里美全年促銷策劃-文庫吧資料
2025-05-20 07:05本頁面
【正文】 里美的茶樹油抗痘系列，蜂蜜營養(yǎng)系列，玫瑰潤白修護(hù)系列，水蜜桃盈潤保持系列，海藻控油補(bǔ)水系列，紅蘋果凈白系列和蘆薈青蘋舒敏系列這7大系列中任意挑選一套，包括潔面乳，柔膚水，精華液，乳液，面膜和乳霜。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌知名度。⑼費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注折扣成本(2217) 30046000根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量/天通程商業(yè)廣場 70 春天百貨 80勞動路 40新世界百貨 30雨花亭廣場 40阿波羅商業(yè)廣場 40贈品（面膜）315041800通程商業(yè)廣場 35 春天百貨 40勞動路 20新世界百貨 15雨花亭廣場 20阿波羅商業(yè)廣場 20媒介配合1500710500人員工資4064960年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶4061（活動介紹）240屈臣氏門口左右各擺一個，另一個是上次活動用到的里美品牌介紹，循環(huán)利用規(guī)格：*特殊陳列費(fèi)（易拉寶）1006600備用經(jīng)費(fèi)400各種意外支出合計(jì)20500⑻效果預(yù)估 提高品牌的美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷售，獲得的調(diào)查問卷更可對長沙市場的情況進(jìn)行分析，更有利于下次活動的進(jìn)行。在百度新建里美貼吧，若有人搜索即可以直接進(jìn)入里美的貼吧。⑻媒介配合此次活動在完成了上次免費(fèi)贈品的活動之后，即開展優(yōu)惠類活動的媒體計(jì)劃，但是比較簡單。折扣率低于8折，更加吸引消費(fèi)者。⑹人員安排6名工作人員，最好從里美銷售門店抽調(diào)，因?yàn)樗齻兪煜て放坪彤a(chǎn)品的使用效果，負(fù)責(zé)介紹活動和產(chǎn)品，兼顧銷售，憑借購物小票領(lǐng)取贈品。③目標(biāo)消費(fèi)群明確。⑸促銷地點(diǎn)里美長沙銷售終端（同免費(fèi)類）優(yōu)點(diǎn)：①減少貨物的運(yùn)送時間，節(jié)約成本。②延續(xù)上周免費(fèi)類的促銷，給予消費(fèi)者極大的優(yōu)惠，促進(jìn)核心目標(biāo)群對里美產(chǎn)品的認(rèn)知，時間上跨度不大，重復(fù)引起消費(fèi)者注意，加深消費(fèi)者印象，提升知名度。⑶競爭性防御促銷時間較短，可以在林立的促銷活動中被消費(fèi)者關(guān)注。（只是一定程度上防止）⑵產(chǎn)品范圍蘆薈冰沙噴霧強(qiáng)調(diào)在炎熱的夏天有鎮(zhèn)靜冰涼的作用、薰衣草舒緩噴霧強(qiáng)調(diào)它可以舒緩職業(yè)女性在空調(diào)房里工作皮膚易干燥和玫瑰美白噴霧強(qiáng)調(diào)它在夏日出門暴曬后的美白效果。②留下聯(lián)系方式則可以在以后的銷售中以短信，Email等方式通知，更可在平時不定期發(fā)送護(hù)膚知識以取得消費(fèi)者的好感。配合的消費(fèi)者調(diào)查：（對于獲得贈品的情侶顧客中女性朋友的調(diào)查），包括內(nèi)容：姓名，年齡，職業(yè)，購買數(shù)量，電話，Email。長遠(yuǎn)看來，此次促銷要幫助里美在長沙市場上占有一定的市場份額，約4%。但這次活動的主要目的不在于即時提升銷量，而在于提升產(chǎn)品的知名度。⑺費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注免費(fèi)促銷贈品（眼貼膜）（包括設(shè)計(jì)、包裝）5006門店2300根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量：通程商業(yè)廣場 600 春天百貨 600勞動路 400新世界百貨 400雨花亭廣場 500阿波羅商業(yè)廣場 500當(dāng)天發(fā)放人員工資4062480年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶4062（左右各一）480規(guī)格：*特殊陳列費(fèi)（易拉寶）1006600備用經(jīng)費(fèi)140各種意外支出合計(jì)4000⑻效果預(yù)估為了提升里美的品牌知名度而進(jìn)行的免費(fèi)贈送活動，能將里美可愛的包裝即時展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，有消費(fèi)者當(dāng)下就有可能購買該產(chǎn)品。⑹人員安排在免費(fèi)促銷日之前，有業(yè)務(wù)代表至各大商場與屈臣氏門店商議當(dāng)天的各項(xiàng)具體事宜。這里的受眾大部分是有習(xí)慣逛屈臣氏的，并且大部分也是來購買護(hù)理產(chǎn)品的，里美從臉到身體的全系列產(chǎn)品同樣能夠滿足她們的需求。里美的消費(fèi)對象為普通的年輕女性，這類人中通常包括大部分的學(xué)生和收入水平不高的女性工作者，他們同樣有對美的感
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