【導(dǎo)讀】奶茶店活動(dòng)促銷方案。茶店?duì)I銷策劃書工程?技術(shù)學(xué)院茶物語(yǔ)奶茶?茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)?，消費(fèi)者甚多，主要以?少年學(xué)生為主，不管?未來的市場(chǎng)需求都極大?也很激烈，我們必須做?出特色才能不被淘汰，?才能在行業(yè)中脫穎而出?。雷同，所以我們要想做。的出色，必須創(chuàng)新，例?如增加新的口味、使用?奇特有趣的杯具，讓顧?？鸵蛔哌M(jìn)奶茶店就有一。種干凈清新的感覺。?對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們?會(huì)根據(jù)不同的口味定出?市場(chǎng)平均價(jià)格相同。們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?似的店眾多，進(jìn)入該行?較困難，而且大多?顧客有慣性消費(fèi)心理，?所以我們會(huì)在開?業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格?殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)?品和服務(wù)中介紹。選擇奶茶時(shí)考慮因素。對(duì)相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)?店面選址和店員組成

　　

【正文】 （一）財(cái)務(wù)分析 ? 總固定成本 a： ? 28000 單位 ?變動(dòng)成本 b： ?4 單位售價(jià) c： ? 12 現(xiàn)行毛利目 ?標(biāo) d： 900?0 未來賣毛利目標(biāo) e?： 13000? 為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目 ?標(biāo)，我們每月需要的銷 ?售額？（ a+d）/(?cb)=4625 ?為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo) ?，我們每月需要的銷售 ?額？（ a+e）/(c?b)=5125 ? （二）營(yíng)銷控制 ? 投入控制 ?員工的招募與篩選程序 ?： 前半年主要 ?是我們自己當(dāng)員工，熟 ?悉業(yè)務(wù)后，在網(wǎng)上或篇 ?五： 校園奶茶 ?店?duì)I銷策劃書 微香奶 ?茶店?duì)I銷策劃書 策劃 ?組： 新希望 ?策劃時(shí)間： 2?01X 年 12 月 概要 ? 奶茶店在我校各個(gè)食 ?堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊??段時(shí)間了，為了使廣大 ?師生更好的了解奶茶， ?讓微香奶茶店更好的為?大家服務(wù)，現(xiàn)對(duì)安徽科 ?技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi) ?市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查和了解?，從而使微香奶茶店更 ?好的定位產(chǎn)品的價(jià)格， ?多方面了解消費(fèi)者的需?求，推出更多的新品， ?讓微香奶茶店的日后經(jīng) ?營(yíng)更加成功，讓廣大師?生的生活更加有滋有味 ?。我小組針對(duì)奶茶的種 ?類、定價(jià)、成本、消費(fèi)?者需求以及學(xué)校周圍的 ?奶茶市場(chǎng)等做了大量的 ?調(diào)查。 奶茶是可以調(diào) ?節(jié)人體的酸堿平衡的， ?牛奶還含豐富的蛋白、 ?脂肪等多種高級(jí)營(yíng)養(yǎng)物?質(zhì)。茶中含咖啡堿，多 ?種維生素（ Vc、 Vp?、菸酸、葉酸等）、單 ?寧酸、茶堿、芳香油、 ?氨基酸、糖類、各種礦 ?物質(zhì)和葉綠素等三百多 ?種對(duì)人有益的化學(xué)成份 ?。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧 ?的不足，茶中含的芳香 ?油可以溶解動(dòng)物脂肪， ?消食解膩。茶能幫助人 ?消化肉食。對(duì)于常年偏 ?食酸性的人來說，缺了 ?茶身體可真的就吃不消 ?了。奶茶可以去油膩、 ?助消化、益思提神、利 ?尿解毒、消除疲憊，也 ?適合于急慢性腸炎、胃 ?炎及十二指腸潰瘍等病 ?人飲用。對(duì)酒精和麻醉 ?藥物中毒者，它還能發(fā) ?揮解毒作用。因此，奶 ?茶在我們生活中的裨益 ?是很多的，對(duì)人們的身 ?體健康很有好處。 目 ?錄 前言 ???????????????????????????????? 1 策劃目標(biāo)??????????????????????????????????? 1 策劃主題 ?????????????????????????????????? ?1 市場(chǎng)分析 ?????????????????????????????????? 1 ? ??????????????????????????????? 1 ? ???????????????????????????????? 2? ???????????????????????????????? ?2 營(yíng)銷環(huán)境 ?????????????????????????????????? 2 ? ??????????????????????????????? 2? ?