里美全年促銷策劃-wenkub
2023-05-29 07:05:48 本頁面
【正文】 則不享受此優(yōu)惠，所購數(shù)量不限）,另外購買此的情侶顧客可以獲贈奇異果亮白酸奶面膜（兩片獨立裝），這樣做的目的是引起消費者的注意，此次活動有別于其他的促銷，能夠在一定程度喚起男性朋友對身邊的女性的關(guān)愛，提升里美的品牌美譽度。而使用的顧客在試用之后會有一部分產(chǎn)生好感，進而購買產(chǎn)品。若只在街邊發(fā)放，目標(biāo)太大，無異于漁翁撒網(wǎng)。對于品牌忠誠度不高的中低端護膚產(chǎn)品而言，顧客除了因為周圍人的口碑而購買之外，更重要的是在賣場的實地選擇。⑸促銷地點里美的銷售網(wǎng)點有絕大多數(shù)是分布在各個主要城市的屈臣氏專賣店，因此在屈臣氏門口向進入門店的顧客發(fā)放免費促銷樣品是最好的。此款眼膜帶有酪梨的清新香味以及是花瓣形狀，有別于市場上的眼膜形狀，很討人喜歡⑶競爭性防御時間較短，能夠盡量減低競爭對手對整體SP模仿的影響。旨在使目標(biāo)消費群對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感，不干膠貼畫的設(shè)計是希望延長目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的保留時間，更加擴大品牌的影響力。⑴促銷方式當(dāng)然免費類的產(chǎn)品并不是需要向某位目標(biāo)消費群贈送整瓶（規(guī)格：44片，價格28元）的眼膜。 從地理區(qū)域來說，集中了長沙市的商業(yè)區(qū)：黃興路，榮灣鎮(zhèn)，火車站，雨花亭，五一路。令消費者能夠因為這個概念迅速接受健康護理肌膚的概念，因為它不會對你柔嫩的肌膚產(chǎn)生任何副作用，也不會產(chǎn)生色素沉淀。目錄一、企業(yè)背景 1二、促銷目標(biāo) 2三、促銷市場范圍 3四、促銷策劃 3㈠免費類 3㈡優(yōu)惠類 6㈢競賽類 12㈣組合類 16㈤創(chuàng)新類 18五、促銷整合 21六、促銷條款 21七、總結(jié) 21一、企業(yè)背景里美是法國維真護膚品制造商旗下的一個年輕品牌，旨在以年輕女性為消費對象，以可愛的外表與純天然護膚品的產(chǎn)品質(zhì)量相融合，創(chuàng)造一種對美的流連忘返的感受。價格處于中低檔水平，大部分產(chǎn)品的價格略高于玉蘭油年輕女性護理系列。在這些大的商業(yè)區(qū)的里美銷售終端屈臣氏進行促銷活動，目的就是最短距離的面對消費者。而是進行一定設(shè)計的，兩片裝的里美眼貼膜。門店布置，由于里美現(xiàn)在發(fā)展初期，缺少廣告宣傳，為節(jié)省成本，不選擇與媒體合作，但可以在門店的入口處左右兩端擺放易拉寶，以達到宣傳的效果。而且，在長沙市場上還沒有出現(xiàn)過這樣的免費促銷活動。里美長沙銷售終端（6店）：楓林一路39號通程商業(yè)廣場首層屈臣氏黃興中路69號春天百貨首層屈臣氏勞動路589號首層屈臣氏芙蓉區(qū)五一西路153號新世界百貨屈臣氏韶山中路42號雨花亭廣場首層屈臣氏東中路345號阿波羅商業(yè)廣場首層屈臣氏優(yōu)點：①減少貨物的運送時間與成本，無需將貨物運至他處發(fā)放。里美的消費對象為普通的年輕女性，這類人中通常包括大部分的學(xué)生和收入水平不高的女性工作者，他們同樣有對美的感受和追求，因此在進入門店之前收到此類免費促銷產(chǎn)品，她們通常就會對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感，進而在賣場里面更多的關(guān)注她，以至于部分消費者最終會購買里美的產(chǎn)品。⑹人員安排在免費促銷日之前，有業(yè)務(wù)代表至各大商場與屈臣氏門店商議當(dāng)天的各項具體事宜。但這次活動的主要目的不在于即時提升銷量，而在于提升產(chǎn)品的知名度。配合的消費者調(diào)查：（對于獲得贈品的情侶顧客中女性朋友的調(diào)查），包括內(nèi)容：姓名，年齡，職業(yè)，購買數(shù)量，電話，Email。（只是一定程度上防止）⑵產(chǎn)品范圍蘆薈冰沙噴霧強調(diào)在炎熱的夏天有鎮(zhèn)靜冰涼的作用、薰衣草舒緩噴霧強調(diào)它可以舒緩職業(yè)女性在空調(diào)房里工作皮膚易干燥和玫瑰美白噴霧強調(diào)它在夏日出門暴曬后的美白效果。②延續(xù)上周免費類的促銷，給予消費者極大的優(yōu)惠，促進核心目標(biāo)群對里美產(chǎn)品的認(rèn)知，時間上跨度不大，重復(fù)引起消費者注意，加深消費者印象，提升知名度。③目標(biāo)消費群明確。折扣率低于8折，更加吸引消費者。在百度新建里美貼吧，若有人搜索即可以直接進入里美的貼吧。主要提升在目標(biāo)消費群中里美的品牌知名度。二等獎2名，里美基礎(chǔ)護理產(chǎn)品試用裝組合一套（獲獎?wù)咦孕刑暨x），即7大系列的試用裝。市場價值8元。(時間上可以彈性調(diào)配，如果場地問題需要長時間的辦理，整個活動將跟著順延。C. 。③。）理由：
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