)樂(lè)美校園里的所有元素都與校園有關(guān)，比如活動(dòng)社區(qū)稱為教學(xué)樓，游戲?qū)^(qū)叫做休閑館，諸如此類，讓人流連忘返，樂(lè)此不疲。學(xué)院更是為愛(ài)惡搞的網(wǎng)友設(shè)計(jì)了導(dǎo)演系，以翻拍優(yōu)樂(lè)美廣告片為輸出結(jié)果，由大眾評(píng)判打分，參與者有機(jī)會(huì)獲得豐富的獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)學(xué)金，與以往企業(yè)害怕?lián)淖约旱漠a(chǎn)品活廣告被惡搞不同，喜之郎借勢(shì)而上，成功引導(dǎo)消費(fèi)群眾并加以運(yùn)用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播與娛樂(lè)之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨(dú)特的鹽模式主動(dòng)傳播。當(dāng)所有一切布置妥當(dāng)，喜之郎展開了優(yōu)樂(lè)美奶茶風(fēng)暴的高空轟炸，各大電視臺(tái)黃金強(qiáng)檔的強(qiáng)勢(shì)推出，網(wǎng)絡(luò)里PPlive、PPstream的密集性投放，通過(guò)混媒搭檔下的整合營(yíng)銷傳播，使優(yōu)樂(lè)美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂(lè)美在各大商超的鋪貨與業(yè)務(wù)的贈(zèng)送活動(dòng)，線上線下活動(dòng)的相互結(jié)合與完美互補(bǔ)促使它的銷售異?；鸨?。優(yōu)樂(lè)美奶茶的成功贏銷在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層的心理需求——對(duì)情感的價(jià)值認(rèn)同。圍繞情無(wú)價(jià)這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷的塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂(lè)的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運(yùn)動(dòng)，浪費(fèi)永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭….這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常的大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入優(yōu)樂(lè)美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正式喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受眾與最終目標(biāo)消費(fèi)者。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得奶茶優(yōu)樂(lè)美稱為感情呵護(hù)的代言符號(hào)，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念，捧在手心里的愛(ài)，這應(yīng)該就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的核心武器！