會(huì) ?????????????????????????????? ?3 營(yíng)銷目標(biāo) ???????????????????????????????????3 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 ???????????????????????????????????3 ? ??????????????????????????????? 3 ? ???????????????????????????????? 4 ? ???????????????????????????????? 4 ?行動(dòng)方案 ???????????????????????????????????4 人員 ?安排 ??????????????????????????????????4 地點(diǎn)選擇 ???????????????????????????????????5 行動(dòng)控制方案 ?????????????????????????????????5 ?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ??????????????????????????????????5 應(yīng)急方 ?案 ??????????????????????????????????6 結(jié)束語(yǔ) ?????????????????????????????????????6 附錄 ?????????????????????????????????????7 ?問卷樣本 ???????????????????????????????????7 前言 ? “奶茶”作為一種時(shí) ?尚飲品，越來越受到廣 ?大青少年的熱捧，我們 ?小組也迎合此契機(jī)，在?借鑒學(xué)校各食堂奶茶店 ?發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐 ?富廣大師生的茶飲生活?，我 小組決定建立微 ?香奶茶店，以親 民的 ?價(jià)格在酷熱的夏日冰爽 ?每 一顆燥熱的心，在 ?寒冷的冬天溫 暖每一 ?個(gè)人。 微香奶茶店熱 ?誠(chéng)歡迎每一 位顧客的 ?光臨。 策劃目標(biāo) 讓 ?微香奶茶店的進(jìn)駐和日 ?后的發(fā)展得到一個(gè)更令 ?人滿意的結(jié)果，更好地 ?服務(wù)廣大師生的生活。 ? 策劃主題 安徽科技 ?學(xué)院微香奶茶店的營(yíng)銷 ?策劃。 市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ?安徽科技學(xué)院在校學(xué)生 ?約一萬(wàn)五千人，根據(jù)本 ?校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀 ?調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得 ?出本校 大多數(shù)學(xué)生的月 ?消費(fèi)水平在 1000 元 ?左右，對(duì)于奶茶店推出 ?的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生 ?的消費(fèi)水平都能達(dá)到， ?且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量 ?較多，對(duì)于奶茶的消費(fèi) ?需求較為樂觀，微香奶 ?茶店的潛在市場(chǎng)規(guī)模較 ?大。 競(jìng) ?爭(zhēng)狀況 本校目前校園 ?內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超 ?市、零售店，消費(fèi)者在 ?這些地方只能買到普通 ?瓶裝飲料及一些簡(jiǎn)單的 ?奶茶產(chǎn)品，只有微香奶 ?茶店可以為消費(fèi)者提供 ?各類口味的現(xiàn)制新鮮奶 ?茶。校園周圍此類型的 ?奶茶店數(shù)量也較少，就 ?目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀 ?況而言本店的銷售前景 ?和市場(chǎng)較為樂觀。如果 ?能取得一個(gè)好的銷售業(yè) ?績(jī)，本店就能在校園內(nèi) ?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得 ?較大利益。 3?、 銷售狀況 自奶茶 ?店進(jìn)駐本校以來，并沒 ?有取得一個(gè)滿意的銷售 ?情況，廣大師生對(duì)于本 ?店的關(guān)注度比較低，并 ?沒有取得預(yù)期的銷售目 ?標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售 ?和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存 ?在一些問題。 營(yíng)銷環(huán) ?境分析 劣 ?勢(shì)與威脅 （ 1?）消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué) ?生， 學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì) ?較少，經(jīng)濟(jì)來 源面較 ?窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān) ? 價(jià)格過高的產(chǎn)品。 ? （ 2）校園內(nèi)的 ?食堂、零售店 和超市 ?銷售的各類瓶裝飲料種 ?類較多 ，且超市內(nèi)有袋 ?裝奶茶沖劑銷售，吸引 ?了本店的部分潛在消費(fèi) ?者，對(duì)于本店的奶茶銷 ?售有一定威脅。 ? （ 3）學(xué)校周圍的奶 ?茶店資金和設(shè)備較之我 ?們領(lǐng)先 ? ?